Продать нельзя подождать (где запятая)

⚡️Уважаемые собственники, риэлторы и все интересующиеся!

Получаю комментарии следующего типа: «Как же так? Вы – эксперты, говорили, что надо торопиться и продавать весной. И цены не будут расти. А сами пишете, что рынок в июне поставил рекорд по количеству продаж»

Давайте разбираться вместе.

🔸Для того, чтобы продать объект в июне, выставить на продажу необходимо было в апреле или в мае.

Напомню, что средний срок экспозиции у профессиональных игроков рынка 90 дней. Во-втором квартале сократился в среднем до 75 дней.

В июне была продана каждая третья квартира. Это прилично. Но с другой стороны, две трети объектов так и остались «висеть» в продаже. Что с этими квартирами не так? Почему эти объекты никто не купил? Потому что собственник, или агент не захотели этого.

🔸Для того чтобы, подойти к рыночной стоимости, объекту (точнее продавцу) необходимо пройти определенный путь осознания:

- Сколько еще похожих квартир продается

- Какой уровень спроса сейчас по объекту

- По какой цене объект реально могут купить завтра

- Что нужно исправить, добавить, изменить в позиционировании или в реальном состоянии объекта или документах для того, чтобы повысить привлекательность.

Проделав именно такую работу, можно найти ту самую «рыночную стоимость».

🔸Напомню, что несмотря на высокие цифры по количеству продаж – цена на Московскую недвижимость не рванула вверх. Даже на таком аномальном спросе. Повлиял ли спрос? Да. В некоторых сегментах эконом и комфорт класса повысилась в среднем на 1-2% за квартал .

Повысилась не только потому, что собственники пересмотрели витринные цены в связи с ослаблением рубля (такое часто бывает) , а, в том числе, потому что произошло «вымывание» ликвидного слоя. То есть сначала были проданы все ликвидные объекты, далее дошла очередь до следующего уровня квартир.

🔸Здесь ошибка, в которую легко попасть. Когда мы фиксируем, что продаж на рынке много, возникает ощущение, что теперь можно продать дороже. Это не так, или не всегда так. Если объект не продан в месяц, когда спрос был высокий, значит он значительно переоценен, и для того, чтобы такой лот продать в следующие периоды времени, необходимо вносить корректировки в ценообразование и позиционирование. Повышение цены.

🔸Резюме: Сохраняйте покупателя. Не путайте повышенный спрос в моменте, с ожиданиями роста цены в будущем.

Июнь и июль, уже прошли, и продали в нем те, кто начал движение в апреле в мае.

А какой прогноз на третий квартал? Банки повышают ставки на кредиты. Это отрицательный фактор.