«Когда дети вырастают в серьезных людей в пиджаках, они забывают, как легко умели заводить знакомства. Моя цель — напомнить им об этом».
Сегодня мой гость — Наталия Франкель.
Эксперт в нише деловых событий и нетворкинга. Продюсер и организатор крупнейших в СНГ Бизнес-конференций «Суровый Питерский SMM», «Белая Конфа», «SOLD OUT», «Найди свой трафик».
Автор и ведущая подкаста «Франкель про бизнес», «Ивентология».
Создатель и продюсер трех онлайн-школ и тренинга «Связи решают». Автор трех книг.
Как ты считаешь, материнство мешает карьере?
К сожалению, есть такая парадигма: «Сначала роди, потом воспитай, потом замуж выдай, в армию отведи, и так до бесконечности».
Я считаю иначе. Искренне поддерживаю тех девушек, кто, несмотря социальное давление, идет к своим целям.
Даже в работе я отдаю предпочтение женщинам с детьми. Потому что мамы — лучшие организаторы своего времени и пространства.
Как рождались твои продукты?
Любой проект или идея меня должны очень сильно вдохновлять. Либо мне должно чего-то очень не хватать.
Так родились все конференции: мне не нравились предложения на рынке.
Пришлось засучить рукава и пойти пахать поле онлайн-образования вместе с моим партнером Дмитрием Румянцевым.
Иногда продукт рождается из собственной проблемы. Есть классный фильм «Джой» про девушку, которая придумала самоотжимающуюся швабру. У нее была проблема, и она придумала решение.
Как родился тренинг «Связи решают»? Почему ты выбрала именно эту тему?
У меня была проблема: я не люблю знакомиться с людьми. При этом я понимаю, что связи-то решают! Но к людям надо подходить, знакомиться, разговаривать. А я — закоренелый интроверт. Тогда и начала думать, что бы с этим сделать.
И тут летом 2021 года известный московский вуз предложил мне прочитать курс по коммуникациям.
И я загорелась! Несмотря на то, что денег предложили немного.
Но с вузом не сложилось: пару месяцев я разрабатывала программу и ждала от них договор на согласование. Наконец, вуз присылает документ, но… Оказалось, что они претендуют на мой курс вместе с интеллектуальными правами. Я была против, но договор с вузом не предполагал правок.
И ты отказалась от коллаборации с именитым вузом?
Да. В моей голове была картинка, как я выступаю перед аудиторией на 150 человек, провожу интереснейшие практики. Но из-за COVID мне предложили читать лекции онлайн. Красивая картинка посыпалась.
Позже, в конце 2021 года, я придумала название «Связи решают». Тогда я еще не знала, что это будет: курс или тренинг.
Но тут наступает конец февраля 2022 года. И мы немного притормаживаем.
Вернуться к этой идее я смогла только летом, когда пошла учиться на тренера к Шабанову и Алёшиной.
Такой долгий путь! Только весной 2023 года у меня на руках оказалась готовая программа тренинга «Связи решают» с отработанными блоками, упражнениями и одобрением моих преподавателей.
Твой тренинг в рамках «Белой Конфы» пользовался успехом?
Мы начинали в 10, но уже в 9.30 я собрала полный зал — 50 человек. Мне пришлось поставить в дверной проем волонтера, который своими габаритами сдерживал поток желающих.
На «Суровом» в октябре обязательно будет повторение, и я попробую провести тренинг человек на 70.
Как прошёл первый поток «Связи решают»?
Я, конечно, переживала: люди не просто заплатили деньги, но еще и потратили два дня из своей жизни — это очень много.
Но увидела, что польза есть, люди вовлечены. Смешно вспоминать, но уже с первого кофе-брейка я просила людей отвлечься друг от друга и поработать. К тому моменту все уже перезнакомились и наслаждались общением.
Конечно, это иллюзия: на небольшой группе кажется, что всё понятно. Но на самом деле нейронная цепочка должна простроиться, знакомство должно превратиться в понятный алгоритм.
