Дисклеймер: все написанное в этой статье является личным мнением автора. Мое мнение подкреплено статистикой ПВЗ Авито по операциям, а также общением с владельцами ПВЗ.
Всем привет! Извиняюсь за долгое молчание, навалилось куча всего. Как итог решил полгода пожить на море, посмотреть какие идеи можно реализовать там, да и в целом перезагрузиться.
В этой статье речь пойдет о франшизе сети ПВЗ Авито+Иксмейл. По мере знакомства с этим плодом любви двух компаний возникали разные мысли, но обо всем по порядку, давайте с вами попробуем понять шляпа это или у проекта есть будущее? В первую очередь в голову приходит следующий анекдот:
Парень заходит в бар с со своей любимой обезьянкой.
Заказывает выпивку и в то время как он балдеет, обезьяна скачет вокруг.
Обезьяна находит маслины на стойке бара и ест их,затем добирается до разрезанных лимонов и ест их, затем запрыгивает на бильярдный стол, берет один из шаров, прячет его во рту и к всеобщему изумлению проглатывает.
Бармен кричит на парня:
— Вы видели что ваша обезьяна сделала?
— А что?
— Она только что сожрала шар от моего биллиарда! — возмущается бармен.
— Да, это не удивляет меня,— отвечает парень.
— Он ест все, что попадется на глаза, маленькая скотина. Жаль. Я оплачу все.
Парень заканчивает со спиртным, расплачивается, в том числе и за причиненный обезьяной ущерб.
Двумя неделями позже, он снова в баре вместе с любимой обезьянкой.
Он заказывает выпивку, обезьяна снова начинает носится по бару.
К тому времени, как парень заканчивает пить, обезьяна находит на стойке вишни.
Она берет одну, пихает в задницу, вытаскивает и ест.
Бармен, чувствуя отвращение, обращается к хозяину
— Вы видели что ваша обезьяна теперь вытворяет?
— Ну что на этот раз?
— Она засовывает вишню в задницу, вытягивает и жрет!— Говорит бармен.
— Ничего удивительного,— отвечает парень.
— Она жрет все что попадается на глаза, но с тех пор, как сожрала тот бильярдный шар, предварительно все меряет".
К чему этот анекдот? Начнем со знакомства с компаниями. Думаю Авито в представлении не нуждается - это самая крупная площадка для торговли через обьявления. Как любой бизнес они расширяются, в итоге решили открыть сеть фирменных пвз. Тут и явился миру второй участник.
Компания Иксмейл. Логистическая компания, звёзд с неба не хватающая, в открытом доступе нет информации по показателям компании, но в число топ 50 крупнейших в отрасли они не относятся. В 2022 году компания выиграла кучу тендеров, в том числе на открытие пвз Авито. Выиграть насколько понимаю удалось предложив самый низкий прайс на услуги. А на чем тогда зарабатывать спросите вы? На вас) теперь подробнее о франшизе.
Франшиза платная, чтобы открыть ПВЗ нужно выложить 500 тысяч деревянных в качестве обеспечительного взноса. Существует особо щедрые предложения, когда можно договориться на 250 тысяч, но как это работает непонятно. Видимо исходя из дара красноречия франча.
Что мы получаем взамен? 50 рублей за каждую завершенную операцию (если отправление ушло на возврат - за выдачу это не считается. Также есть особые условия для привилегированных, которые получают 65 рублей за операцию и дополнительные бонусы первые полгода работы. Сейчас компания меняет договор на оферту, по которой вы получите супервыгодное предложение по мнению руководства Иксмейл, целых 30 рублей за операцию, а некоторым счастливчикам предлагается работать за баснословные 15 рублей за операцию.
Завлекающий баннер на сайте обещает прибыль от 100 тысяч в месяц, по моим расчетам только 20% от всех ПВЗ имеют такую доходность, как итог тот же Авито пестрит объявлениями о продаже такого замечательного бизнеса.
Надеюсь в Иксмейл знают, что доход и прибыль разные понятия?
Итак, как же зарабатывает Иксмейл? Все просто, обеспечительные взносы и участие в тендерах. Такая вот пирамида. Почему компания не зарабатывает на доставке? Все просто, чтобы зарабатывать при таких низких ставках, нужно иметь отлаженные процессы и высокую степень автоматизации. У компании Иксмейл этого нет, в итоге компания тонет в тоннах негативных отзывов на профильных сайтах и многомиллионные претензии в рублях по потерянным отправлениям. Как итог, компания снижает вознаграждение за операцию, чтобы хотя бы перестать генерировать убытки.
Теперь попробуем разобраться хорошая ли это идея открыть пвз Авито сейчас или полная шляпа?
Минусы:
- огромный обеспечительный взнос, который будет долго отбиваться.
- сроки доставки больше, чем у всех конкурентов на рынке, при этом эти сроки соблюдаются примерно в 50% случаев.
- пока ещё ни разу франчи не получили агентское вознаграждение в сроки указанные в договоре.
- сами сотрудники сталкиваются с задержками выплат зарплаты (это подтверждает мысль о пирамида и нехватке у компании оборотных средств).
Плюсы:
- сам проект очень перспективный, с учётом того что другие пвз открыть проблематично.
Какой вывод я сделал для себя. Если есть свободные средства, то открываться стоит. Учитывайте только, что нужно точно знать на какой объем стоит рассчитывать и закладывать, что полгода ПВЗ будет отбивать только обеспечительный взнос. Обязательно стоит иметь финансовую подушку безопасности для закрытия кассового разрыва, потому что агентское вознаграждение выплачивается с задержкой и всего раз в месяц. Сам проект Авито не бросит, даже если Иксмейл сдуется и не сможет переварить увеличивающиеся объёмы заказов (сейчас все признаки говорят об этом). А значит при любом раскладе с Иксмейл или другим партнёром пвз Авито будут жить. Сейчас объёмы заказов сдерживаются искусственно в силу ограничений логистического партнёра, а сам рынок имеет огромный потенциал и не раскрыт сейчас даже на 10%. Тут скорее вопросы к компании Иксмейл, которые просто не могут выполнить в полном объеме обязательства по выигранным тендерам, в итоге компания просто утонет в силу несостоятельной финансовой модели, огромному количеству претензий по утерянным и поврежденным отправлениям. Решать в каком месте поставить запятую во фразе из заголовка решать только вам. Спасибо за внимание, жду ваши комментарии и возможно у вас уже есть свои ПВЗ Авито, делитесь своим мнением.