Искусство привлечения и удержания аудитории на сегодняшний день становится все более сложным и конкурентным. Однако с помощью глубокого понимания болей и потребностей своей целевой аудитории, мы можем создать продукт, который оставит след в сердцах людей и действительно выведет их жизнь на качественно новый уровень
После проведения качественного исследования целевой аудитории, когда стало понятно, что и кому продавать, нужно понять каким образом это реализовать с минимальными затратами и максимальной выгодой
Анализируя работу конкурентов, мы можем найти источник вдохновения, перенять опыт, за который уже заплатили наши конкуренты и взять для себя работающую модель запуска онлайн-проекта, а также узнать:
- Какой сегодня объем рынка в нашей нише
- Сколько денег можно заработать сегодня, в нашей нише
- Кто и как это уже реализовал
- Какие воронки работают в нашей нише
- Где и как эффективно привлекать новый трафик
Наличие большого числа конкурентов - это хороший знак, вопреки желанию запустить что-то, что еще никто никогда не делал. Более вероятно, что кто-то все-таки уже пытался и у него получилось, мягко говоря, «не очень»
Информация ниже базовая и пригодится тем, кто собирается самостоятельно заниматься запуском своего онлайн-проекта
Каких конкурентов анализировать перед запуском своего онлайн-продукта?
- Конкурентов, которые продают максимально приближенный к нашему продукт
- Косвенных конкурентов, которые продают другой продукт, нашей же целевой аудитории
- KOL
Где искать конкурентов для первичного анализа?
- По хештегам в социальных сетях
- На ютюбе по ключевым запросам
- В поисковике
- На складчинах, таких как skladchik.com
Изучив прямых и косвенных конкурентов, выписываем все их лучшие и готовые решения в таблицу
Структура таблицы:
- Название компании/конкурента
- Ссылки на ресурсы
- Механика продаж
- Скрипты
- Количество студентов
- Средний чек
- Как ЦА принимает решение о покупке
- Точка А и точка Б клиентов
- Возражения
- Продуктовая матрица с ценами
- Маркетинговая программа продукта
- Отстройка от конкурентов
Для сбора информации по ЦА конкурентов используем отзывы, которые можно найти на сайте и в социальных сетях конкурента
https://adlover.ru/ - тут также можно найти отзывы о конкурентах
Механику продаж заносим в майнд-карту, ссылку на карту в ставим таблицу
Внимательно изучая успехи и ошибки наших конкурентов, мы можем избежать повторения тех же самых ошибок
Исследование конкурентов - это дополнительный инструмент в нашем арсенале для создания действительно успешного проекта. Совмещая понимание целевой аудитории с знанием лучших решений по реализации проекта, мы можем создать легендарный курс, который изменит жизни людей!
Для более глубокого и детального анализа целевой аудитории, конкурентов и объема рынка, есть смысл обратиться к узким специалистам