После предварительного разговора с клиентом Алина ехала к нему на просмотр объекта. Прекрасный солнечный вечер, дорога петляет среди красивых домов, окружённых множеством зелени. Из разговора было понятно, что дом находится загородом, рядом есть большой пруд с пристанью. Но сейчас Алина понимала, что из их беседы не было понятно насколько это место прекрасно. Она специально сначала остановилась возле пруда, чтобы сделать несколько фотографий.
Солнце поблёскивало в глади воды, с одной стороны росла красивая ива, опуская свои ветви вниз, большая деревянная пристань просто манила по ней пройтись. У Алины даже появилась картинка в воображении, где она сидит на этой самой пристани, болтает ногами в тёплой воде и любуется закатом, а может в жаркий день прыгает с неё в воду, полностью погружаясь и испытывая счастье от пребывания на природе. Потрясающе, нужно это использовать, продавая дом и презентуя его потенциальным покупателям. Ведь эмоции в этом деле играют не самую последнюю роль.
Удержавшись от соблазна окунуться, она сделала несколько красивых фотографий, посмотрела на часы, убеждаясь, что не опаздывает на встречу и поехала к дому. Дорога комфортная, заасфальтированная, нет раскиданного гравия или больших ям, что, несомненно, плюс. Забор новый, нигде не видно изъянов. Отлично.
Она позвонила и через пять минут её встретил хозяин дома, открыл ворота и указал на место, где можно припарковаться. Алина вышла из автомобиля с очаровательной улыбкой.
- Добрый вечер, Александр. Мы с вами по телефону разговаривали. Алина.
Она протянула красиво оформленный бейдж, на котором была полная информация как её зовут, в каком агентстве работает, номер телефона и даже QR-код, перейдя по которому можно было узнать ещё больше информации о самом агентстве, а так же об опыте работы самой Алины. Некоторые её коллеги ленились оформить такой бейдж, а зря. Алина давно поняла, люди не доверяют тебе только увидев, даже если ты красивая, молодая женщина, а подобный жест вселяет больше уверенности, что ты не мошенник.
Александр активно закивал головой. Мужчина под пятьдесят, на голове есть несколько седых волос, маленького роста, очень загорелый и доброжелательно настроенный, так как улыбка не сходила с его лица.
- Очень рад. Давайте, я вам сразу всё покажу.
- Хорошо, но для экономии времени, давайте я вам задам пару вопросов, заполним с вами бланк по объекту продажи.
Александр слегка нахмурился, но потом улыбнулся и активно замахал руками.
- Пойдёмте, потом вопросы, может они и отпадут сами собой. Не люблю я эти бумажки, сил нет, поэтому и к вам в агентство обратился.
Ну, что ж желание клиента- закон. Хотя, конечно, лучше начинать с уточняющих вопросов, а не с просмотра. Алина кивнула и не успела даже рот открыть, как Александр резко на энтузиазме махнул рукой вправо.
- Вот тут у меня гараж на два места.
Алина кивнула.
- Отлично. Это очень удобно.
Александр заулыбался.
- Ага. А жена спорила, что нужен один. А если у неё машина появится? А если гости приедут? Время показало, что я был прав. Уверен, что будущие владельцы это тоже оценят.
Он быстро посеменил по тропинке в дом.
- Тропинка из плитки, во время дождя на ней нет луж. Дом двухэтажный, кирпичный- М-100.
Александр быстро зашёл в дом, что Алина еле за ним успевала. Было видно, что хозяину не терпится всё показать. Они быстро разулись и прошли на просторную кухню. Александр с восторгом открыл посудомоечную машину.
- Посмотрите. Потрясающая посудомоечная машина. ASKO! В ней даже есть автоматическое устройство для смягчения воды, три разбрызгивателя! Очень вместительная.
Алина только успела кивнуть, как Александр оказался уже у холодильника.
- Холодильник, две дверцы, отличная морозильная камера.
Он открыл морозилку. И с удовольствием достал из неё клубнику.
- Посмотрите. Ягодка к ягодке и никакого льда. Клубника своя, сам собирал.
Нос Александра задирался всё выше, и не понятно от наличия такого холодильника в доме или клубники, которая к продаже никакого отношения не имела. Улыбка становилась всё шире, а глаза просто горели.
