Вам предстоит сделка с партнером по бизнесу? Чтобы избежать обмана со стороны партнера, постарайтесь заранее понять что он за человек. Как? Проанализировать его поведение.
Для начала, давайте определим, что мы уже знаем об этом человеке, о его манере поведения.
Как он себя вел в различных ситуациях раньше?
Это тот человек, на которого можно положиться или нет?
Каковы его слабости, уязвимые места?
Собираем, собираем и собираем информацию об этом человеке. И количество информации должно быть прямо пропорционально важности сделки. Чем больше опасность многое потерять, тем тщательнее необходимо готовиться к встрече.
Если мы сами не знаем этого человека, возможно наши деловые партнеры работали с ним и могут как-то его охарактеризовать. Это уже неплохо. Потому что человек чаще всего ведет себя привычным для себя образом. Если это шельмец, то велика вероятность того, что он постарается обмануть и вас.
Как правило, круг деловых партнеров, с которыми мы общаемся, достаточно невелик. Информация распространяется быстро. Вряд ли, чтобы вы не смогли собрать интересующую вас информацию.
Откуда появился человек?
Кто его рекомендовал?
Работал ли рекомендовавший вам человек с ним ранее?
Круг вопросов обширен, да. Но, право же стоит потрудиться, чем потом "кусать себе локти".
Вся беда в том, что истинные мошенники кажутся с первого раза людьми очаровательными, они легко находят со всеми общий язык, располагают к себе собеседника. Но дело в том, что это их работа. Это их кусок хлеба. И не обладай они этими качествами, возможно, они занялись бы чем-то иным. Наши проблемы ищут род наших занятий. Люди общительные, но те, которые не любят вкладывать силы в работу, ищут и соответственные пути доходов. Хотя, конечно же, нельзя огульно говорить, что все общительные люди – мошенники, но подстраховаться, тем не менее, не помешает.
Пожалуй, одним из самых главных моментов в понимании человека человеком и распознании возможного обмана с его стороны является определение его мотивов. Подумайте: существует ли какая-то причина или какой-то интерес у этого конкретного человека умолчать о каких-либо фактах или же вовсе изменить их. Недаром в полиции при раскрытии преступлений всегда задаются вопросом: кому это выгодно?
Если вы собираетесь заключить какую-то торговую сделку с партнером, возможно, стоит более внимательно прочитать текст договора, особенно то, что написано в нем мелким шрифтом. А еще лучше составить текст самому, чтобы не было недоразумений.
Друзья! Готовлю тренинг по диагностике обмана. Планирую запустить его в онлайн формате в начале сентября. Кому интересна тема - записывайтесь заранее - пишите на почту b-tr@narod.ru
Кусочек полезности из тренинга - в статье.