80% успеха в привлечении инвестиций – это подготовка. Ваша задача не только продумать про то, как вы будете презентовать проект, но и какие возражения могут быть у инвестора.
Самая большая проблема, с которой всегда сталкиваюсь при рассмотрении проектов, особенно когда собственники самостоятельно готовят инвестиционные предложения, они делают упор не на те вещи. Чаще всего собственник бизнеса больше всего готовит и защищает сам проект. Он рассказывает: насколько крутой проект, насколько большой объем рынка, что они будут делать.
Инвестору это неинтересно! В первую очередь ему интересно его выгода. Есть такое понятие как инвестиционный тизер и инвестиционное предложение. Главная задача инвестиционного тизера – это заинтересовать инвестора. Рассказать про следующие пункты:
что предлагается ему;
- на каких условиях он может вступить в этот проект;
- кто занимается с данным проектом;
- какие есть риски и как они закрываются;
- какие целевые действия нужно сделать инвестору, чтобы вступить в этот проект;
- призыв к действию.
Задача инвестиционного тизера за две минуты максимально заинтересовать инвестора и закрыть на целевую встречу либо на целевой звонок. Если вы будете подходить к упаковке проекта и думать в первую очередь не о себе и не о проекте, а об инвесторе, то тогда вы будете мыслить, как он.
У инвестора чаще всего две задачи:
1. Сохранить деньги. Инвестор хочет увеличить сумму денег, которую вкладывает. Следовательно вы должны задуматься, как ему показать это, что он может заработать деньги.
2. Интерес. Когда инвестор знающий и состоятельный человек, то он может проинвестировать проект, где присутствует мировой масштаб или решается какая-то задача по пирамиде Маслоу. Инвестор хочет отдавать пользу миру через инвестиции.
Ваша задача эти основные потребности закрыть в инвестиционном тизере. Если вы хотя бы за 2 минуты сможете донести до инвестора, что он получит от проекта, то ваши шансы получить деньги стремятся к 100%. Если вы будете делать упор на не те вещи и не будете доказывать инвестору, что для него это выгодно, то получение инвестиций стремится к 0.
Это самое важное! На это нужно обратить внимание, чтобы легко привлечь инвестиции в ваш проект. Я надеюсь, данная статья для вас была максимально полезной. Кстати, в своей социальной сети(@daniil.mayorov) и Telegram канале (@mayorovbroker) я рассказываю интересные факты о бизнесе, делюсь полезными материалами о привлечении инвестиций, а также делюсь кейсами своих проектов и своих учеников.
#привлечение инвестиций #инвестирование #действующие бизнесы #риски #масштабирование #дивиденды #стартап #прибыль #как_инвестировать #как_инвестировать_деньги #как_правильно_инвестировать #инвестиционные_проекты
#инвестиционные_термины #куда_можно_вложить_деньги_и_получить_прибыль
#основы_инвестирования#привлечение инвестиций #инвестирование #действующие бизнесы #риски #масштабирование #дивиденды #стартап #прибыль #как_инвестировать #как_инвестировать_деньги #как_правильно_инвестировать #инвестиционные_проекты
#инвестиционные_термины #куда_можно_вложить_деньги_и_получить_прибыль
#основы_инвестирования