Разберем кейс предпринимателя, в котором гипотезы по удвоению продаж на маркетплейсе лежали на поверхности.
Интро: швейное производство. Начали продавать одежду на Вб до того, как это стало мэйнстримом.
Сильные стороны: высокая экспертиза в категории одежда (тканях, фасонах, конструировании)
Задача: удвоиться за год и купить квартиру.
В целом, мы в плюсе, - сказал предприниматель о своих финансах.
Окей, удвоиться так удвоиться. Обычно я начинаю подбивать предпринимателя на амбициозные цели, потому что сделать +30% или х2 не такая уж сложная задача.
Попросила показать не верхнеуровневую финансовую ситуацию по магазину, а разбить отчет по товарным категориям.
‼️ Очень важный момент: предприниматель сам составлял финансовую модель! До этого у команды было несколько подходов к ведению учета, даже специальные люди нанимались, но все казалось слишком сложным и быстро задвигалось на второй план.
Мы вместе выделили ключевые метрики
Я дала небольшие рекомендации по составлению отчета и попросила свести табличку как получится. На первом этапе не делили данные по месяцам, посчитали 2022 год, уже здесь увидели много интересного.
Предприниматель сам посчитал и увидел цифры, поэтому был максимально заряжен работать и делать это быстро. До этого было несколько попыток нанять финансиста для составления управленческого учета и каждый раз предприниматель прекращал его вести. Учет был слишком сложный, да и по бизнесу в целом был плюс.
Заниматься цифрами, когда ты решаешь проблемы со швеями (с ними в стране все не очень), поиском материала, конструированием моделей, налоговой и другими «бытовыми» задачами, просто некогда. Цифры уходят на второй план. Их просто страшно смотреть и ты делаешь все, чтобы отодвинуть момент столкновения с реальностью.
Какие узкие места вскрыл анализ:
- 4 типа товаров продаются ниже себестоимости
- Нет стратегии ценообразования
- У ведущей категории «Платья» большой процент невыкупов
- В целом ситуация с выкупаемостью плоховата даже для Вб
- Неприлично низкий средний чек изделий
✅ Быстрые решения: составили календарь повышения цен, начали менять контент
✅ Долгосрочные решения: запуск люксовой линейки бренда. Потому что высокие чеки - это любовь 😻
Есть масса способов, как посчитать прибыль: валовая, маржинальная, бухгалтерская, чистая, балансовая, операционная, до и после налогов и еще около 15 вариантов.
Окей, давайте шаблон поищем в Гугле! И тут начинается: P&L, C&F, ДДС, Ebidta, unit-экономика 🤯
То, что кажется очевидным для менеджмента или для больших компаний не всегда на поверхности для производственников.
Пишите в комментарии, почему вы отодвигали учет в своем бизнесе 👇👇👇