Когда вы начинаете искать видеографа и сравнивать стоимость, закономерно возникает вопрос: из чего эта цена складывается? Почему у одних видео стоит 10.000 ₽, а у других 100.000 ₽?
Кажется, статей на эту тему написано уже миллион. Но я, снимая свадьбы 9 лет, пока не встретил ни одной действительно толковой :/
Поэтому сейчас простым языком я постараюсь объяснить ценообразование в видеосъёмке. Возможно, текст покажется большим, но таковы уж мои привычки: либо раскрывать вопрос со всех сторон, либо не говорить ничего.
Я описал все этапы ценообразования, а так же способы завысить смету и - что даже интереснее - занизить её! На чём видеограф может накрутить цену и за счёт чего будет экономить, если вы попросите скидку?
В конце вы поймёте, за что можно не переплачивать, а на чём экономить точно не стоит. Никаких вопросов не останется, и вы сможете сделать более осознанный выбор.
Кому некогда вникать, смотрите короткие ответы здесь.
Первое: из чего состоит работа видеографа?
Я не буду пытаться набить цену нашей работе, а просто расскажу по порядку.
Расходы на съёмку
Техника, транспортные расходы, сама съёмка и подготовка к ней, работа с командой (ассистенты, квадрокоптеры и прочее). Если видеограф снимает один на дешёвую камеру, расходы минимальны. Два оператора — в два раза дороже. Три оператора — в три. И т.д.
Чем больше техники и чем она лучше, тем больше расходы
Постпродакшн, или монтаж
Занимает от 50 до 90% всего рабочего времени. И если первая статья расходов прозрачна и доступна для оценки со стороны, то с монтажом всё сложнее.
Во-первых, время монтажа зависит от количества камер. Если было два оператора — получается в полтора-два раза больше работы.
- Во-вторых, есть разные форматы свадебных фильмов, которые требуют разного времени. Например, т.н. «еврофильм» (10-15 минут) монтировать заметно дольше, чем «репортажный» (1-2 часа).
- В-третьих, можно сократить себе работу. Есть стандартные этапы производственного процесса: синхронизация материала, монтаж, работа со звуком, цветокоррекция. В зависимости от задачи и (о ужас!) бюджета эта работа будет выполняться по-разному.
Экономия времени может доходить до того, что некоторые этапы монтажа будут просто отбрасываться (например, цветокоррекция или работа со звуком).
- В-четвёртых, время монтажа сильно зависит от качества отснятого материала, который в свою очередь упирается в профессионализм оператора.
Например, если снято на разные камеры с разными настройками, трясущимися руками и криво, это драматическим образом увеличивает время монтажа и снижает качество итоговой работы.
- В-пятых, одну и ту же работу разные люди выполняют с разной скоростью.
Во многом это зависит от опыта.
Например, SDE ролик (монтаж в день свадьбы) я монтирую в среднем 4 часа, кто-то другой не успеет и за 8, и третий сможет за 2. Разброс по скорости работы может быть достаточно большой.
Третья статья ценообразования - налоги, траты на маркетинг и обучение
ИП или ООО, реклама, аренда офиса, бесплатные творческие проекты (а это тоже работа), корпоративные мероприятия, комиссионные за рекомендации и т.д. и т.п. Мастер-классы, бизнес-марафоны и прочие курсы повышения квалификации.
Во многом это не добровольная, а вынужденная мера, потому что отставание от конкурентов чревато потерей работы.
Четвёртый пункт — опыт
Профессионализм и умение работать быстро – тоже важный фактор ценообразования, на мой взгляд. Объясню подробнее.
Свадьба - это репортажная съёмка с элементами постановки. Творчество, конечно, есть, но главным образом это репортаж. А качество съемки репортажа зависит от опыта, подготовки и расторопности.
Ошибки на съёмках бывают у всех, но со временем снижается их количество и серьёзность.
Например, опытный видеограф за полчаса снимает то, на что другому потребуется час (что является выигрышем для всех - и для клиентов, и для коллег).
Возможно, у него даже будет с собой запасная камера и план на тот случай, если что-то пойдёт не так.
Здесь же кроется ответ на вопрос: "почему начинающие видеографы стоят дешевле?".
Выбирая начинающего видеографа, вы экономите на его опыте
Бренд
Последний пункт - наценка за имя конкретного видеографа или студии. Наценка может быть довольно заметной, если вы хотите работать с известным специалистом.
С расходами разобрались, теперь идём дальше!
