Вб и озон уже всё! Я закончил с этой неблагодарной историей. 2,5 года я имею кабинеты на вб и озон и веду там продажи, был перерыв несколько месяцев и с октября 2022 я до июля 2023 включительно, активно вёл кабинеты с выручкой более 1,5 млн в месяц на 1-3 товарах. За это время у меня был свой склад, сотрудники по упаковке, менеджер по ведению кабинетов, товар сходил в топ 5 по всей РФ и СНГ, позже запартнерился с фулфилментом и делегировал всё им.
Если все в целом так хорошо, почему всё бросил, хотя мог получать пассивный доход 200+ тыс чистыми?
Я как то говорил, что 2023 год, это год сильных игроков на вб. Слабые ипэшники без денег там не нужны. В целом я считал себя сильным игроком и мог расти, но для этого роста нужны были дополнительные вливания средств, которые окупались не так быстро как хотелось. Тесты в новые товары часто проваливались (качество товара могло подвести, перегруженная ниша и тд). А в старые товары, инвестиции привлекать рисковало из-за изменения политики вб, потери товара по пути на склады, плавающая маржа. Грубо говоря за месяц маржа плавала в 2-3 раза, что существенно влияло на доход и обороты.
Прикинув всё это, я понял, что для меня ловить тут нечего. Будет только жёстче, как со стороны площадки маркетплейса так и в целом среди рынка, конкурентов и тд. Самый плохой сценарий, но он отчасти уже реализован, это интерес вб и озона к китайским поставщикам, которые уже могут миновать вас как оптового покупателя и напрямую поставлять на Маркетплейсы свой товар, возникает вопрос, в перспективе зачем вы нужны?
Маркетплейсы идеальная площадка для начала продаж, где вы ещё с одним товаром будете делать миллионы? Но сейчас это история про большие магазины и сети, которые используют МП как доп доход, им не страшно, что товар потеряется, уменьшишься сильно цена из за скидки или в целом товар станет ненужным или запретным, а вам как ИП, каждый товар дорог. Зарабатывая много и шикуя сейчас, есть вероятность, что через месяца два, вас хорошо «побреют» в доходах.
Какие нюансы я хочу вынести тезисно, что бы показать главные опасности с которыми я столкнулся и которые очень повлияли на это решения за последние несколько месяцев:
- нет возможности продать свой магазин как готовый бизнес (если у вас ИП), заканчивая продажи, ничего сделать и получить больше нельзя.
- высокие налоги, ИП выгоднее, но вы платите налог с оборотки, грубо говоря мне приходит в месяц несколько миллионов и их считают за доход, а чистая прибыль в среднем 30% от этого.
- вечные изменения правил вб и озон, за несоблюдения которых вы теряете деньги, товар, время.
- недобросовестные конкуренты. Недавно на вб убрали возможность самовыкупов через сторонние сайты и убрали возможность удалять плохие отзывы, которые накрутило конкуренты. По итогу вы можете просто заказать на несколько десятков тысяч выкупов у конкурента, понаписать по 1 звезде и как рейтинг аккаунта опустится ниже 4*, магазин блокируется. У знакомых магазин с обратом 6 млн так и прикрыли, потеря была бы значительная, если бы это не был второй магазин.
- транспортные компании могут потерять ваш товар. К примеру деловые линии потеряли мой товар на 165 тыс в закупке. А у знакомых товар на 1 млн в закупке. Учтете ли вы это в марже? Да, но если это будет повторятся часто и повлиять на этот фактор вы не можете, как и чего-то доказать и вернуть денег.
- плавающая доходность. Уже писал выше, но скажу на примере, 1 топовый товар имеет чистую прибыль 156 рублей за вычетом всего с запасом. Но другую часть времени, при акциях, браке, потере товара и неудачной логистике, эта маржа падает до 48 рублей. А теперь давайте представим, что я рассчитываю продать 1000 штук товара и получить 156 тысяч, но обстоятельства дают заработать только 48 тыс, а у всех нас есть обязательства, уровень жизни и не зная как на это повлиять, сложно планировать вообще что-либо.
Друзья, это был длинный пост о боли с МП, данное решение я принял не от страха и обиды к этой деятельности, а взвесил все за и против, подумал, где я могу получать и уже получаю больше, где я вижу перспективы на рост, а не на падение.
