Бизнес получает прибыль благодаря отделу продаж. Грамотная организация сотрудников и взаимодействия с клиентами стабильно повышает выручку. Грамотной организацией занимается опытный руководитель отдела. С ним менеджеры замотивированы, маркетинговая стратегия разработана, а аудитория разогрета к покупкам.
Это подборка онлайн-курсов для тех, кто хочет стать востребованным руководителем отдела продаж. Выбрали обучения с практикующими преподавателями и полезными инструментами. Курсы подойдут менеджерам, начинающим руководителям отдела и предпринимателям.
ТОП-10 курсов руководителя отдела продаж в 2026 году
- «Управление продажами» от Skillbox — бесплатный доступ к платформе интеграций от партнера и личная консультация с автором курса
- «Руководитель отдела продаж» от Нетологии — индивидуальный разбор кейсов и итоговый проект для портфолио
- Профессия «Руководитель отдела продаж» от Международной школы профессий — много базовой информации для начинающих и инструменты для организации своего отдела
- «Руководитель отдела продаж» от «Академии Эдюсон» — помощь с трудоустройством по окончании курса и фокус на практических заданиях
- «Управление маркетингом и продажами» от «Московской Бизнес Академии» — курс с бонусными модулями, тренажерами, тестами и домашними заданиями с обратной связью от преподавателя.
- «Руководитель отдела продаж» от Русской школы управления — разные форматы обучения и оптимизация под ваш ритм жизни
- «Стратегия B2B-маркетинга и продаж» от MaEd — специфика продаж бизнесам и много маркетинговых инструментов
Изучили программы курсов и выделили то, что полезно знать абитуриентам. Стоимость, недостатки и особенности обучения — в нашей подборке.
1. «Управление продажами» — Skillbox
Практика на этом курсе основана на решении реальных бизнес-кейсов. Это помогает закреплять теорию сразу после прохождения модуля. С кураторами в закрытом чате быстро исправляют ошибки и уточняют нюансы. Это же можно сделать на личной консультации с автором курса — Вадимом Дозорцевым. Он основал первое в России рекламное агентство, управлял международными компаниями и создал свою.
После окончания — готовое резюме с двенадцатью освоенными навыками, решенный кейс в портфолио и умение организовать команду специалистов.
- Стоимость: 61 596 ₽ со скидкой, 87 996 ₽ — без нее
- Рассрочка: 5 133 ₽ со скидкой, 7 333 ₽ — без нее до 12 месяцев
- Продолжительность: 2 месяца + доступ навсегда
- Формат: видеолекции + практические задания
- Домашние задания: с проверкой
- Документ об окончании: сертификат установленного образца
Особенности и преимущества школы:
- Итоговый проект — решение реального кейса отдела продаж, которое можно положить в портфолио.
- Индивидуальная консультация с автором курса в подарок.
- Закрытый чат с куратором и другими учениками, чтобы постоянно быть на связи.
Недостатки школы:
- Ограниченное количество мест на курсе.
2. «Руководитель отдела продаж» — Нетология
На этом курсе разбирают много кейсов. В программу входит разработка стратегии, которая будет работать для вашего бизнеса даже в кризисных условиях. Ученики представят ее на итоговом проекте: там будет финансовый план, воронка продаж и план мероприятий. В готовое резюме войдут результаты проекта и еще девять освоенных на курсе инструментов.
После окончания — навыки, полученные от директоров и владельцев компаний, и готовая стратегия развития бизнес-проекта.
- Стоимость: 105 600 ₽ со скидкой, 176 000 ₽ — без нее
- Рассрочка: 4 400 ₽ со скидкой, 7 333 ₽ — без нее до 24 месяцев
- Продолжительность: 5,5 месяцев
- Формат: видеолекции + воркшопы + практические задания
- Домашние задания: с проверкой
- Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке
Особенности и преимущества школы:
- Готовая стратегия развития по окончании курса.
- Обратная связь от всех экспертов и преподавателей курса.
- Возможность вернуть деньги или обменять курс на другой в рамках платформы.
Недостатки школы:
- В отзывах о школе пишут о большом количестве воды в лекциях.
3. Профессия «Руководитель отдела продаж» — Международная школа профессий
Курс для тех, кто только планирует стать руководителем. Здесь научат не только управлять командой, но и продавать в общем. Техники экологичных продаж, ведение эффективных переговоров и моделирование бизнес-процессов — ученикам дают базовые знания о маркетинге и управлении отделом. А еще на курсе есть несколько групп, чтобы заниматься онлайн и очно было удобно независимо от вашего графика.
