Иногда покупка готового бизнеса может стать проще и быстрее, чем его открытие с нуля. Можно не заниматься предварительной подготовкой, а сразу включиться в работу.
Выгодно ли покупать готовый бизнес?
Для начала разберемся, что нужно понимать под готовым бизнесом. Есть франшиза – по сути, это не готовый бизнес, а готовая бизнес-модель, позволяющая работать под известным брендом. Готовый бизнес – это уже работающая компания, которая может продаваться с помещением, персоналом, договоренностями, активами.
Далеко не всегда выгодно покупать готовый бизнес, поскольку есть определенные риски:
1) Плохая репутация, которую компания успела наработать. Владелец пытается продать неприбыльный актив, а будущий покупатель рискует столкнуться с убытками. Да, можно попытаться восстановить репутацию, но иногда на это потребуются более внушительные финансовые вложения, чем этого требует покупка готового бизнеса.
2) Риском могут стать незакрытые или неисполненные обязательства: например, наличие кредита или долгов перед поставщиками.
3) Не менее распространенный риск – отсутствие продаж. Причины могут быть совершенно разными: нет постоянных клиентов, неправильно выбранная маркетинговая политика, некачественный сервис или товар. И новому владельцу придется разбираться со всеми этими проблемами.
4) Еще один риск – юридический. Использование подложных документов, отсутствие официального оформления или необходимых сведений – перед покупкой особое внимание нужно обратить именно на документы.
• Наличие уникальной разработки или товаров не имеющих аналогов. В этом случае покупка прав на инновационные разработки станет отличным решением.
• Вы планируете приобрести новую компанию для расширения своего текущего бизнеса: например, если она производит сопутствующие для вашего действующего бизнеса товары.
• Экономия времени и средств на изучение рынка, разработку стратегии продвижения.
• У покупаемой компании есть ценный человеческий капитал: сильная команда, которая предлагает клиентам безупречный сервис или качественный товар.
В любом случае, покупка готового бизнеса сопряжена с определенными рисками, хоть это и не является правилом. Вы экономите время на выстраивание процессов, но в любой момент можете столкнуться с неприятными открытиями, которые могут вскрыться во время работы.