Работа с рекламодателями напрямую, без посредников в виде рекламных сетей, – дело несколько хлопотное. Мало того, что потенциальных рекламодателей необходимо найти, их нужно убедить разместить рекламу на вашем сайте и еще по цене, которая устроит вас. На этом ничего не заканчивается, а только начинается. Необходимо предпринимать меры, чтобы рекламодатели не разбежались. Если рекламодателей много, нужно отслеживать, за какой период они заплатили деньги и не забыли ли оплатить дальнейшее размещение рекламы и т. п.
Как бы то ни было, плюсы работы с прямыми рекламодателями тоже очевидны.
• Размещение рекламы идет, как правило, по предоплате, поэтому деньги вы заработаете вне зависимости от эффективности рекламной кампании. Правда, если рекламодатель не получит «выхлопа» (прибыли), то сотрудничество с ним очень быстро прекратится.
• Поскольку в схеме отсутствуют посредники, отдача с единицы площади, занимаемой рекламой, будет выше в сравнении с контекстной рекламой.
Необходимо заметить, что рекламодателей вряд ли особо заинтересуют сайты с посещаемостью 100–200 человек в сутки. Чем больше поисковый трафик, тем интереснее выглядит сайт в качестве рекламной площадки. С другой стороны, рекламодатель прекрасно понимает, что чем популярнее сайт, тем больше ему придется платить за рекламное место. В каком-то смысле получается замкнутый круг.
Если вы планируете работать с прямыми рекламодателями, можно создать страницу на сайте и подробно расписать все расценки на рекламные места. В качестве примера для подражания мы предлагаем фрагмент страницы, предназначенной для рекламодателей на сайте уже знакомой вам Нелли Федосенко (рис. 6.28).
На странице расписаны и «разжеваны» практически все особенности размещения рекламы. Есть даже скриншоты с примерами того, как будет выглядеть рекламный блок или ссылка.
Никто не запрещает вам как владельцу сайта самому искать прямых рекламодателей. В свое время, когда посещаемость сайта kustary.ru составляла порядка 600 человек в день, мы провели небольшой эксперимент по поиску прямых рекламодателей. Задача эксперимента – определить, за какое время удастся найти рекламодателя для сайта и сколько получится заработать.
Принцип поиска рекламодателя сводился к тому, что мы находили сайты, тематика которых была схожа с тематикой нашего сайта, и отыскивали на них рекламные блоки прямых рекламодателей. Далее оставалось написать письмо с предложением разместить рекламу.
В принципе, рекламодателя мы нашли довольно быстро (с третьей попытки) в лице представителя сайта, занимающегося продажей видеокурсов. За рекламный баннер размером 468 х 90 пикселов мы запросили всего $50, и рекламодатель, взглянув на статистику Liveinternet, согласился разместить рекламу на один месяц. По истечении этого срока, не получив ожидаемой отдачи от баннера в виде заказов видеокурсов, рекламодатель решил не продолжать сотрудничество.
Из сказанного можно сделать вывод, что иногда важно не получить рекламодателя, а удержать его. С учетом популярности рекламных сетей Google AdSense и «Яндекс.Директ» многие рекламодатели считают более выгодным вариантом платить за переходы на страницу заказа товара, нежели за показ рекламного баннера по фиксированной цене.
Чтобы рекламодатель не убежал после разового размещения рекламного баннера, нужно предпринимать определенные действия. Например, можно бесплатно сочинить и разместить на сайте статью с описанием рекламируемого курса и такими же ссылками, как на баннере. Тем самым вы повысите видимость эффективности баннера. Кроме того, если у вас появятся постоянные клиенты, надо продумать для них систему скидок. Нелишне интересоваться эффективностью рекламной кампании ваших рекламодателей, проявляя человеческое участие.