Когда профессиональные навыки доведены до совершенства и хочется делиться, самое время заявить о себе на рынке EdTech. Как превратить багаж знаний в увлекательный учебный материал? Какие существуют инструменты для продажи онлайн-курсов? Рассказываем.
Набор умений
Вы сможете эффективно обучать, если сами будете специалистом в своей нише. Позаботьтесь о создании ёмкого портфолио: статьи, фото- и видеоматериалы, истории применения продукта, отзывы.
Наряду с содержательным контентом пригодятся:
- Грамотная речь и четкое формулирование мысли.
- Способность оперативно решать задачи, вопросы со стороны ученика в режиме реального времени.
- Умение пользоваться сервисами съемки, монтажа, видеоконференцсвязи.
Усилия окупятся
Мощная динамика EdMarket объясняется мировым образовательным трендом lifelong learning - непрерывное обучение. В России сумма платных образовательных услуг ежегодно вырастает на 6%. Общемировая стоимость потребленного продукта в 2023 году оценивается в 282,62 млрд долларов США - это на 123 млрд больше, чем 5 лет назад.
Техническая сторона
Онлайн-платформы, на которых преподаватель размещает курс и проводит обучение, разработаны специально для образовательных целей:
- Они совместимы с любым программным обеспечением.
- Не требуют дополнительной установки, настройки.
- Содержат нужный для работы функционал: проведение лекций и семинаров, групповые чаты, выполнение тестов, загрузка электронной библиотеки, контроль процесса обучения, приём заявок и др.
- Запускаются на любых носителях.
Платные версии обеспечивают полноту инструментария и бесперебойность работы.
Выводим в люди
Когда курс спроектирован и заведён на платформу, его продвигают следующими методами:
- Реклама - баннерная, контекстная, в соцсетях.
- Размещение статей со ссылкой на курс.
- Опубликование информации в потоках крупных ресурсов (Яндекс-дзен, Хабрахабр и др.).
- Электронная рассылка.
Привлечение целевой аудитории
Проанализируйте свою историю: зачем вы изучали предмет, чего желали достичь, в каком были возрасте и социальном статусе, как знания помогли вам стать успешным и независимым. Вспомнив свой путь, вы увидите потенциального слушателя.
Ещё один способ расширения аудитории - информация конкурентов. Изучите предложения аналогичного продукта, ознакомьтесь с отзывами клиентов. Предложите больше.
Чтобы заинтересовать публику, подготовьте деморолики, презентации, спроектируйте открытый урок, на котором вы расскажете о важности курса.
Во сколько себя оценить
Проще всего - подсмотреть цены у конкурентов. Учитывая, что клиент тоже изучает рынок, стремитесь доказать, что с вами процесс обучения будет эффективней.
Второй способ - назначить стоимость, исходя из того, сколько вы готовы получать за свою работу. К сумме прибавить расходы на продвижение, оформление курса, оплату платформы и т.д.
Налаживаем поток клиентов
Для постоянного пополнения клиентской базы важен личный контакт с аудиторией: получая обратную связь, вы узнаёте потребности людей и совершенствуете содержание обучающей программы. Озвучивая пожелания, вы показываете, что способны слышать и реагировать на запросы.
Методы общения, нацеленного на дальнейшую продажу: вебинары, бесплатные открытые уроки, промомероприятия. Соцсети помогут быстро охватить широкую аудиторию.
Первые шаги озвучены, вы знаете, с чего начинать, а терпение и настойчивость помогут двигаться дальше. Рынок образовательных услуг - это площадка для самореализации. Пусть ваши знания приносят вам доход.