После окончания — умение продавать и управлять командой без страха общения и с четкой стратегией.
- Стоимость: 18 500 ₽ со скидкой, 30 900 ₽ — без нее
- Рассрочка: 3 100 ₽/мес. до 9 месяцев
- Продолжительность: 8 недель
- Формат: онлайн-курс с поддержкой или офлайн в учебном центре
- Домашние задания: с проверкой
- Документ об окончании: диплом, подтверждающий квалификацию, и диплом международного образца по запросу
Особенности и преимущества школы:
- Возможность очного обучения для тех, кто не любит дистанционку.
- Приобретение курса бесплатно или по льготной стоимости.
- Консультация от кураторов курса при создании личного проекта.
Недостатки школы:
- На странице курса нет информации о кураторах и отзывов от выпускников.
4. «Формирование отдела продаж» — Interra
Автор этого курса сотрудничает со Сбером, владеет маркетинговым агентством и преподносит информацию в коротких видеолекциях. В них есть все необходимое, чтобы построить эффективный отдел продаж. Учат планировать бюджет, взаимодействовать с сотрудниками и вводить дополнительные средства увеличения прибыли.
После окончания — умение автоматизировать продажи, нанимать и мотивировать сотрудников.
- Стоимость: 10 000 ₽ со скидкой, 25 000 ₽ — без нее
- Рассрочка: нет
- Продолжительность: доступ навсегда
- Формат: короткие видеолекции + практические задания
- Домашние задания: без проверки
- Документ об окончании: персональный сертификат
Особенности и преимущества школы:
- Подарок в виде обучающих материалов.
- Много информации, лаконично упакованной в десять тем.
Недостатки школы:
- Задания никто не проверяет.
5. «Руководитель отдела продаж» — «Академия Эдюсон»
Курс подойдет тем, у кого есть минимальный опыт. Здесь 150 уроков, от базовых принципов продаж до руководства большим бизнесом. На курсе повышают свою квалификацию менеджеры, руководители и преподаватели. Главный методолог курса входит в топ-30 интернет-предпринимателей Forbes. У других преподавателей опыт в продажах и руководстве — минимум 10 лет.
После окончания — гарантированное трудоустройство и знания, полученные не только от преподавателей, но и от экспертов из личных консультаций.
- Стоимость: 141 996 ₽
- Рассрочка: 11 833 ₽/мес. до 12 месяцев
- Продолжительность: доступ навсегда и год на связи с куратором
- Формат: видеолекции + практические задания + ответы куратора на вопросы
- Домашние задания: с проверкой
- Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации установленного образца и официальный диплом о прохождении курса
Особенности и преимущества школы:
- Отправка составленного резюме напрямую партнерам школы.
- Интервью с экспертами в формате видеолекций и бесплатная консультация с одним из них.
Недостатки школы:
- Курс может не подойти тем, кто вообще ничего не знает о продажах.
6. «Управление маркетингом и продажами» – «Московская Бизнес Академия»
Студенты изучат концепции лидерства, научатся разрабатывать стратегии преодоления кризисных ситуаций, обеспечивать развитие команды и компании. Изучат современные методы маркетинговой аналитики, разовьют навыки эффективной коммуникации и переговоров. Узнают, как распределять финансовые ресурсы. Получат практические навыки анализа финансовой отчетности.
Дополнительно к основным блокам курса студенты получат бонусные модули, например: «Управление изменениями», «Управление конфликтами», «Корпоративная социальная ответственность». Программа предполагает обратную связь от преподавателей через онлайн-платформу: ответы на вопросы студента и комментарии к домашним заданиям. Длительность курса – 18 месяцев, но можно окончить обучение экстерном, сократив срок в два раза.
- Стоимость: 313 500 ₽
- Рассрочка: 8 708 ₽ в месяц
- Продолжительность: 18 месяцев
- Формат: видеоуроки + вебинары + практические задания + тренажеры + тесты + домашние задания с обратной связью от преподавателя.
- Домашние задания: с проверкой
- Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке и сертификат
Особенности и преимущества школы:
- Преподаватели – кандидаты экономических наук, практикующие эксперты в области маркетинга, менеджмента и продаж с опытом работы от десяти лет.
