Бизнес получает прибыль благодаря отделу продаж. Грамотная организация сотрудников и взаимодействия с клиентами стабильно повышает выручку. Грамотной организацией занимается опытный руководитель отдела. С ним менеджеры замотивированы, маркетинговая стратегия разработана, а аудитория разогрета к покупкам.
Это подборка онлайн-курсов для тех, кто хочет стать востребованным руководителем отдела продаж. Выбрали обучения с практикующими преподавателями и полезными инструментами. Курсы подойдут менеджерам, начинающим руководителям отдела и предпринимателям.
ТОП-9 курсов руководителя отдела продаж в 2023 году
- «Управление продажами» от Skillbox — бесплатный доступ к платформе интеграций от партнера и личная консультация с автором курса
- «Руководитель отдела продаж» от Нетологии — индивидуальный разбор кейсов и итоговый проект для портфолио
- Профессия «Руководитель отдела продаж» от Международной школы профессий — много базовой информации для начинающих и инструменты для организации своего отдела
- «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy — помощь с трудоустройством по окончании курса и фокус на практических заданиях
- «Как управлять продажами» от Контур.Школы — круглосуточная техническая поддержка и только практикующие специалисты в преподавательском составе
- «Руководитель отдела продаж» от Русской школы управления — разные форматы обучения и оптимизация под ваш ритм жизни
- «Стратегия B2B-маркетинга и продаж» от MaEd — специфика продаж бизнесам и много маркетинговых инструментов
Изучили программы курсов и выделили то, что полезно знать абитуриентам. Стоимость, недостатки и особенности обучения — в нашей подборке.
1. «Управление продажами» — Skillbox
Практика на этом курсе основана на решении реальных бизнес-кейсов. Это помогает закреплять теорию сразу после прохождения модуля. С кураторами в закрытом чате быстро исправляют ошибки и уточняют нюансы. Это же можно сделать на личной консультации с автором курса — Вадимом Дозорцевым. Он основал первое в России рекламное агентство, управлял международными компаниями и создал свою.
После окончания — готовое резюме с двенадцатью освоенными навыками, решенный кейс в портфолио и умение организовать команду специалистов.
- Стоимость: 61 596 ₽ со скидкой, 87 996 ₽ — без нее
- Рассрочка: 5 133 ₽ со скидкой, 7 333 ₽ — без нее до 12 месяцев
- Продолжительность: 2 месяца + доступ навсегда
- Формат: видеолекции + практические задания
- Домашние задания: с проверкой
- Документ об окончании: сертификат установленного образца
Особенности и преимущества школы:
- Итоговый проект — решение реального кейса отдела продаж, которое можно положить в портфолио.
- Индивидуальная консультация с автором курса в подарок.
- Закрытый чат с куратором и другими учениками, чтобы постоянно быть на связи.
Недостатки школы:
- Ограниченное количество мест на курсе.
2. «Руководитель отдела продаж» — Нетология
На этом курсе разбирают много кейсов. В программу входит разработка стратегии, которая будет работать для вашего бизнеса даже в кризисных условиях. Ученики представят ее на итоговом проекте: там будет финансовый план, воронка продаж и план мероприятий. В готовое резюме войдут результаты проекта и еще девять освоенных на курсе инструментов.
После окончания — навыки, полученные от директоров и владельцев компаний, и готовая стратегия развития бизнес-проекта.
- Стоимость: 105 600 ₽ со скидкой, 176 000 ₽ — без нее
- Рассрочка: 4 400 ₽ со скидкой, 7 333 ₽ — без нее до 24 месяцев
- Продолжительность: 5,5 месяцев
- Формат: видеолекции + воркшопы + практические задания
- Домашние задания: с проверкой
- Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке
Особенности и преимущества школы:
- Готовая стратегия развития по окончании курса.
- Обратная связь от всех экспертов и преподавателей курса.
- Возможность вернуть деньги или обменять курс на другой в рамках платформы.
Недостатки школы:
- В отзывах о школе пишут о большом количестве воды в лекциях.
3. Профессия «Руководитель отдела продаж» — Международная школа профессий
Курс для тех, кто только планирует стать руководителем. Здесь научат не только управлять командой, но и продавать в общем. Техники экологичных продаж, ведение эффективных переговоров и моделирование бизнес-процессов — ученикам дают базовые знания о маркетинге и управлении отделом. А еще на курсе есть несколько групп, чтобы заниматься онлайн и очно было удобно независимо от вашего графика.
