В конце 2016 года после прохождения программы ЦЕХ от Бизнес Молодости я начала производить Неспадающие платки для посещения храма. И никак нам с мужем не удавалось нащупать свою целевую аудиторию и прорекламировать ей своё изобретение. Мы сливали огромное количество денег на рекламу, но она не окупалась.
В начале 2017 года, меня замучила розничная торговля и я начала искать пути выхода в оптовую торговлю. Сначала заключила договор с бумажным каталогом, а когда поняла, что продукт всё-таки востребован, решила пробиваться на маркетплейсы. Не зная ничего о работе с Wildberries я подала заявку и через неделю или две менеджер ответил мне. (Да-да, раньше ваше коммерческое ещё должны были рассмотреть и либо одобрить, либо отшить Вас)
И началась регистрация на портале и подготовка отгрузки, каждый шаг проверялся модератором более суток, выявлялись ошибки и нам надо было всё переделывать, все заголовки в таблицах были непонятны и к тому же одно и тоже могло называться совсем по разному в разных таблицах. В общем отгрузку мы смогли сделать месяца через три.
Как мы узнали позже, за вход на Wildberries тогда умные люди просили 1 млн рублей. Сейчас всё намного упростили и систематизировали и вы всё можете сделать сами и успешно торговать. Но возможны, конечно, и ошибки ценой в несколько сотен тысяч, для исключения такого риска лучше обзавестись себе НАСТАВНИКОМ с БОЛЬШИМ опытом работы на маркетплейсе.
Сейчас существует множество курсов людей, которые отправили товара на 10 000 рублей, заработали 30 000, вложили 50 000 - заработали 150 000 рублей и теперь учат торговать. Ничего не имею против таких учителей, но опыта в различных ситуациях, возникающих при работе с Вайлдберриз (которых будет, конечно, немало как и в любом другом бизнесе) у них ещё нет. Другие предприниматели, учат с уклоном использования их платной системы аналитики.
На начальном этапе выбора товара нужно пользоваться сервисами аналитики, чтобы узнать, какие товары в топе продаж, какие категории товаров вообще хорошо продаются, на что есть спрос и где меньше конкуренции. Из этого лучше выбрать те товары, на которые есть постоянный спрос, так как если товар хайповый, то Вы его отгрузите, когда на рынке уже будет его избыток и либо придется его сливать по себестоимости, либо ниже закупочной цены, а значит - окажетесь в убытке.
О том, как просчитать всё точно и выбрать маржинальный товар, с которым вы точно будете хорошо зарабатывать, я рассказываю на своем курсе "Подбор товара".
Моя история начиналась с 10 артикулов платков отправленных в конце октября 2017, отправили по 10 единиц каждого артикула. Для этого товара уже был НЕ СЕЗОН, продажи шли совсем плохо и мы уже смирились с тем, что эта не та площадка где можно продавать наш товар.
Но в середине декабря продажи резко возросли, мы этого даже не видели, сильно были заняты предновогодними розничными заказами.
За неделю до Нового года весь запас со склада WB был распродан, я увидела это и кинулась готовить новую поставку. Тогда это делалось в течение 3-4 дней (к сравнению - сейчас от решения отгружать до отгрузки проходит не больше 6 рабочих часов вместе со сборкой и отправкой поставки). Региональных складов тогда у Wildberries не было и товар нужно было доставить в Подольск. И тут мы начали терпеть потери:
ВО-ПЕРВЫХ, мы не учли, что продажи вырастут перед праздником,
ВО-ВТОРЫХ, мы понятия не имели, что очередь В ПРЕДНОВОГОДКУ на один единственный склад может быть занята на 2-3 недели вперед,
В-ТРЕТЬИХ, нужно было выбрать точное время для отгрузки и транспортная должна была приехать именно в этот час, чтоб сдать товар иначе машину могли развернуть. Попасть в этот промежуток времени было крайне трудно.
И самое СТРАШНОЕ оказалось, что когда мы отгрузились в транспортную компанию, и товар доехал до Москвы, начались праздники, продолжались они 11 долгих дней. А маркетплейс работал в прежнем режиме и кто успел заранее поставить свои товары на склад - ТОТ МОЛОДЕЦ!
Прошли все Новогодние и Рождественские праздники и наша вторая поставка оказалась на складе... Покупательская способность после января не сильно велика особенно на товары не первой необходимости. И продажи опять пошли плохо, меня эта ситуация не устраивала и я в соцсети заменила ссылку, которая вела на наш интернет-магазин, ссылкой на наш каталог в Wildberries, рассказала об этом в сториз и наши продажи увеличились в 4 раза. Я стала со всех соцсетей давать ссылки на WB и получила хороший результат.
В конце 2016 года после прохождения программы ЦЕХ от Бизнес Молодости я начала производить Неспадающие платки для посещения храма. И никак нам с мужем не удавалось нащупать свою целевую аудиторию и прорекламировать ей своё изобретение. Мы сливали огромное количество денег на рекламу, но она не окупалась. В начале 2017 года, меня замучила розничная торговля и я начала искать пути выхода в оптовую торговлю. Сначала заключила договор с бумажным каталогом, а когда поняла, что продукт всё-таки востребован, решила пробиваться на маркетплейсы. Не зная ничего о работе с Wildberries я подала заявку и через неделю или две менеджер ответил мне. (Да-да, раньше ваше коммерческое ещё должны были рассмотреть и либо одобрить, либо отшить Вас)
И началась регистрация на портале и подготовка отгрузки, каждый шаг проверялся модератором более суток, выявлялись ошибки и нам надо было всё переделывать, все заголовки в таблицах были непонятны и к тому же одно и тоже могло называться совсем по разному в разных таблицах. В общем отгрузку мы смогли сделать месяца через три.
