Типичная ситуация, когда начинаешь созваниваться с очередным клиентом, для которого подобрал квартиру и натыкаешься - собственник готов продать квартиру, однако ему нужны длительные сроки. Он куда-то хочет уехать, переехать, купить новое жилье или еще что-то, причины всегда уважительные и убедительные. Клиент на всё готов, но ... ему нужно 4 месяца.
Как к этому относиться и что с этим делать?
Все очень просто - если клиент не готов к совершению сделки, значит он не готов. Сделка совершается здесь и сейчас, а если вы её планируете через 4 месяца, то зачем сейчас подавать объявление. Очевидно, что есть определенные противоречия. Либо человек еще действительно не решил, будет он продавать квартиру или нет, либо он строит нереальные схемы, которые возможно не будут реализованы, даже если 4 месяца истекут. По истечении 4 месяцев он попросит еще срок, а за это время цены вырастут.
В своей практике мы не раз убеждались, что если клиент сразу просит большую отсрочку, это означает, что потом будут большие проблемы, и так оно всегда и было. По нашему мнению лучше вообще не связываться с такими сделками. Кроме того, установление длительных сроков может повлечь наступление различных обстоятельств.
Даже если вы сделаете договор задатка и возьмете с него деньги, то это не всегда убережет вас от каких-то последствий. В течение длительного срока человек может просто умереть, и с этим вы ничего не сделаете. Вы получите договор задатка, кучу наследников, с которых никаких денег вы не возьмете. Наконец, человек может просто передумать через длительное время, этому могут способствовать внешние обстоятельства.
Например, в недавний кризис в коронавирус буквально за несколько месяцев цены подскочили на 20-30 %, то же самое может произойти и в вашем случае. Человек может реально передумать, его планы изменятся, он не захочет больше никуда уезжать и останется в своей квартире. Могут произойти еще какие-то обстоятельства. Например, человек попал в сложное финансовое положение, у него изменились обстоятельства, долги, а может быть появились внуки или родственники, которым он хочет эту квартиру оставить.
Если вы встречаете человека, который просит большие сроки, то вы встретились с фантазером, который сам для себя еще точно не решил и не готов к совершению сделки. Не теряйте время на таких людей и ищите реальных клиентов.
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватсапп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.