Просмотры объявлений на сайтах продолжились, активно добавлялись в «избранное», только звонков по-прежнему не было, и очередь из покупателей не выстроилась. В общем, было ожидаемо.
Проявились риелторы, работающие по загородной недвижимости, с предложением заключить эксклюзивный договор. На мои протесты – не реагировали, заваливали своими презентациями, говорили, что без них продать будет сложно. В общем, согласился встретить их технического специалиста, интересно было узнать мнение о своём доме.
В назначенное время технический специалист прибыл в наш дом, указал на недостатки, которые обнаружил в процессе осмотра. По его мнению, дорого продать не получится. Сделал технические снимки и видео. Убеждал о важности работать с агентством, уж они-то умеют «упаковывать» продажу, чтобы заинтересовать покупателей.
Опять показывал презентации домов. Сказал, что 9 из 10 просмотров потенциальными покупателями, пришедшими на просмотр дома по объявлению – это «туристы», которые пока не собираются ничего покупать. Вероятно, у них пока не сформировано представление о доме их мечты.
Мои выводы:
Да, качественные фото и видео, в том числе с квадрокоптера. Очевидно, что дома сильно приукрашены. Понятно, почему потенциальные покупатели не покупают – картинка отличается от реальности. Считаю, что фото (видео) должно максимально реалистично отражать действительность. Зачем вводит в заблуждение людей.
Уходя, представитель риелторской компании сказал, что обсудит с коллегами наш дом и через несколько дней сделает предложение о сотрудничестве.
Конечно, я расстроился. В дом вложено много сил, денег и даже любви. Да-да! Дом – это живой организм, эмоции при строительстве – важны, как показывает практика. В этот же день снизил цену до 13 миллионов рублей. Решил, что после получения предложения от риелторов снизим ещё на 500 тысяч, сами будем продавать, нащупывая реальную цену продажи. Кормить «нахлебников» категорически не захотел.
Первые потенциальные покупатели пришли на просмотр дома на следующий день. Молодая пара внимательно всё осмотрела. Видно было, что дом понравился, только ребята присматривались, покупать пока не собирались. Это были те самые «туристы», которые гуляют по домам, цель «купить» ещё не сформирована.
Риелторы в обозначенное время не позвонили и не озвучили своё предложение. Предложение всё же поступило, спустя пару дней. Сказали, что оценивают наш дом в пределах 11-11,5 миллиона рублей. Прислали проект договора с ними. Комиссия составила 5% от суммы продажи, минимальный период – 3 месяца, на этот срок нужно заключить договор, а это всё лето. Если не получится продать, то всё затянется ещё на год.
Произведя несложные подсчёты, получается комиссия 550–575 тысяч рублей. Не слабо, однако.
Получив оценку дома, я снизил цену до 11,3 миллиона рублей, хотелось переехать в город как можно скорее.
На следующий день было два звонка по просмотру. Одни проехали мимо, даже заходить не стали, пояснили, что дом не понравился.
Другие, молодая пара приехали вечером, всё посмотрели, задавали хорошие вопросы. Сказали, что ищут что-то подобное, но будут думать. В общем, опять «туристы».
В воскресенье 04.06.2023 днём приехали ещё покупатели: мужчина и женщина, примерно нашего возраста. Оказалось, что это тоже, как и мы омичи.
Дом им очень понравился. На следующий день мужчина приехал с сыном, ещё раз всё осмотрели, обсудили цену (договорились на 11 миллионов рублей). Риелторов у них не было. Оформлять продажу решили через Дом Клик.
Вот так, от размещения объявления 15.05.2023 до продажи дома 05.06.2023 прошло всего 3 недели.
Я был зарегистрирован в ДомКлик, «открыл» в приложении не ипотечную сделку, как продавец. Ввёл всю информацию по продаваемому объекту. «Пригласил» покупателя – указал Ф. И. О. и номер телефона. Дальше каждая из сторон предоставляла свой пакет документов. Банк всё проверил и пригласил на сделку, в указанное отделение 13.06.2023.
Меньше месяца потребовалось на продажу дома в Ленинградской области, и заплатили всего 39900 рублей за сопровождение сделки. Сумму, по взаимному согласию поделили поровну.