После окончания — умение продавать и управлять командой без страха общения и с четкой стратегией.
- Стоимость: 18 500 ₽ со скидкой, 30 900 ₽ — без нее
- Рассрочка: 3 100 ₽/мес. до 9 месяцев
- Продолжительность: 8 недель
- Формат: онлайн-курс с поддержкой или офлайн в учебном центре
- Домашние задания: с проверкой
- Документ об окончании: диплом, подтверждающий квалификацию, и диплом международного образца по запросу
Особенности и преимущества школы:
- Возможность очного обучения для тех, кто не любит дистанционку.
- Приобретение курса бесплатно или по льготной стоимости.
- Консультация от кураторов курса при создании личного проекта.
Недостатки школы:
- На странице курса нет информации о кураторах и отзывов от выпускников.
4. «Формирование отдела продаж» — Interra
Автор этого курса сотрудничает со Сбером, владеет маркетинговым агентством и преподносит информацию в коротких видеолекциях. В них есть все необходимое, чтобы построить эффективный отдел продаж. Учат планировать бюджет, взаимодействовать с сотрудниками и вводить дополнительные средства увеличения прибыли.
После окончания — умение автоматизировать продажи, нанимать и мотивировать сотрудников.
- Стоимость: 10 000 ₽ со скидкой, 25 000 ₽ — без нее
- Рассрочка: нет
- Продолжительность: доступ навсегда
- Формат: короткие видеолекции + практические задания
- Домашние задания: без проверки
- Документ об окончании: персональный сертификат
Особенности и преимущества школы:
- Подарок в виде обучающих материалов.
- Много информации, лаконично упакованной в десять тем.
Недостатки школы:
- Задания никто не проверяет.
5. «Руководитель отдела продаж» — Eduson Academy
Курс подойдет тем, у кого есть минимальный опыт. Здесь 150 уроков, от базовых принципов продаж до руководства большим бизнесом. На курсе повышают свою квалификацию менеджеры, руководители и преподаватели. Главный методолог курса входит в топ-30 интернет-предпринимателей Forbes. У других преподавателей опыт в продажах и руководстве — минимум 10 лет.
После окончания — гарантированное трудоустройство и знания, полученные не только от преподавателей, но и от экспертов из личных консультаций.
- Стоимость: 141 996 ₽
- Рассрочка: 11 833 ₽/мес. до 12 месяцев
- Продолжительность: доступ навсегда и год на связи с куратором
- Формат: видеолекции + практические задания + ответы куратора на вопросы
- Домашние задания: с проверкой
- Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации установленного образца и официальный диплом о прохождении курса
Особенности и преимущества школы:
- Отправка составленного резюме напрямую партнерам школы.
- Интервью с экспертами в формате видеолекций и бесплатная консультация с одним из них.
Недостатки школы:
- Курс может не подойти тем, кто вообще ничего не знает о продажах.
6. «Управление в торговле» — МИПО
Этот курс останется актуальным всегда, потому что школа регулярно обновляет обучающие материалы и адаптирует их под ситуацию на рынке. У всех преподавателей опыт в сфере минимум 7 лет: в процессе они разбирают реальные кейсы и дают практические упражнения. Курс подойдет владельцам малого и среднего бизнеса, просто сотрудникам компаний и тем, кто только планирует запустить свой проект. Здесь будет много про менеджмент, маркетинг и человеческие ресурсы.
После окончания — умение использовать разные маркетинговые стратегии, навыки в электронной коммерции и знания по логистике.
- Стоимость: 98 400 ₽ со скидкой, 163 200 ₽ — без нее
- Рассрочка: 8 200 ₽ со скидкой, 13 600 ₽ — без нее до 12 месяцев
- Продолжительность: 9 месяцев
- Формат: видеолекции + практические задания
- Домашние задания: с проверкой
- Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке
Особенности и преимущества школы:
- Много форматов: видеолекции, практические упражнения от преподавателей, дополнительные материалы, разборы реальных кейсов.
- Уроки с зарубежными специалистами.
Недостатки школы:
- На странице курса отзывы от выпускников других специальностей.
7. «Как управлять продажами» — Контур.Школа
Курс для руководителей. Здесь они будут обмениваться опытом с действующими специалистами Контура, потому что в преподавательском составе только практики. В программе курса не только практические навыки, но и софт скиллс для того, чтобы отдел продаж был эффективным и экологичным. На странице курса есть расписание, демо-ролик и учебный план.