Как мы узнали позже, за вход на Wildberries тогда умные люди просили 1 млн рублей. Сейчас всё намного упростили и систематизировали и вы всё можете сделать сами и успешно торговать. Но возможны, конечно, и ошибки ценой в несколько сотен тысяч, для исключения такого риска лучше обзавестись себе НАСТАВНИКОМ с БОЛЬШИМ опытом работы на маркетплейсе.
Сейчас существует множество курсов людей, которые отправили товара на 10 000 рублей, заработали 30 000, вложили 50 000 - заработали 150 000 рублей и теперь учат торговать. Ничего не имею против таких учителей, но опыта в различных ситуациях, возникающих при работе с Вайлдберриз (которых будет, конечно, немало как и в любом другом бизнесе) у них ещё нет. Другие предприниматели, учат с уклоном использования их платной системы аналитики.
Сразу скажу, что - до того, как у Вас будет более сотни позиций товаров, внешняя платная аналитика вам не нужна и она не окупится, вы сможете и сами прекрасно проводить анализ продаж и воздействовать на них используя данные из аналитики самого Вайлдберриз.
На начальном этапе выбора товара вы можете воспользоваться разными сервисами аналитики, чтобы узнать, какие товары в топе продаж, какие категории товаров вообще хорошо продаются, на что есть спрос. Из этого лучше выбрать те товары, на которые есть постоянный спрос, так как если товар хайповый, то Вы его отгрузите, когда на рынке уже будет его избыток и либо придется его сливать по себестоимости, либо ниже закупочной цены, а значит - окажетесь в убытке.
О том, как просчитать всё точно и выбрать маржинальный товар, с которым вы точно будете хорошо зарабатывать, я рассказываю на своем курсе "Подбор товара", его можно найти на сайте https://nawb.ru/
Моя история начиналась с 10 артикулов платков отправленных в конце октября 2017, отправили по 10 единиц каждого артикула. Для этого товара уже был НЕ СЕЗОН, продажи шли совсем плохо и мы уже смирились с тем, что эта не та площадка где можно продавать наш товар. Но в середине декабря продажи резко возросли, мы этого даже не видели, так были заняты предновогодними розничными заказами.
За неделю до Нового года весь запас со склада WB был распродан, я увидела это и кинулась готовить новую поставку. Тогда это делалось в течение 3-4 дней (к сравнению- сейчас от решения отгружать до отгрузки проходит не больше 6 рабочих часов вместе со сборкой и отправкой поставки). Региональных складов тогда у Wildberries не было и товар нужно было доставить в Подольск. И тут мы начали терпеть потери:
ВО-ПЕРВЫХ, мы не учли, что продажи вырастут перед праздником,
ВО-ВТОРЫХ, мы понятия не имели, что очередь В ПРЕДНОВОГОДКУ на один единственный склад может быть занята на 2-3 недели вперед,
В-ТРЕТЬИХ, нужно было выбрать точное время для отгрузки и транспортная должна была приехать именно в этот час, чтоб сдать товар иначе машину могли развернуть. Попасть в этот промежуток времени было крайне трудно.
И самое СТРАШНОЕ оказалось, что когда мы отгрузились в транспортную компанию, и товар доехал до Москвы, начались праздники, продолжались они 11 долгих дней. А маркетплейс работал в прежнем режиме и кто успел заранее поставить свои товары на склад - ТОТ МОЛОДЕЦ!
Прошли все Новогодние и Рождественские праздники и наша вторая поставка оказалась на складе... Покупательская способность после января не сильно велика особенно на товары не первой необходимости. И продажи опять пошли плохо, меня эта ситуация не устраивала и я в инстаграмме заменила ссылку, которая вела на наш интернет-магазин, ссылкой на наш каталог в Wildberries, рассказала об этом в сториз и наши продажи увеличились в 4 раза. Я стала со всех соцсетей давать ссылки на WB и получила хороший результат.
А если иметь такие продажи не 1 день, а целый месяц? А если продавать не один товар как мы, а сразу несколько?
Доход на Wildberries не ограничен — итог зависит лишь от Вашего аппетита. Можно зарабатывать 30 000 рублей в месяц. Можно 100 000 рублей, 500 000 рублей, можно миллион, а можно десятки миллионов. В прошлом году, в пандемию, когда многие люди не знали как прокормить свою семью, я порадовала себя машиной мечты, взяла из салона кабриолет Mercedes, потому что когда-то я поняла, что у маркетплейсов великое будущее и потрудилась попасть туда, и изо дня в день изучать его работу!
В день у нас заказывали на 150 000 рублей, но это не предел)
А если иметь такие продажи не 1 день, а целый месяц? А если продавать не один товар как мы, а сразу несколько?
Доход на Wildberries не ограничен — итог зависит лишь от Вашего аппетита. Можно зарабатывать 30 000 рублей в месяц. Можно 100 000 рублей, 500 000 рублей, можно миллион, а можно десятки миллионов.
В прошлом году, в пандемию, когда многие люди не знали как прокормить свою семью, я порадовала себя машиной мечты, взяла из салона кабриолет Mercedes, потому что когда-то я поняла, что у маркетплейсов великое будущее и потрудилась попасть туда, и изо дня в день изучать его работу!
Если хочешь, чтоб и твоя мечта стала реальностью, читай следующую статью, из нескольких моих статей ты поймешь суть работы на Вайлдберриз и тебе уже будет понятно с чего начать.