Про то, в чем фишка средней порции попкорна, кажется, все уже знают. В сегодняшней подборке — менее известные, доказанные научно приёмы, которые позволяют маркетологам найти короткие пути к вашему сознанию.
Меньше слогов
Больше слогов — больше ресурсов нужно мозгу для обработки информации. Мы инстинктивно выбираем решения, которые требуют меньше усилий. Поэтому джингл «Пять за двести» работает лучше, чем «Пять за девятьсот девяносто девять рублей».
Справедливая цена
Для рациональных покупок важна стоимость, которая заставит мозг немного больше думать при обработке числа.
Престижное ценообразование
Продать предмет роскоши проще, если его цена заканчивается на 5 или 0. Округленные числа кажутся «правильными», создают ощущение «ровности» и обычно ассоциируются с дорогими вещами. Наоборот, если аудитория при принятии решения руководствуется выгодностью сделки, то используются любые другие конечные цифры в цене. Как правило, 9.
Дробление на единицы
В рекламном сообщении ниже убили сразу двух зайцев: продемонстрировали стоимость в виде микрооплат и сопоставили их с тратами на покупку того, что точно можно себе позволить. Благодаря такому приему высокая цена кажется более доступной.
Абсурдное ценообразование
Иногда сама цена, будучи совершенно не сопоставимой с очевидной себестоимостью, делает продукт привлекательным.
Закон Вебера — Фехнера
Согласно этому закону, существует предрасположенность людей лучше воспринимать относительные ценовые изменения, нежели их абсолютные значения.
Порядок оценки выгоды
В ряду предложений первым будет увидено расположенное слева. Если его цена самая низкая, то к тому времени, как мозг обработает третье, самое дорогое, он сочтет эту цифру непомерно высокой. Наоборот, если клиент сначала увидит самый дорогой план и закрепится на нем, он, скорее всего, сочтет наименее дорогой план выгодным предложением.
Местоположение цены
Чтобы цена выглядела выгодной, её располагают в левом углу.
Долой лишнее
Знак валюты рядом со стоимостью напоминает людям о расставании с деньгами и заставляет тратить меньше. В целом, отсутствие каких-либо символов (в том числе, точек, запятых) в ценовом блоке улучшает его восприятие.
Шрифт
Если цена выглядит компактной, то она кажется невысокой. Такой эффект достигается благодаря кернингу — изменению интервала между символами.