- «Живые» вебинары.
- Практические занятия, основанные на реальных рабочих задачах.
- Обратная связь от преподавателя по домашним заданиям.
- Возврат денег в первые две недели обучения в случае, если курс не подойдет.
- Возможность оформить налоговый вычет.
Недостатки школы:
- Не обнаружены.
7. «Управление в торговле» — МИПО
Этот курс останется актуальным всегда, потому что школа регулярно обновляет обучающие материалы и адаптирует их под ситуацию на рынке. У всех преподавателей опыт в сфере минимум 7 лет: в процессе они разбирают реальные кейсы и дают практические упражнения. Курс подойдет владельцам малого и среднего бизнеса, просто сотрудникам компаний и тем, кто только планирует запустить свой проект. Здесь будет много про менеджмент, маркетинг и человеческие ресурсы.
После окончания — умение использовать разные маркетинговые стратегии, навыки в электронной коммерции и знания по логистике.
- Стоимость: 98 400 ₽ со скидкой, 163 200 ₽ — без нее
- Рассрочка: 8 200 ₽ со скидкой, 13 600 ₽ — без нее до 12 месяцев
- Продолжительность: 9 месяцев
- Формат: видеолекции + практические задания
- Домашние задания: с проверкой
- Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке
Особенности и преимущества школы:
- Много форматов: видеолекции, практические упражнения от преподавателей, дополнительные материалы, разборы реальных кейсов.
- Уроки с зарубежными специалистами.
Недостатки школы:
- На странице курса отзывы от выпускников других специальностей.
8. «Стратегия B2B-маркетинга и продаж» — MaEd
Продвинутый курс для тех, кто работает с бизнесами и сложными ситуациями. Здесь дадут много полезных инструментов: научат делать сайты на Tilda и создавать личный кабинет для B2B-стратегий. Курс обновился недавно, поэтому все актуально на 2023 год. В течение всего обучения студенты разрабатывают стратегию, которую смогут применять в своей работе.
После окончания — умение работать даже со сложными кейсами в B2B, собственная стратегия продвижения и знания по digital-маркетингу.
- Стоимость: 131 400 ₽
- Рассрочка: 10 950 ₽ до 12 месяцев
- Продолжительность: доступ к материалам и обратная связь на год
- Формат: видеолекции + практические задания
- Домашние задания: с проверкой
- Диплом об окончании: диплом о профессиональной переподготовке
Особенности и преимущества школы:
- Пять персональных консультаций с экспертом.
- Лучшим стратегиям напишут рекомендательное письмо для устройства на работу.
- Много шаблонов для дальнейшего использования в подарок.
Недостатки школы:
- В отзывах пишут о технических недостатках: помехах в видео, проблемах с их открытием.
9. «Система продаж: от стратегии до процессов» — МИПО
Здесь много про продажи. Ученики изучают целевую аудиторию и адаптируют стратегию под свою нишу. Программа курса постоянно меняется и актуализируется. Эффективно работать с базой клиентов, контролировать сотрудников, регулировать личный прогресс и оптимизировать все процессы получится своевременно и даже в кризисной ситуации.
После окончания — умение работать с эффективностью сотрудников, собственной продуктивностью и с желанием клиентов покупать.
- Стоимость: 32 000 ₽ со скидкой, 53 000 ₽ — без нее
- Рассрочка: 2 700 ₽ со скидкой, 4 400 ₽ — без нее до 12 месяцев
- Продолжительность: 5 месяцев
- Формат: видеолекции + практические задания
- Домашние задания: с проверкой
- Диплом об окончании: диплом о профессиональной переподготовке
Особенности и преимущества школы:
- Универсальные знания: курс не только для руководителя, но и для начинающего менеджера.
- После каждого урока есть не только тестирование, но и работа над ошибками.
Недостатки школы:
- На странице нет отзывов на этот курс.
Еще 15 курсов руководителя отдела продаж
- Система продаж: от стратегии до процессов от МИПО — курс, в котором много о продажах и стратегии для менеджеров и руководителей: ученики узнают, в чем сущность и содержание покупки, какие виды продаж бывают и в чем особенность конкретно их продукта.
- MBA: Управление продажами от «Академии Эдюсон» — курс с использованием гарвардского метода обучения на живых примерах и кейсах реальных компаний: ученики узнают, как организовать работу команды на уровень выше, принимать осознанные инвестиционные решения и эффективнее работать с CRM.
