Сентябрь 2021 года. Наступил первый месяц полноценной работы нашего стартапа, ведь август мы активно изучали рынок, учились варить свечи и подбирали ароматы.
Работая в найме, я параллельно пытался делать первые продажи свечей. Получалось, мягко говоря, не очень. Для меня это был новый продукт.
Спасибо знакомым и друзьям, кто нас поддержал и приобрел первые изделия. Вера в этот проект усилилась.
Но никто не отменял ссоры с женой. Мы по-прежнему не понимали друг друга, хотя и активно старались слушать. Она не любила продавать, а я требовал от неё именно продаж. Это было глупо с моей стороны. Ведь нельзя делать успешно дело, которое тебе не нравится. Тогда я этого не понимал. И эти ссоры были ежедневными ритуалами, между которыми мы в спокойной обстановке обсуждали, куда продать наши свечи и где мы можем быть полезны. Вы не поверите, но обсуждались даже крайне отчаянные идеи. Например, продать массажные свечи в массажные салоны 18+.
На мой взгляд, в бизнесе одно из правил успеха следующее: любая идея - это идея. Даже самая безумная или бредовая. Благодаря ей, ваш бизнес может измениться до неузнаваемости и сменить вектор. Так произошло и с нами.
После идеи поставлять свечи в массажные салоны для взрослых, я быстро подбежал к ноутбуку, зашел на какой-то сайт интим-магазина и заметил, что там продаются различные массажные свечи, и даже ароматические. "Это же элементарно!", подумал я. В этой сфере однозначно нужны свечи. Товар, который напрямую связан с романтикой и уютной атмосферой.
Каким-то чудом я за 3 минуты нашел контакт Ани, которая на тот момент работала менеджером по закупкам в самой нашумевшей сети интим-магазинов, ломающей все стереотипы на российском рынке, "Розовый кролик". Так, 5 сентября 2021 года, я задал вектор развития для нашего стартапа. Не раздумывая, я позвонил, затем отправил коммерческое предложение и договорился о встрече на следующий день. Мы с Алиной быстро подготовили 4 массажные в качестве образцов и стали ждать следующего дня.
6 сентября мы поехали вместе на встречу в Розовый кролик. Встреча была очень комфортной по общению. Мы передали массажные свечи на тест. Единственное замечание - отсутствие индивидуальной упаковки. В таком виде нельзя поставлять в их магазины.
Дальше сентябрь пролетел очень быстро и продуктивно. 15 сентября позвонила Аня и сказала, что наши свечи им очень понравились.
Так мы получили свой первый оптовый заказ на 150 штук, которые должны были произвести за 2 недели у себя дома на кухне.
У меня была знакомая девушка-дизайнер с Москвы. Она помогла создать нашу первую упаковку.
В питерской типографии мы познакомились с менеджером Ирой. Она оперативно запустила нашу печать коробок, я суетился и подгонял её по срокам. Ведь нужно было срочно отгрузить первого крупного клиента.
Под конец сентября, числа 24, нам приходит сообщение от Иры: "Ваш заказ сделать не сможем. Сотрудник, который вырубал коробки, повредил руку ножом на производстве". Мне стало хреново. Чувство вины за спешку не отпускало. А вдруг, это из-за нас? Ведь мы сами торопили поставщика. Но заказ выполнить было нужно. На следующий день мы быстро нашли другую типографию, которая вырубила остатки коробок.
За 2 дня мы произвели заказ и успешно отгрузили свечи в "Розовый кролик". Так, мы встали на путь поставщика товаров в магазины для взрослых. И это было великой победой, в первую очередь для нас самих.
А вот, кстати, как выглядели массажные свечи с первым дизайном упаковки, которые мы отгрузили. Для меня это был лучший и неповторимый дизайн. Я считал, что мы сделали нечто нереальное и крутое. Как я на тот момент сильно ошибался. Но есть 3 вещи, которые помогли нам сделать сентябрь успешным по продажам: вера в продукт, правильный просчет себестоимостей и креативное мышление. Помните, любая идея может стать успешной. Главное - не опускать руки и сделать попытку в её реализации.