После окончания — понимание всех аспектов работы руководителя, от юридических до психологических, и методические материалы, которые останутся с вами навсегда.
- Стоимость: 78 000 ₽
- Рассрочка: нет
- Продолжительность: 3 месяца
- Формат: видеолекции + практические задания + методические материалы
- Домашние задания: с проверкой
- Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке
Особенности и преимущества школы:
- Много инструментов: управление людьми, софт скиллс, маркетинговые и юридические.
- Закрытый телеграм-чат с поддержкой других учеников и кураторов.
- У всех преподавателей практический опыт от 10 лет в сфере.
Недостатки школы:
- В отзывах на школу пишут, что подача материала в курсах сухая и нединамичная.
8. «Стратегия B2B-маркетинга и продаж» — MaEd
Продвинутый курс для тех, кто работает с бизнесами и сложными ситуациями. Здесь дадут много полезных инструментов: научат делать сайты на Tilda и создавать личный кабинет для B2B-стратегий. Курс обновился недавно, поэтому все актуально на 2023 год. В течение всего обучения студенты разрабатывают стратегию, которую смогут применять в своей работе.
После окончания — умение работать даже со сложными кейсами в B2B, собственная стратегия продвижения и знания по digital-маркетингу.
- Стоимость: 117 754 ₽ со скидкой, 181 160 ₽ — без нее
- Рассрочка: 9 813 ₽ до 12 месяцев
- Продолжительность: доступ к материалам и обратная связь на год
- Формат: видеолекции + практические задания
- Домашние задания: с проверкой
- Диплом об окончании: диплом о профессиональной переподготовке
Особенности и преимущества школы:
- Пять персональных консультаций с экспертом.
- Лучшим стратегиям напишут рекомендательное письмо для устройства на работу.
- Много шаблонов для дальнейшего использования в подарок.
Недостатки школы:
- В отзывах пишут о технических недостатках: помехах в видео, проблемах с их открытием.
9. «Система продаж: от стратегии до процессов» — МИПО
Здесь много про продажи. Ученики изучают целевую аудиторию и адаптируют стратегию под свою нишу. Программа курса постоянно меняется и актуализируется. Эффективно работать с базой клиентов, контролировать сотрудников, регулировать личный прогресс и оптимизировать все процессы получится своевременно и даже в кризисной ситуации.
После окончания — умение работать с эффективностью сотрудников, собственной продуктивностью и с желанием клиентов покупать.
- Стоимость: 32 000 ₽ со скидкой, 53 000 ₽ — без нее
- Рассрочка: 2 700 ₽ со скидкой, 4 400 ₽ — без нее до 12 месяцев
- Продолжительность: 5 месяцев
- Формат: видеолекции + практические задания
- Домашние задания: с проверкой
- Диплом об окончании: диплом о профессиональной переподготовке
Особенности и преимущества школы:
- Универсальные знания: курс не только для руководителя, но и для начинающего менеджера.
- После каждого урока есть не только тестирование, но и работа над ошибками.
Недостатки школы:
- На странице нет отзывов на этот курс.
Еще 15 курсов руководителя отдела продаж
- Система продаж: от стратегии до процессов от МИПО — курс, в котором много о продажах и стратегии для менеджеров и руководителей: ученики узнают, в чем сущность и содержание покупки, какие виды продаж бывают и в чем особенность конкретно их продукта.
- MBA: Управление продажами от Eduson Academy — курс с использованием гарвардского метода обучения на живых примерах и кейсах реальных компаний: ученики узнают, как организовать работу команды на уровень выше, принимать осознанные инвестиционные решения и эффективнее работать с CRM.
- Как построить эффективный отдел продаж от 1C:CRM — это короткий курс, в котором много практических инструментов для действующих менеджеров и руководителей: ученики узнают, как эффективно работать в 1С, чем разгрузить сотрудников и почему важно брать под свой контроль все аспекты.
- #Реальный отдел продаж 14.0 от Михаила Гребенюка — авторский курс от специалиста в области B2B-продаж: ученики получат доступ к материалам на три года и смогут исправить ошибки, которые наиболее часто встречаются в стратегиях отдела продаж.
- Руководитель отдела продаж от АТАС — авторский курс из пяти блоков, направленный на то, чтобы сделать из простого руководителя отдела продаж эффективного специалиста: ученики узнают, каким должен быть хороший директор и как правильно организовать работу отдела.