Расскажи про результаты участников тренинга
Одна девочка поделилась, что у нее изменилась жизнь. Другую пригласили на должность мечты. Это очень радостно. В такие моменты я чувствую гордость, удовлетворенность, азарт и желание работать дальше.
Как нужно заводить знакомства?
Представь, что ты попала на нетворкинг. Надо знакомиться. Как? С кем? К кому подходить, как держать разговор, куда руки класть? Вопросов очень много, проще уйти домой. Зачастую мы не понимаем, для чего приходим на нетворкинг.
Нужна конкретная цель: например, найти двух клиентов. И уже из этой позиции мы представляемся, задаем вопросы человеку.
Дальше — практика. Свежий опыт обязательно нужно доводить до автоматизма.
Ты ведь тоже проходила тренинг, поделись своими результатами?
На нетворкинге в одном клубе я рассказала о себе и поделилась успехом, что собрала группу в очень короткие сроки. И человек заинтересовался, стал задавать вопросы и по итогу присоединился к этой группе.
Это так и работает?
Да! Это так классно — не пытаться притворяться.
Как будто строишь свою личную социальную сеть: ты в центре, от тебя отходят лучики, а от них — еще и еще. Получается такая снежинка из людей, которым нужна ты, а они нужны тебе.
Расскажи, в чем суть «Связи решают»?
Наш тренинг игровой. Помнишь, как в песочнице: у одного совочек, у другого формочка, и этого достаточно, чтобы поиграть. Но потом дети вырастают в серьезных теть и дядь в пиджаках и забывают, как легко они умели знакомиться.
Для этого и нужен тренинг, чтобы через лёгкие игровые практики окружать себя теми людьми, которыми хочется.
Было ли что-то, что не получилось реализовать в тренинге?
Было несколько интересных задумок и практик, но тогда тренинг растянулся бы на три дня.
Хочется быть тем тренером, который оставил в людях чувство любопытства и желание исследовать дальше.
В каком направлении планируешь развиваться?
Очень хочу работать с крупными деловыми событиями. Есть у нас такая проблема, что нетворкингом называют кофе-брейк у высоких столиков.
Моя цель — сделать нетворкинг на деловых мероприятиях модным и качественным.
Как ты учишь своих детей общаться, знакомиться, строить связи?
Во-первых, я много с ними разговариваю не с позиции взрослого, а на равных. Всегда поясняю свои поступки и прошу, чтобы они осознавали, что делают.
Во-вторых, они общаются с моим окружением. Это широкий круг прокаченных, осознанных, глубоких людей. Я даю им адекватную свободу выбора того, с кем общаться.
В-третьих, я постаралась найти для них школы, где отрабатывают навыки самопрезентации, защиты своего проекта, общения со старшеклассниками.
Вы приглашаете на конференции подростков в качестве волонтеров? Как вы их выбираете?
Мы берем подростков с 13-14 лет при условии, что его родитель тоже присутствует на конференции. И, конечно, ребёнок должен хотеть сам. Например, мой старший сын волонтёрит на всех моих конференциях уже два года.
Мне нравится давать возможность прикоснуться к реально крутому рабочему процессу и наблюдать, как подростки кайфуют. Они чувствуют, что вносят вклад в большое дело.
Наташа, когда пройдет твой ближайший тренинг?
Ближайший офлайн-тренинг будет в Петербурге, 29-30 июля в Артмузе.
Также я прекрасно понимаю, что нетворкать и знакомиться нужно не только тем, кто может приехать в Петербург. Поэтому мой методист разрабатывает онлайн-тренинг, который выйдет осенью.
Кстати, я ведь придумала реферальную программу. Почему бы не получать от знакомства не только пользу, но и деньги? Поделюсь с тобой ссылкой, приглашай людей на мой тренинг и получай свой приятный бонус.
Что бы ты хотела донести до каждой женщины?
Просто разрешите себе попробовать!
Если понемногу делать что-то каждый день, то через год можно здорово удивиться и порадоваться, что в какой-то момент вы разрешили себе не бояться.