- Как построить эффективный отдел продаж от 1C:CRM — это короткий курс, в котором много практических инструментов для действующих менеджеров и руководителей: ученики узнают, как эффективно работать в 1С, чем разгрузить сотрудников и почему важно брать под свой контроль все аспекты.
- #Реальный отдел продаж 14.0 от Михаила Гребенюка — авторский курс от специалиста в области B2B-продаж: ученики получат доступ к материалам на три года и смогут исправить ошибки, которые наиболее часто встречаются в стратегиях отдела продаж.
- Руководитель отдела продаж от АТАС — авторский курс из пяти блоков, направленный на то, чтобы сделать из простого руководителя отдела продаж эффективного специалиста: ученики узнают, каким должен быть хороший директор и как правильно организовать работу отдела.
- Система Топ РОП продаж от ConsultGO — курс дает готовую систему организации отдела продаж начинающим руководителям: ученики составят прогноз доходов и модель продаж, определят ключевых клиентов для компании и освоят инструменты тренерства.
- Руководитель отдела продаж/РОП от Специалиста — курс для специалистов любого уровня: ученики узнают, как повысить прибыль без использования внешних ресурсов и как сэкономить для повышения прибыли.
- Школа РОПа от Алексея Царегородцева — курс обещает улучшить показатели бизнеса уже в процессе и дать готовые инструменты для дальнейшего использования: ученики узнают, как построить эффективную воронку продаж, что такое маркетинг и почему важно применять все навыки в своей работе.
- Курс Прокачай продажи от RopCoach — курс основан на индивидуальном подходе и постепенном внедрении инструментов в бизнес: ученики будут разрабатывать личную стратегию, а в продвинутом тарифе проверять все внутренние документы на эффективность вместе с кураторами.
- Профессия: руководитель отдела продаж от Академии продаж Андрея Крупкина — курс для того, чтобы освоить навыки не только руководителя, но и финансиста, HR, проджект-менеджера и психолога: ученики независимо от стартовой точки узнают, как эффективно продавать, управлять и мотивировать.
- Эффективное управление отделом продаж! от МТренинг — курс, который подразумевает адаптацию под индивидуальную ситуацию и разработку материалов специально для компании: ученики получат много практических инструментов, которые будут работать с их бизнесом, получат обратную связь и рабочие тетради с полезной информацией.
- Перезапусти отдел продаж от WakeUp — курс, в котором много примеров и рабочих инструментов: ученики получат шаблоны документов, внедрят инструменты для управления продажами и отработают ошибки в своем бизнесе.
- Тренинг для Руководителей отдела продаж от Outstaffing company — курс, который состоит из мини-лекций и бесплатных индивидуальных консультаций: ученики систематизируют процесс, введут систему контроля и поставят актуальные цели в своем бизнес-планировании.
- 7 шагов построения отдела продаж от Академии переговоров Игоря Рызова — курс для тех, кто хочет сделать систему продаж организованной: ученики научатся работать с собственными эмоциями, управлять документооборотом и вести переговоры.
- Управление маркетингом и продажами от Столичной Бизнес Академии — курс с очным или дистанционным форматом, на котором много лекций посвящено планированию и разработке стратегии: ученики узнают, как делать бюджет эффективным, подбирать сильных специалистов и продвигать бизнес.
Видеоуроки для руководителей отделов продаж
1. Повышаем эффективность отдела продаж от Андрея Веселова
Советы для выполнения плана продаж
2. Эффективный РОП от Дмитрия Шамко
О позиции руководителя отдела продаж
3. Руководитель отдела продаж (РОП) от Шифр продаж с Уколовой
Об обязанностях руководителя отдела продаж
4. Эффективный РОП: инструкция по применению от WakeUp
Об эффективности руководителя отдела продаж
5. Продажи от Юниты
О повышении эффективности менеджеров от Александра Скробина
Важные инструменты для руководителя отдела продаж
Для повышения эффективности своей работы и прибыли компании опытные руководители отделами продаж советуют:
- Регулярно проводить аналитику всех показателей. От воронки продаж до циклов сделки — чем больше анализа, тем меньше ошибок в будущем.
- Заниматься планированием. Целеполагание — этап не менее важный, чем применение инструментов на практике. Без конкретных задач не будет конкретных результатов.