- А ещё грибы! Вы умеете собирать грибы? В них нужно разбираться. А как вкусно их есть с картошечкой. Это же просто чудо. Я ещё помидоры уже на зиму закрутил. В подвале стоят.
О, что-то относящееся к дому. Алина улыбнулась.
- Может тогда посмотрим подвал?
Александр кивнул.
- Ага. В нём у меня и варенье есть! Просто вкуснятина. Ягоды нужно правильно собирать, только в сухую погоду, долго не варить, а лучше просто перетирать с сахаром.
После просмотра подвала, они прошли в гостиную, где было подробное описание, что за диваны и кресла там стоят, где покупался стол. Александр светился от счастья, описывая каждый предмет. А Алина терялась в догадках, почему дом продаётся за столь низкую стоимость и ещё раз её уточнила. Нет. Всё верно. Она ничего не перепутала. Александр жестом показал, что им сейчас нужно подняться на второй этаж.
- На втором этаже три комнаты.
Он открыл дверь в первую и развёл руками.
- Вы видели когда-нибудь такую огромную кровать? Никто друг другу не мешает. У моих друзей ни у кого такой нет. Мягкое изголовье, основание Askona, подъёмный механизм.
Он быстро поднял верх кровати и даже показал всё, что в ней хранится. А после с таким же рвением показал остальные комнаты, выделяя, как здорово они всё обставили и как удобная мебель везде стоит. Алина в своё время отмечала площадь, какой вид из окна и общее состояние. Потом Александр повернулся к ней и прямо выдохнул от восторга.
- А давайте, я вам лодку покажу? Она потрясающая! Тут пруд рядом, я часто на ней рыбачу.
Тут у Алины наконец появилась секунда, чтобы наконец задать хоть какой-нибудь вопрос этому полному энтузиазма мужчине.
- Лодку вы тоже вместе с домом продаёте?
Александр удивлённо раскрыл глаза и отрицательно закачал головой и развёл руками.
- Нет. Как и мебель. Я хочу продать пустой дом, только кухню оставлю, но без посудомоечной машины и холодильника.
Ааааа. Вот почему такая цена. Тогда всё ясно. Любой другой коллега Алины бы рассердился: «чего вы тогда мне голову морочите, время тратите!». Возможно бы даже фыркнул. Но Алина смотрела на слегка растерявшегося Александра, который с такой любовью и гордостью демонстрировал нажитое и лишь улыбнулась. В каждом она видела не просто собственника объекта продажи, за который она получит комиссионные, а человека со своей историей, переживаниями и воспоминаниями.
- Хорошо. Я уже посмотрела план дома, который вы мне скинули. Теперь мне нужно будет сделать качественные фотографии, которые покажут всю красоту и прелесть этого дома. Мы с вами составим договор на оказание услуг, а так же обсудим все детали, которые будут прописаны в договоре купли-продажи, чтобы не было никаких сюрпризов для обеих сторон.
Алина про себя хихикнула: например, сюрприза для покупателей, что дом продаётся без мебели и техники, которую собственник так любит и планирует вывезти, но много про неё рассказывает.
Алина с Александром сели за стол, оформили необходимые на первой стадии документы, обсудили все детали сделки, как будет происходить показ дома потенциальным покупателям. Собственник внимательно слушал, всё заполнял и отвечал на вопросы, но слегка погрустнел. Когда они закончили, Алина ещё раз всё проверила, а затем посмотрела на Александра.
- А лодку-то покажите?
Да. Лодка не продаётся вместе с домом. Алина потратит своё личное время, когда могла бы уже просто уехать. Но что-то подсказывало, что для собственника это важно. Чутьё не подвело. Александр воспрял духом, аж засветился и заёрзал на стуле, как школьник за минуту до звонка на перемену, а потом и вовсе резко вскочил.
- Конечно! Пойдёмте, пойдёмте. Вот жена моих увлечений вообще не понимает. Называет корытом. Какое же это корыто, если она даже не надувная. Скамья кормовая съёмная, вёсла с уключинами. Поручень алюминиевый в носу.
Алина с удовольствием слушала, как Александр рассказывает про свою лодку и даже в ней посидела, от чего клиент был в полном восторге. Когда все дела были завершены, он проводил её до машины и без тени лукавства произнёс.
- Спасибо. Рад с вами сотрудничать.
Так Алина провела не только приятный, но и плодотворный вечер. Что-то подсказывало, что другого риелтора никто искать не будет.