Второе: на чём видеограф может сэкономить, чтобы сделать свою работу дешевле?
По сути, есть две главных статьи оптимизации: накладные расходы (техника, аренда офиса, налоги) и время работы (в основном это касается монтажа). Сокращение времени и расходов = увеличение прибыли или снижение стоимости.
Два главных способа уменьшить стоимость съёмки: меньше тратить на работу и быстрее монтировать
Подробнее дело выглядит так:
Минимум техники
Одна камера с одним объективом. Самое смешное, что для большинства задач этого бывает достаточно, потому что камеры сейчас становятся всё лучше и лучше.
Один видеограф на площадке
Снимать свадьбу на одну камеру (без ассистента) проще, монтировать быстрее, и в целом получается выгоднее, чем работать вдвоём или втроём.
Только длинные фильмы
Можно делать исключительно «репортажные» фильмы и не браться за короткие «еврофильмы», потому что их монтировать дольше, а деньги те же.
Нет отдельной записи звука
Не брать качественный звук через микрофон ведущего - звук будет напрямую с камеры, потому что так гораздо быстрее. Музыка просто подкладывается под нарезанные кадры и не используется для усиления эффекта повествования.
Нет работы со звуком, нет выравнивания громкости по всему фильму, нет работы с отдельными шумами (они добавляют атмосферности) – это всё долгая и кропотливая работа, но постороннему уху не сильно заметная, поэтому от неё можно смело отказаться.
Простой монтаж, без заморочек
Нет плавных и бесшовных переходов между сценами, кадры монтируются встык, и склейки выглядят грубо.
Неохотно делаются правки, когда клиенту что-то не понравилось.
Нет цветокоррекции
Разница заметная, но посторонний человек сможет её увидеть только при прямом сравнении (если поставить рядом две картинки: с цветокоррекцией и без). По этой причине на ней тоже часто экономят.
Нет расходов на рекламу и развитие
Молодожёны приходят в основном по рекомендациям от знакомых, нет платного размещения на 20-ти разных свадебных площадках, для работы или встреч не арендуется офис, не тратятся деньги на обучение.
Видеограф работает неофициально и не платит налоги
Ему досталась от бабушки квартира центре, машину подарили родители на выпускной, а у жены хорошая работа. В подобной ситуации человек может даже иногда работать в ноль (казалось бы, находка для невест!). Но минус в том, что такой специалист часто бывает безответственным.
Очевидно, существует много способов упрощения работы. Как люди со стороны, какие-то вещи вы сможете понять сразу, а какие-то заметите только после получения готового видео. Или не заметите вовсе.
Выводы, или как получить скидку?
Учитывая сказанное, каждый видеограф определяет для себя и для конкретной задачи порог рентабельности, ниже которого нет смысла даже браться за работу. И где-то вырисовывается сумма, за которую лично ему (лично ему) комфортно работать. Эту цену он обычно прописывает в прайсе, не набрасывая цифры с потолка.
Поэтому я не советую платить видеографу меньше комфортной для него суммы - вы потеряете больше, чем сэкономите. Вам может показаться, что вы молодец и выбили скидку, но человек будет работать на ту сумму, которую ему заплатят. Нельзя заплатить 30.000 и попросить набор услуг за 50.000 - вы получите работу на 30.000. Как бы вам ни казалось (см. "На чём видеограф может сэкономить?").
Вынуждая видеографа сделать существенную скидку, вы рискуете получить итоговую работу хуже
Что важно понимать
В видеосъёмке понятие демпинга не существует
Демпинг есть только там, где можно сравнивать одинаковую работу.
Неправильно проводить параллели, например, с фотографами и ведущими, потому что их работа более-менее стандартизирована и +- занимает одинаковое время у разных специалистов.
Неправильно сравнивать стоимость съёмки начинающего видеографа-одиночки с опытной командой из 3-х человек, потому что их работа может занимать совершенно разное время.
Например, работа над свадебным фильмом может занимать как 1 день, так и месяц. Несложно догадаться, что стоить такая работа будет совершенно по-разному, и финальный результат тоже будет существенно отличаться.
Поэтому разговоры о цене «пакетов услуг» или «стоимости в час» я считаю очень необъективными. В чём-то даже бессмысленными. Они существуют лишь для удобства, чтобы можно было быстро сравнить специалистов по какому-то простому и понятному критерию.
Как же быть? На что нужно смотреть и как грамотно выбрать видеографа? Об этом читайте в следующей статье.
Ваш Миша Белоь.