Фрилансер – человек, обладающий навыком, который оплачивается. Это может быть разработка дизайна, перевод текста с иностранного языка, создание сайта, настройка рекламы и так далее.
Если у вас нет экспертного навыка, то в силу вступает посредничество.
Посредничество – это поиск клиентов для своего специалиста за определённый, фиксированный %.
Специалист – человек, который обладает экспертным навыком и находится в поиске клиентов.
Инфографика роль посредника между заказчиком и исполнителем:
Пример для наглядности:
- Петя (заказчик) – ищет хорошего специалиста для разработки сайта по приемлемой цене.
- Вася (исполнитель) – специалист по сайтам. Работы очень хорошие, навык прокачен, портфолио есть, но вот беда, клиентов нет и он даже понятия не имеет где их искать.
- Даша (посредник) – точно знает где искать клиентов (заказчиков), ведь она – посредник. С лёгкостью и радостью Даша поможет Васе и найдёт для него клиентов (Петю), взяв за это определённый %.
Вот и всё.
Схема кажется простой, вы занимаетесь поиском клиентов для специалиста в определённой нише и получаете за это плату, но так ли легко это на самом деле? На самом деле не сложно. Главное – быть уверенным в том, что делаете, уметь общаться с людьми и иметь желание работать. А с пошаговым планом, который будет представлен ниже, это ещё проще.
Выбор ниши:
Ответьте себе на вопрос: что вам ближе? Сайты, логотипы, продюсирование, копирайтинг? А может быть всё сразу? Топ самых востребованных во фрилансе ниш, в которых можно заработать на посредничестве:
- Веб-дизайн и вёрстка.
- Сайты (создание, продвижение, сопровождение).
- SMM (создание контента, ведение и продвижение аккаунтов, реклама).
- Настройка рекламы (Яндекс.Директ, Google Ads, таргетированная реклама Вконтакте, Instagram, Facebook).
- Копирайтинг и переводы.
Выберите, в какой сфере вы бы хотели искать клиентов.
Поиск исполнителей:
Найдите своего эксперта (исполнителя), у которого есть навык, но нет представления где искать клиентов. Искать экспертов можно в чатах Telegram или биржах. Cамые популярные Telegram чаты:
Напишите туда приветственное сообщение, но подготовьте его заранее, чтобы на него обязательно откликнулись. Можете писать примерно так:
Добрый день! Меня зовут [имя], я ищу специалиста в [сфера работы] для поиска клиентов (заказчиков) за % от стоимости заказа. Если вы заинтересованы в работе со мной – пишите.
Не копируйте сообщение точь в точь, придумайте свое уникальное!
Отвечают обычно около 3-5 исполнителей в течение 10-20 минут, начинается переписка. Отсюда вытекает следующий шаг в нашей схеме заработка – наладить с ним контакт и договорится о сотрудничестве. Обговорите все условия, не забудьте посмотреть его портфолио. Можете заняться его упаковкой, вам это будет только в плюс.
Поиск клиентов:
Начинается поиск клиентов для вашего эксперта. Вы уже знаете, что можно искать в чатах, но это не всё. Ищем везде. Чаты, Instagram, группы во Вконтакте, биржи и так далее.
Биржи – самый эффективный канал поиска заказчиков.
Биржи:
- Kwork – бесплатная биржа с фиксированными ценами на работу. Лучший выбор для всех новичков.
- Weblancer – частично бесплатная (в некоторых тематиках размещение бесплатное).
- Fl.ru – крупнейшая платная русскоязычная фрилайн-биржа.
Telegram боты:
Среди ботов выделим одного:
- Seekubot – бот спрашивает, кем вы являетесь: менеджер, художник, программист, или дизайнер, а после – кого ищете и в какое время будет актуален заказ работы. В выбранное вами время будут поступать заявки и индивидуальные предложения исполнителей.
Алгоритм действий:
1) Зарегистрировались на бирже, оформили аккаунт, составляем продающие заявки и активно начинаем искать клиентов для исполнителей.
2) Находим заказчика, утверждаем тех. задание, берём предоплату и сразу же оговоренный % себе. Раскручиваем и поднимаем средний чек исполнителя. Это и для него и для нас хорошо.
Кстати, всегда лучше брать предоплату 50% (не относится к бирже Kwork), это безопаснее всего. Если сумма заказа «слишком» большая, берите 20%, но без предоплаты никогда не работайте. Ваша безопасность на первом месте.
Дальше всё зависит от вас. От вашего усердия и трудолюбия. Сначала вы ищите специалистов и клиентов для них, собираете свою базу и масштабируетесь. В дальнейшем создаёте своё мини-агентство с проверенными специалистами и собственно ваш доход к тому времени будет уже совсем другим.
Ответы на частые вопросы
Нужно работать только с одним исполнителем?
Да, желательно. Так вам должно хватать времени на специалиста, чтобы уделить ему должное внимание и найти много клиентов.
Как быстро можно найти первого клиента?
Всё зависит от вас и вашего специалиста, его ниши, портфолио. В целом даже за 1 день можно найти клиента.
Какой брать процент от заказа?
15-25%.
В какой нише лучше работает посредничество?
Советуем в веб-дизайне и сайтах. Это сейчас популярно и пользуются спросом, но хороших профессионалов, работающих за малый бюджет мало.
Обязательно ли покупать подписку (платный аккаунт) на бирже?
Нет, можно на бесплатных биржах работать (например Kwork) и в Telegram чатах.