В те или иные моменты этот страх посещал практически каждого. Опытные специалисты по психотерапии даже разрабатывают специальные программы для преодоления этого страха.
Представьте, что вы находитесь в магазине. Продавец настойчиво описывает преимущества товара, который он пытается продать — намекая, что именно этот товар гарантирует ваш высокий социальный статус. В итоге вы покупаете этот товар, хотя его стоимость серьезно бьет по вашему кошельку. Почему это происходит? Все просто — вы боитесь показаться бедным.
Давление на страх покупателя показаться бедным — классическая маркетинговая уловка, которая маскируется под природное чувство. Ведь страх — это природное чувство. Однако возникать он должен в ситуации опасности.
Чтобы не поддаваться чарам продавцов, используйте в подобных ситуациях метод рационализации. Спросите себя:
- Создал ли продавец своими уговорами ситуацию опасности? Нет, конечно.
- Отказаться от покупки — это признак бедности или даже просто нехватки денег? Нет.
- Была ли у вас потребность в данной покупке до того, как вам начали её рекламировать? Или вы заложили в бюджет какую-то более нужную вам покупку?
Ответы на эти вопросы многое прояснят и помогут нет поддаться лишним соблазнам. Чтобы потом не было мучительно больно за бесцельно потраченные деньги.
