Продолжаем разбирать базовые понятия метрик! Сегодня на повестке дня – ROAS (Return on Ad Spend), или в переводе с английского – окупаемость затрат на рекламу.
ROAS - это метрика, которая показывает, сколько денег вы получили в результате вложений непосредственно в рекламу. Этот показатель поможет вам определить, насколько эффективно работают ваши рекламные кампании и насколько они окупаются. Считать можно в целом по рекламному каналу, но если вы любите быть «душнилой» (в хорошем смысле) считайте и по каждой из рекламных кампаний – так вы быстрее достигнете результата.
Многие люди недооценивают пользу от «рутинных действий» - однако как известно дьявол скрывается в деталях и именно они могут принести результат гораздо быстрее. Да и здесь впрямую – экономия ваших бюджетов.
Итак, давайте разберемся, на что влияет ROAS и на какие именно показатели он может повлиять в бизнесе:
- Выручка компании: ROAS напрямую влияет на вашу выручку. Если ваш ROAS выше 1, это означает, что вы получили больше денег, чем потратили на рекламу. Ваша рекламная кампания приносит деньги, и это замечательно!
- Чистая прибыль: Когда ROAS превышает 1, это также означает, что вы получили чистую прибыль от рекламных вложений. Ваша реклама стала мощным кирпичиком для увеличения прибыли вашего бизнеса.
- Окупаемость бизнеса: ROAS отражает окупаемость рекламы. Если ваш ROAS равен 1, это значит, что вы окупили затраты на рекламу, и ваш бизнес становится самоокупаемым. При ROAS выше 1, вы получаете прибыль от каждого вложенного рубля.
- Количество клиентов: Эффективное использование рекламного бюджета, измеряемое высоким ROAS, позволяет привлекать больше клиентов из рекламных кампаний. Когда ваша реклама приносит хороший доход, вы можете увеличить бюджет и привлекать еще больше клиентов.. ВАЖНО! Сопоставляйте всегда ваши производственные мощности (количество товара, загрузку продавцов или сервисного отдела, объем вашего склада, количество оборудования для производства и тд.), чтобы не создавать негатив у клиентов.
- Кроме того, эффективное использование рекламных бюджетов (и если все остальные факторы в плане производства продукта работают удовлетворительно или хорошо) вы становитесь инвестиционно привлекательными.
Давайте посмотрим на пример. У вас есть интернет-магазин, и вы потратили 10000 рублей на рекламу. В результате, вы получили выручку в 50000 рублей. Ваш ROAS будет равен 5 (50000 / 10000), что означает, что вы заработали 5 рублей на каждый вложенный рубль. Прекрасный результат!
Теперь вы понимаете, как важен ROAS для вашего бизнеса. Это метрика, которая поможет вам принимать правильные решения о рекламных кампаниях и максимизировать прибыль вашего бизнеса.
Чтобы ROAS был высоким, важно анализировать и оптимизировать ваши рекламные кампании. Это может потребовать времени и усилий, но оно того стоит. Отдельная рубрика, касательно улучшения этой метрики – инструментарий в скором будущем. (Контент в процессе и скоро буду его публиковать).