Без знания языка и понимания менталитета китайцев трудно вести успешный бизнес с поставщиками Поднебесной. В этой статье расскажем, как договариваться с партнерами из Китая, и почему стоит обратиться за помощью к профессиональному переводчику.
Переговоры
В китайской культуре не принято принимать решения быстро. Для них вообще большую роль играют личные взаимоотношения. Знакомство с крупными партнерами часто начинается с приглашения на обед или ужин.
Как же вести переговоры с китайским поставщиком?
Жители Поднебесной любят, когда иностранцы уважают их культуру и традиции, проявляют почтение к людям старшего возраста и стоящим выше по рангу.
Никогда не следует начинать переговоры с предложения о цене, это будет воспринято как неуважение.
Имейте в виду, что первоначальная стоимость на товар часто завышена специально. Это рассчитано на то, что вы будете торговаться. Учтите: просить о снижении цены на товар нужно в разумных пределах. Иначе, можете наткнуться на партию не самого хорошего качества
Бывает, российские предприниматели активно сбивают цену до минимальной, радуясь хорошей скидке. Китайцы соглашаются, они редко говорят "нет", а потом вы получаете товар низкого качества, который соответствует той самой “минимальной” стоимости.
На каком языке общаться
Далеко не все китайские поставщики владеют английским на должном уровне и тем более русским языком, к тому же из-за акцента понимание может быть затруднено.
Если вы не знаете китайский язык, рекомендуем обратиться за помощью к переводчику, владеющему отраслевой терминологией. Необходимо хорошо разбираться во всех нюансах, особенно в технических характеристиках узкоспециализированных товаров.
Фабрики могут предоставить своего переводчика, но лучше, если специалист будет нанят с вашей стороны.
Чем мы можем вам помочь
✔В штате New Easy Way работают носители языка, поэтому мы точно знаем, о чем говорят, и что имеют в виду поставщики.
✔Не обязательно приезжать в Китай, чтобы вести бизнес эффективно. Наши специалисты за вас найдут нужный товар, договорятся о скидке, грамотно донесут все пожелания до производителя.
✔По своим базам мы проверяем фабрики на благонадежность, поэтому риски обратиться в фирмы-однодневки с подвальным производством исключены, равно как и работа с трейдерами (перекупщиками).
✔Всегда проверяем уставные документы, лицензии, свидетельства о регистрации компании, которые, конечно же, на китайском языке.
✔Контракт с поставщиком заключается на двух языках - русском и китайском, поэтому услуги переводчика необходимы на каждом этапе сделки.
Если вам нужен профессиональный переводчик, который не просто знает в совершенстве китайский язык и менталитет соотечественников, но и разбирается в теме ВЭД, оставляйте заявку на сайте или звоните по телефону горячей линии 8 (800) 222 75 34. Мы поможем заключить выгодный договор с фабрикой в Китае.