Когда бюджет сильно ограничен, а знания о салонном бизнесе равны знаниям о том, кто такой Даня Милохин))) То вам точно сюда)
Давайте договоримся на берегу, что я расскажу вам несколько рабочих схем открытия салона красоты с вложениями от 20 тыс.р. - до 200 тыс.р. А вы просто возьмете эти инструменты или нет. Я не буду вас склонять к покупке франшизы или обучения, а просто дам рабочую схему. По такой схеме мы не раз открывали салон для моих учениц.
Готовы?
Тогда начнем с небольшой проверки перед тем, как погрузиться в мир салонных секретов)) Действительно ли вы готовы к салонному бизнесу?
Самый первый вопрос, который я задаю, "Зачем вам салон красоты?", "Какой доход вы хотите получить?", " Почему вы решили открыть именно салон красоты?"
Большенство отвечают, что хотят зарабатывать 200-300 тыс.р, кто-то метит в 1.000.000 р. Многие сами ходят в салоны и видят, что там нет ничего сложного, некоторые хотят какое-то занятие после декрета, а кто-то бывший мастер и ему пора расти.
Так вот, спешу вас огорчить, но в салонном бизнесе нет легких денег, большенство салонов красоты убыточные и это самый сложный бизнес, который я встречала за 6 лет работы в Маркетинге.
Если вы хотите зарабатывать 200-300 тыс.р в месяц, то попробуйте лучше выйти на Вайлдберриз или открыть аптечную франшизу или анализы у дома. Да вообще очень много ниш, где сделать 200-300 тыс.р чистыми будет намного проще и быстрее, чем в салоне. Так вы избавите себя от постоянного гемора в виде: поиска мастеров, увода клиентской базы, воровства, проверок, подлянок от конкурентов, сложностей в привлечении клиентов и др.
Но в этой статье я обещала дать вам инструменты по открытию, поэтому погнали.
ПЕРВЫЙ СПОСОБ ОТКРЫТЬСЯ НА 20.000 - 50.000р
Этот способ подходит тем, кто не имеет опыт в бизнесе. Кто хочет попробовать открыть салон, но не готов рисковать большими деньгами.
Однажды ко мне обратилась Наташа из г. Пермь, она захотела открыть студию лазерной эпиляции, но сильно боялась, что купит лазер за 600.000р, вложит в помещение и прогорит. Деньги то не маленькие(((
Тогда я придумала для нее интересную схему, которая помогла ей открыться на 50.000р всего за 2 недели.
Я долго думала стоит ли мне рассказывать такую схему, ведь такое никто не делает.
Поддержите лайком, а я рассказываю ПЕРВУЮ схему:
1. Мы решили взять лазер в аренду, для этого обзвонили всех представителей и поняли, что такой вариант нам не походит. Каждый представитель оборудования хотел обеспечительный платеж в 300 тыс.р и 50-100 тыс,р аренду в месяц. Этих денег у нас не было.
2. Тогда мы решили взять кабинет в аренду с оборудованием. Мы стали обзванивать салоны в поисках тех, кто сдает аппарат в аренду. Уже на следующий день откликнулась девушка, которая готова была сдавать кабинет с аппаратом за 2000р за смену. Ура! У нее действующий салон, но клиентов на лазер не хватает и 3 дня в неделю аппарат простаивает.
3. Выложили вакансию на Мастера и удаленного админа, провели собеседование и в течении недели взяли опытного мастера и админа.
4. Создали соц.сети, сделали метки на картах. Прописали маркетинговую стратегию и запустили рекламу. Все это делали за 2 недели до открытия и в результате в день старта, была полная запись.
5. Прописали регламенты, бизнес процессы, скрипты продаж, мотивацию для команды. Провели обучение для команды.
Итог: Открытие по данной схеме обошлось нам в 20.000р. и еще 30.000р мы заложили на следующие месяца на рекламу. За счет этого в первый месяц Наташа сделала 50.000р на лазерной эпиляции в Перми. Без покупки оборудования, полностью на аренде. А на второй месяц уже вышла на 100.тыс.р. На момент написания статьи Наташа уже купила свой лазер, сняла новое помещение, в ее команде 2 мастера и админ и ее доход составляет 200-250 тыс.р/мес.
КАК ВАМ?
ВТОРАЯ СХЕМА ОТКРЫТИЯ САЛОНА С БЮДЖЕТОМ В 200.000р
Хочу добавить, что при открытии салона важно обращать внимание на стоимость аренды помещения, это одна из самых больших статей расходов. Поэтому оплачивать аренду должно быть комфортно, даже в самый худший месяц.
Ко мне обратилась Аня из г. Санкт-Петербурга. Она хотела открыть студию по наращиванию ресниц, чтоб выйти на прибыль в 700.000р. Ее бюджет на открытие был 200.тыс.р.
1. Мы прикинули, что нам нужно помещение на 3 кушетки, где у нас будет 6 мастеров с графиком 2/2, тогда мы сможем обслужить примерно 450 клиентов в месяц и заработаем 1.125.000р с чеком в 2500р. При этом на аренду мы готовы были заложить только 30-40 тыс.р.
2. Выбор помещения. Мы открывались по минимуму, поэтому помещение рассматривали с ремонтом, чтоб купить мелочевку в инете и все. Рядом должны быть хорошие сетевые магазины, много учебных заведений, ведь наш сегмент был студенты и молодые девчонки, которые работают в офисе и хотят хорошо выглядишь. Выбор пал на БЦ, где панорамные окна и все, кто ходят мимо видят, что происходит внутри. Сняли помещение 20 кв, даже влезла зона для бровиста)
3. Выложили вакансии на мастеров и удаленного админа. Параллельно прописывали скрипты продаж, регламенты и собеседовали кандидатов.
4. Так как нам нужно было с первых дней отбивать аренду, то мы решили запустить Таргет, чтоб заполнить запись до открытия. Делали акцию "Знакомство с мастером со скидкой 500р", по такой скидке к нам пришло 50 человек в первый месяц, это принесло нам 100 тыс.р из них половина вернулась по стандартному прайсу.
5. Закупили расходники в чате "Совместной закупки" для мастеров. Их полно в Телеграмме. Кушетки, стулья, столы взяли на авито БУ.
Итого: по такой схеме на второй месяц у нас было 4 мастера, один админ и 450.000р выручки в кассе.
Суммарные затраты:
- Аренда и обеспечительный платеж - 80.000р
- Кушетки, расходники - 50.000р
- Мелочевка в салон для антуража - 15.000р
- Таргет - 40.000р
- Печатная продукция - 15.000р
Если чувствуете, что вам нужна помощь, подписывайтесь на мой канал по ссылке ниже. Ежедневно делюсь секретами Бьюти-бизнеса.
Подписывайся)
https://t.me/beauty_klient
https://t.me/beauty_klient
https://t.me/beauty_klient