Продолжаем цикл статей о поставках ткани напрямую из Китая. И в новой статье расскажем о финансовых перипетиях, с которыми вы можете столкнуться, начиная работать с китайскими поставщиками.
Истина первая.
Китайские поставщики предпочитают работать со 100%-ой предоплатой.
В особенности, если речь идет о новых заказчиках. Это объяснимо: для того, чтобы "прожать" свои интересы по отсрочке, рассрочке или договориться о схеме 30% - аванс и 70% - перед отгрузкой, необходимо наработать репутацию добросовестного и ответственного клиента. До этого момента придется:
1) сделать N-ое количество заказов;
2) своевременно оплатить их полностью;
3) написать хвалебное письмо фабрике, в котором не будет ни слова претензии или недовольства.
В противном случае, фабрика едва ли в дальнейшем пойдет на уступки и тогда придется либо продолжать работать по 100%-ой предоплате, либо искать новую фабрику для сотрудничества.
Истина вторая.
Не "ведитесь" на обещания низкой цены.
Если вам удастся с первого же заказа договориться о гибких условиях оплаты, есть риск, что товар потеряет в качестве. Ткань изготовят, но вероятнее всего сэкономят на материалах и производстве. Настоятельно рекомендуем вам сделать пробную партию, чтобы убедиться в том, что качество товара вас устроит. Конечно, на небольшую партию китайцы могут с большой неохотой давать скидку, либо же не давать ее вовсе. Но, согласитесь, сценарий, где вы получаете крупную партию бракованного товара на территории РФ - гораздо печальнее.
Истина третья.
Брокерские компании преследуют исключительно свою выгоду.
Хочется добавить: и точка Здесь. Однако, только вдумайтесь. Брокерам придется платить за каждый чих. Запрос образцов? Китайские фабрики предоставляют образцы бесплатно. Однако, за пересылку этих образцов брокер запросит немалую сумму: ну а что, он оказал услугу, извольте оплатит-с.
Брокер не проконтролирует качество вашего заказа. Ему главное: отгрузить поскорее и переключиться на следующих клиентов. С браком и рекламациями разбираться будете сами. Брокер лишь разведет руками, мол, все вопросы к фабрики.
Еще несколько нюансов о работе с брокерами:
1. Брокер не зафиксирует стоимость отгрузки вашего товара. В любой момент цена поставки может взлететь вдвое или втрое. И на ваше справедливое возмущение, брокер ответит: не нравятся условия, ищите других перевозчиков.
2. Ввозной НДС, пошлины, коды ТНВЭД, сертификаты, декларации, инвойсы – это лишь малая часть того, с чем придется работать. Брокеры занимаются документацией за отдельную плату, но даже в этом случае вам предварительно придется разобраться со всеми этими нюансами самостоятельно, дабы не "скушать" всю маржу.
3. В сезон высокого спроса, ваш заказ может оказаться далеко не в списке приоритетов, и на скорость поставки брокер повлиять не в силах.
Истина четвертая.
Обращайтесь в проверенным поставщикам.
Для того, что бы минимизировать риски, сэкономить, НЕ ПЕРЕПЛАЧИВАТЬ за услуги, которые на территории Китая ничего не стоят - нужно искать проверенных партнеров. Преимущество следует отдавать российско-китайским компаниям с солидным опытов перевозки товаров напрямую из Китая. К примеру, компания INTAI-SUPPLY, которая занимается поставками тканей из Китая в Россию с 2006 года, в действительности может предложить гибкие условия оплаты вашего заказа на производство в Китай. Компания с пониманием относится к производственным циклам и текстильному бизнесу в России. К тому же, за долгие 17 лет работы INTAI-SUPPLY сумел выстроить качественные партнерские отношения с китайскими поставщиками. Команда INTAI-TEXTILE работает с несколькими фабриками на территории Китая, контролирует производство и качество товара, оформляет груз, доставляет его в Россию и проходит таможню.
INTAI-SUPPLY - доставка тканей оптом из Китая в Россию "ПОД КЛЮЧ", услуги контроля качества на производстве и другие услуги для импорта.