- Система Топ РОП продаж от ConsultGO — курс дает готовую систему организации отдела продаж начинающим руководителям: ученики составят прогноз доходов и модель продаж, определят ключевых клиентов для компании и освоят инструменты тренерства.
- Руководитель отдела продаж/РОП от Специалиста — курс для специалистов любого уровня: ученики узнают, как повысить прибыль без использования внешних ресурсов и как сэкономить для повышения прибыли.
- Школа РОПа от Алексея Царегородцева — курс обещает улучшить показатели бизнеса уже в процессе и дать готовые инструменты для дальнейшего использования: ученики узнают, как построить эффективную воронку продаж, что такое маркетинг и почему важно применять все навыки в своей работе.
- Курс Прокачай продажи от RopCoach — курс основан на индивидуальном подходе и постепенном внедрении инструментов в бизнес: ученики будут разрабатывать личную стратегию, а в продвинутом тарифе проверять все внутренние документы на эффективность вместе с кураторами.
- Профессия: руководитель отдела продаж от Академии продаж Андрея Крупкина — курс для того, чтобы освоить навыки не только руководителя, но и финансиста, HR, проджект-менеджера и психолога: ученики независимо от стартовой точки узнают, как эффективно продавать, управлять и мотивировать.
- Эффективное управление отделом продаж! от МТренинг — курс, который подразумевает адаптацию под индивидуальную ситуацию и разработку материалов специально для компании: ученики получат много практических инструментов, которые будут работать с их бизнесом, получат обратную связь и рабочие тетради с полезной информацией.
- Перезапусти отдел продаж от WakeUp — курс, в котором много примеров и рабочих инструментов: ученики получат шаблоны документов, внедрят инструменты для управления продажами и отработают ошибки в своем бизнесе.
- Тренинг для Руководителей отдела продаж от Outstaffing company — курс, который состоит из мини-лекций и бесплатных индивидуальных консультаций: ученики систематизируют процесс, введут систему контроля и поставят актуальные цели в своем бизнес-планировании.
- 7 шагов построения отдела продаж от Академии переговоров Игоря Рызова — курс для тех, кто хочет сделать систему продаж организованной: ученики научатся работать с собственными эмоциями, управлять документооборотом и вести переговоры.
- Управление маркетингом и продажами от Столичной Бизнес Академии — курс с очным или дистанционным форматом, на котором много лекций посвящено планированию и разработке стратегии: ученики узнают, как делать бюджет эффективным, подбирать сильных специалистов и продвигать бизнес.
Видеоуроки для руководителей отделов продаж
1. Повышаем эффективность отдела продаж от Андрея Веселова
Советы для выполнения плана продаж
2. Эффективный РОП от Дмитрия Шамко
О позиции руководителя отдела продаж
3. Руководитель отдела продаж (РОП) от Шифр продаж с Уколовой
Об обязанностях руководителя отдела продаж
4. Эффективный РОП: инструкция по применению от WakeUp
Об эффективности руководителя отдела продаж
5. Продажи от Юниты
О повышении эффективности менеджеров от Александра Скробина
Важные инструменты для руководителя отдела продаж
Для повышения эффективности своей работы и прибыли компании опытные руководители отделами продаж советуют:
- Регулярно проводить аналитику всех показателей. От воронки продаж до циклов сделки — чем больше анализа, тем меньше ошибок в будущем.
- Заниматься планированием. Целеполагание — этап не менее важный, чем применение инструментов на практике. Без конкретных задач не будет конкретных результатов.
- Общаться с сотрудниками и мотивировать их. Проводить регулярные планерки и поддерживать экологичную атмосферу в коллективе. Чтобы конкуренция была здоровой, а желание перевыполнять план было в принципе.
- Пользоваться инструментами маркетинга. Сервис WordStat бесплатный и помогает оценить спрос на ваши товары/услуги. Яндекс.Метрика и Google Analytics облегчает работу с сайтами и сбор статистики. CRM — основной инструмент для систематизации всех процессов. А еще полезны чек-листы и виджеты для планирования. Например, Фокус 2.0..
Такие нюансы помогают повысить конверсию на 5%, отказаться от стереотипных инструментов в пользу инструментов рабочих и облегчают работу экспертов по продажам.
Отзывы на курсы руководителей отделов продаж
Мы нашли мнения выпускников о некоторых школах и написали на их комментарии свои отзывы. Двойная доза конструктивности, чтобы определиться с выбором обучения было еще легче.
