Итак, мы выяснили, что создать продукт под решение проблемы пользователя проще, нежели опираться на его социально-демографические характеристики.
Но как же создается сам продукт?
Зная свою целевую аудиторию вы можете докопаться до истинных мотивов совершения покупок тех или иных товаров/услуг. Этот процесс требует терпения и времени - сразу оговорюсь, что одной недели будет маловато, стоит уделить ему должное внимание.
Если кому-то интересно как делается такого рода анализ с выявлением истинных мотивов - пишите в комментариях, более подробно раскрою эту тему в будущих постах.
Поняв мотивы заказов, как правило, мы поймем и его проблему. Под эту проблему мы может создать несколько продуктов, которые будут решать проблему человека, но решать её будут по-разному (это тема для отдельного поста).
Стоит отметить, что не все продукты покупают из-за наличия какой-то проблемы. Но у мотив есть всегда. Даже если человек просто хотел потратить деньги на что-нибудь - это мотив потратить деньги.
Первая проблема, с которой мы сталкиваемся при создании новых продуктов - наши ограниченные ресурсы. Мы не можем реализовать любую идею, которая пришла нам в голову или которую мы увидели на другом рынке. Под реализацию у вас должны быть достаточные компетенции/навыки, бюджет, команда и т.д.
Поэтому часто можно услышать выражение "Идея ничего не стоит" - важна ваша реализация идеи. Именно поэтому так популярно копирование идей у владельцев больших капиталов.
Как правило идея выстреливает где-то на развитом рынке, где есть спрос, где есть деньги и со временем она начинает появляться на других рынках. Условно: сегодня вы читаете статью о том, что какой-то стартап поднял сумасшедшие деньги для реализации своей идеи. А потом начинают появляться клоны в разных странах и городах. Если вы что-то увидели на развитом рынке и не видите это у себя в городе, то скорей всего на это есть причины. Либо нет спроса и денег на вашем локальном рынке, либо нет людей, которые сейчас реализовывают эту идею.
Такие идеи можно находить на techcrunch, crunchbase, ycombinator, фрии или где-то ещё, можно просто подписаться на мой канал в телеграмме, там я фиксирую проекты, которые привлекли меня своей реализацией или бизнес моделью. Мониторинг новых проект поможет предпринимателям/стартаперам - найди идею для реализации на своем рынке. Маркетологам - поможет увидеть примеру бизнес моделей, которые позволят посмотреть на продукт их клиента с другой стороны.
Также идеи рождаются из нашей экспертизы/опыта в какой-то сфере и боли на отдельно взятом рынке. И нам это тоже нужно учитывать, чтобы не потерять время зря на реализацию того, что на старте обречено на провал. Сегодня существует целое сообщество стартаперов, которые бегают и ищут инвестиции под реализацию своих идей, хотя если правильно подходить к созданию своего продукта вам достаточно создать MVP (минимальный жизнеспособный продукт), чтобы получить первые положительные результаты и инвестиции.
Я сформировал для себя 4 принципа, по которым я фильтрую свои и найденные идеи для реализации, они помогают мне не тратить время и деньги на то, что я не могу реализовать сейчас. Принципу опубликую в одном из следующих постов данной серии. #бизнеснуля #бизнес #маркетинг #продажи #предприниматель #малый бизнес #продукт #управлениепроектом