История создания комплекта украшений "Вокруг цвета".
Неоспоримая разница между "железками" массового производства и эксклюзивными украшениями.
Изделия дорогие - это заметно невооруженным глазом. Материалы и объем проделанной работы говорят сами за себя. Но, как оказалось, очевидно это только для меня и узкого круга специалистов, потому как мой клиент и его "ювелир" (не случайно я заключил его в кавычки) совершенно не врубились за что цена?!
Взял я за свою работу, по тем временам, а это был 2016 год, ну, очень скромно, можно сказать, обидел себя. Оцени я изделия по достоинству, сделка вряд ли бы состоялась.
Обратился ко мне Владимир по рекомендации девушки, уже знакомой с моим творчеством. Связан с ювелирами и ювелирным творчеством он был лишь косвенно - выступал посредником между производителем и клиентами, которые, чаще всего, были небедные люди из его окружения.
"Обращаюсь к ювелиру за новым украшением - тот сразу открывает каталог..."
При знакомстве со мной, он озвучил, что у него уже есть ювелир. Но, в силу возраста и специфики предстоящего заказа, тот от работы отмахнулся.
Пусть я еще не дожил до седин его мастера, но понимаю, что если специалист отказывается от интересной творческой работы, является ли он, на самом деле, таким уж специалистом???
И, да, по словам Владимира, заказы, которые он подкидывал своему ювелиру, тот делал литьем по моделям из китайского каталога. Так и озвучил: "Обращаюсь к нему за новым украшением - тот сразу открывает каталог..."
До текущего момента, такой подход к делу всех устраивал. Покуда не появился заказ на ювелирный гарнитур с россыпью цветных камней, бриллиантами, и специфическими пожеланиями от прямого заказчика.
Куда отправляется каталог, в условиях такого заказа? Правильно - в мусорное ведро! (Вместе с ювелиром)
Разумеется, там, где требуется творческий подход, мало быть просто классным исполнителем, необходимо уметь художественно мыслить! Чего уж говорить о "массовиках-затейниках", клепающих ширпотреб по каталогам...
За разработку дизайна я взялся со всем энтузиазмом.
"ТЗ" звучало примерно так: "Женщина крупная - не мельчить. Рубин-кабошон - для кольца. "Овалы" - в серьги. Изделия хочет округлой формы, с россыпью бриллиантов и цветных камней."
Чудесно! Это мое) За разработку дизайна я взялся со всем энтузиазмом.
Представил несколько вариантов в цвете, на выбор. Одобрен был верхний слева, но с просьбой добавить зелени.
Инициативу я поддержал, разбавив сдержанный колорит зелеными гранатами - цаворитами.
Рассуждать, в подробностях, о ходе работы я не буду - статья не об этом. Вкратце: для изделий я изготовил мастер-модели из серебра, для литья в золоте. Симметричная форма модели сережек прекрасно отвечала дизайну кольца. По всем критериям ювелирного искусства, гарнитур был выполнен в два слоя: верхушка - под камни и ажурный дикель (подпайка), который обеспечивает воздушность изделий, даже при их крупном размере.
Но кому бы это ещё объяснить?! Не моему клиенту точно..
Часть камней я использовал из тех, что были в распоряжении Владимира, часть (недостающие размеры) - поставил свои.
"Больше всего мне хотелось, чтобы клиент прозрел!"
Надо ли объяснять, что кроме изготовления эталонов (мастер-моделей), тут еще уйма другой работы: снятия резиновых форм, обработка составных деталей после литья, сборка и пайка, уж не говоря о закрепке. Сами себя камни не закрепят - это время ювелира, которое, разумеется, должно быть оплачено.
Расчеты я проводил по минимуму, еще не имея, на тот момент, постоянной клиентской базы. Потому старался расположить клиента демократичными расценками.
Сейчас трудно вспомнить, какой вышла цена изготовления. Кажется, 180 или 220 т.р., с учетом работы и моих материалов - а это половина всех драгоценных камней + золото. Вспомнить прибыль с этой суммы сложно, но была она не велика.
Владимир принял мои расценки без претензий. Сразу, или после совершения сделки, расплатился со мной.
Но чего мне хотелось больше всего на тот момент, даже больше, чем денег? Хотелось, чтобы клиент посмотрел на изделия, и прозрел! Чтобы в его голове сформировалась ясная картина: "Где - ювелирное искусство, а где - ширпотреб! Где - ювелир-специалист, а где - дилетант!"
"У ювелира Владимира от моих расценок глаза на лоб полезли!"
С ювелиром Владимира знаком я не был, но с каталожными изделиями - предостаточно, чтобы сделать о нем неутешительные выводы, как о мастере.
Как Вы думаете, сделал ли выводы Владимир?!
Никаких! Абсолютно!
Перед сделкой он отнес комплект украшений для ознакомления своему ювелиру, чтобы получить консультацию и экспертное мнение. Я, в свою очередь, тоже успел показать гарнитур своему сенсею Алюшину Владимиру Ивановичу (художнику-ювелиру с именем).
Художественная часть и качество исполнения вопросов у моего наставника не вызвали, в отличии от цены: "Ну, чего-то, Серега, мало... Можно было - вдвое больше".
И это при том, что назвал я ему сумму чуть выше, чем взял на самом деле.
Очевидно же, что украшения дорогие. Но не столь очевидно для моих новых "компаньонов". По словам Владимира, у его ювелира от моих расценок глаза на лоб полезли! Мол, тот берет в два раза меньше!
В два раза меньше, простите, за что?!?! Алё! Просыпаемся! За что? За китайское литье?!?! Я бы и в руки такое брать не стал, не то что брать за это какие-то деньги.
Но ювелиры, как мы видим, чувствуют себя превосходно: цену называют, противопоставляют свой "мусор" авторским изделиям и ощущают себя очень конкурентными.
Самое обидное, что клиент разницу в исполнении не особо-то разглядел. Я даже настоятельно спросил у Владимира: "Вы, надеюсь, видите разницу?" На что получил невразумительное: "Ну... Вижу... У тебя есть свой стиль".
Мда, думаю, зашибись! Стиль это хорошо, конечно, но цену я называл не за стиль, а за эксклюзивное изготовление.
Так же, со слов Владимира, от стоимости изделий глаза на лоб полезли у его прямого клиента. Аргумент Владимира: "Другой мастер делал. Другие расценки".
Ну, вы понимаете, как далеки эти аргументы от объективных.
"От увиденного у меня закололо в сердце, и к горлу подступили рвотные рефлексы".
Последним гвоздем в крышку гроба нашего взаимодействия были изделия того "каталожного ювелира", которые Владимир не постеснялся показать мне, как пример творчества своего компаньона.
От увиденного у меня закололо в сердце, и к горлу подступили рвотные рефлексы. Тут уже стало очевидно, что наше дальнейшее взаимодействие невозможно. Не для того я получил два художественных образования и оттачивал мастерство у лучшего ювелира в городе, чтобы смешаться с китайским литьем.
Владимир, с тех пор, не появлялся. И это мудрое решение! Зачем ему обращаться ко мне, когда у его ювелира "тоже самое" вдвое дешевле!
Нельзяграмм: instagram.com/sergey_jeweler_shirobokov?igshid=MzNlNGNkZWQ4M