1. «Руководитель отдела продаж» — Нетология
«Отзыв надо разделить на 2 аспекта:
1) Платформа нетологии
2) Качество материала.
Начну со второго: скажу честно, к некоторым преподавателям и их подходу к обучению у меня есть определенные вопросы. Если коротко - я не почувствовал в них авторитетов. Но я не уверен, что дело в нетологии, а скорее это мои индивидуальные особенности. Короче, будете учиться, имейте ввиду, что вам это может не понравится. И это нормально.
А вот про платформу - тут все действительно хорошо. Все работало четко, кураторы держали связи с учениками и решали мелкие возникшие вопросы. Друзья некоторые учились на давних платформах, там так со студентами не возились. Короче, кураторам респект.»
Аноним 5393048, оставил свое мнение о школе на Отзовике
Авторитет преподавательского состава определяется опытом работы и достижениями. На курсе «Руководитель отдела продаж» только практикующие специалисты — о том, насколько подходят их методы обучения абитуриенты узнают, только записавшись на курс. Проблемы с пониманием материала решат кураторы на связи в рамках удобной платформы, так что никакие вопросы не останутся без ответа.
2. «Как управлять продажами» — Контур.Школа
«Курс очень понравился, рекомендую пройти кто хочет повысить свои навыки продаж.
Плюсы:
Теоритическая часть, которая помогает глубже понять структуру продаж.
Практическая часть, где можно с специалистами Контур-Школы детально разобрать все этапы ваших продаж, основанные на вашем продукте или услуге.
Психологический аспект, который помогает понять где происходит эмоциональное выгорание.
Отдельно хочется выразить благодарность преподавателям курса за интересные материалы.
Минусы: доступ к видео материалам курса, 1 мес на время обучения»
maximguskov, оставил свое мнение о школе на Отзовике
Вместо доступа к видеолекциям навсегда остаются раздаточные материалы. В них — краткие конспекты уроков и полезная информация, которую можно применять в работе даже после прохождения курса.
3. «Управление продажами» — Skillbox
«Про Скиллбокс слышала за примерно год до того, как началось повальное увлечение онлайн-курсами. И когда встал вопрос необходимости получить онлайн-образование, я без сомнений выбрала Скиллбокс и ни разу не пожалела.
Во-первых - они всегда дают больше, чем заявлено в курсе. К каждому уроку, если ты просишь, они могут прислать огромное количество дополнительного материала.
Во-вторых - уроки постоянно обновляются (это очень актуально, когда получаешь профессию, например, таргетолога, где информация и алгоритмы работы с той, или иной соцсетью постоянно обновляются и меняются)
В-третьих - я могу проходить курсы и сдавать домашние задания в удобном мне формате (лично я смотрю по одному уроку в день, а по воскресеньям делаю домашку).
Более того, когда мне понадобилось обменять курс, я с легкостью связалась с менеджером и мне заменили ненужный мне курс на новый, актуальный.
Скиллбокс, вы классные, клиентоориентированные и неравнодушные! Спасибо вам за это!))»
Annnecka13 оставила свой отзыв о школа на Отзовике
Заниматься на Skillbox удобно, потому что они всегда на связи. В телеграм-чате, на своей платформе или через почту. А на обучении по управлению продажам — еще и через автора курса, с которым учеников ждет личная консультация.
Итоги
Руководитель отдела продаж может рассчитывать на зарплату минимум 90 000 рублей по данным hh.ru на 28.07.2023. Работают удаленно и в офисе, в онлайн-школах, и государственных организациях. С хорошими навыками специалист поможет поднять заработок компании и свой авторитет. Оставшиеся после прохождения курса инструменты тоже помогут.
- На курсе Руководитель отдела продаж от Нетологии помогут сделать хороший итоговый проект для портфолио и организуют много практики с разбором ваших кейсов.
- На курсе Как управлять продажами от Контур.Школы действующие специалисты расскажут о разных инструментах управления, от маркетинговых до юридических.
- На курсе Управление продажами от Skillbox проведут личную консультацию с автором обучения и всегда будут на связи в закрытом телеграм-чате.
Переходите на следующую ступень карьеры, стройте свой бизнес и продавайте то, что захотят купить, с эффективной стратегией продаж.
Если вы нашли неактуальную информацию в подборке или хотите добавить проверенный курс в созданный нами перечень, напишите в комментариях под подборкой.