- Общаться с сотрудниками и мотивировать их. Проводить регулярные планерки и поддерживать экологичную атмосферу в коллективе. Чтобы конкуренция была здоровой, а желание перевыполнять план было в принципе.
- Пользоваться инструментами маркетинга. Сервис WordStat бесплатный и помогает оценить спрос на ваши товары/услуги. Яндекс.Метрика и Google Analytics облегчает работу с сайтами и сбор статистики. CRM — основной инструмент для систематизации всех процессов. А еще полезны чек-листы и виджеты для планирования. Например, Фокус 2.0..
Такие нюансы помогают повысить конверсию на 5%, отказаться от стереотипных инструментов в пользу инструментов рабочих и облегчают работу экспертов по продажам.
Отзывы на курсы руководителей отделов продаж
Мы нашли мнения выпускников о некоторых школах и написали на их комментарии свои отзывы. Двойная доза конструктивности, чтобы определиться с выбором обучения было еще легче.
1. «Руководитель отдела продаж» — Нетология
«Отзыв надо разделить на 2 аспекта:
1) Платформа нетологии
2) Качество материала.
Начну со второго: скажу честно, к некоторым преподавателям и их подходу к обучению у меня есть определенные вопросы. Если коротко - я не почувствовал в них авторитетов. Но я не уверен, что дело в нетологии, а скорее это мои индивидуальные особенности. Короче, будете учиться, имейте ввиду, что вам это может не понравится. И это нормально.
А вот про платформу - тут все действительно хорошо. Все работало четко, кураторы держали связи с учениками и решали мелкие возникшие вопросы. Друзья некоторые учились на давних платформах, там так со студентами не возились. Короче, кураторам респект.»
Аноним 5393048, оставил свое мнение о школе на Отзовике
Авторитет преподавательского состава определяется опытом работы и достижениями. На курсе «Руководитель отдела продаж» только практикующие специалисты — о том, насколько подходят их методы обучения абитуриенты узнают, только записавшись на курс. Проблемы с пониманием материала решат кураторы на связи в рамках удобной платформы, так что никакие вопросы не останутся без ответа.
2. «Управление продажами» — Skillbox
«Про Скиллбокс слышала за примерно год до того, как началось повальное увлечение онлайн-курсами. И когда встал вопрос необходимости получить онлайн-образование, я без сомнений выбрала Скиллбокс и ни разу не пожалела.
Во-первых - они всегда дают больше, чем заявлено в курсе. К каждому уроку, если ты просишь, они могут прислать огромное количество дополнительного материала.
Во-вторых - уроки постоянно обновляются (это очень актуально, когда получаешь профессию, например, таргетолога, где информация и алгоритмы работы с той, или иной соцсетью постоянно обновляются и меняются)
В-третьих - я могу проходить курсы и сдавать домашние задания в удобном мне формате (лично я смотрю по одному уроку в день, а по воскресеньям делаю домашку).
Более того, когда мне понадобилось обменять курс, я с легкостью связалась с менеджером и мне заменили ненужный мне курс на новый, актуальный.
Скиллбокс, вы классные, клиентоориентированные и неравнодушные! Спасибо вам за это!))»
Annnecka13 оставила свой отзыв о школа на Отзовике
Заниматься на Skillbox удобно, потому что они всегда на связи. В телеграм-чате, на своей платформе или через почту. А на обучении по управлению продажам — еще и через автора курса, с которым учеников ждет личная консультация.
Итоги
Руководитель отдела продаж может рассчитывать на зарплату минимум 90 000 рублей по данным hh.ru на 28.07.2023. Работают удаленно и в офисе, в онлайн-школах, и государственных организациях. С хорошими навыками специалист поможет поднять заработок компании и свой авторитет. Оставшиеся после прохождения курса инструменты тоже помогут.
- На курсе Руководитель отдела продаж от Нетологии помогут сделать хороший итоговый проект для портфолио и организуют много практики с разбором ваших кейсов.
- На курсе Управление продажами от Skillbox проведут личную консультацию с автором обучения и всегда будут на связи в закрытом телеграм-чате.
Курсы позволяют перейти на следующую ступень карьеры, строить свой бизнес и продавать то, что захотят купить, с эффективной стратегией продаж.
Если вы нашли неактуальную информацию в подборке или хотите добавить проверенный курс в созданный нами перечень, напишите в комментариях под подборкой.