Даже если у эксперта нет сильного личного бренда, студийных фоток и ограниченный бюджет на рекламу
Да-да, сейчас я буду говорить про ту самую шапку профиля, где вы писали ваше имя, фамилию, город, опыт работы, учебу, какие-то достижения, сколько учеников до чего довели, а еще информацию про хобби и детей. Хорошо, если не забыли указать контакты и call to action (призыв к действию).
Договоримся на берегу: в этой статье под шапкой я буду иметь ввиду:
- аватарку
- жирную строчку (главный заголовок)
- описание
- ссылка
- и вечные сторис (оно же Актуальное, оно же Highlights)
Короче, вот весь этот блок:
А что мы будем продавать?
Да, прежде чем усиленно тыкать пальчиками по клавиатуре ноутбука или смартфона, вы должны определиться с самой главной.... точнее так... САМОЙ-САМОЙ ГЛАВНОЙ идеей:
"Что я хочу продавать (=предлагать) своим потенциальным/будущим клиентам"
Вопрос может показаться странным, мол: "Лена, ты совсем не того? Я услуги свои хочу продавать! Чтобы человек ко мне приходил в профиль, подписывался и покупал"
Ребят, я буду с вами честна и прямолинейна. Ок?
Если вы не скажете человеку, куда смотреть, что делать и что покупать - ОН САМ примет решение. И совсем не факт, что это будет решение о том, чтобы прямо сейчас залететь к вам на диагностику, оплатить пакет консультаций, приобрести запись марафона или чек-лист в PDF, который даже за бесплатно не нужен.
Каждую минуту внимание и мысли человека разрываются между:
- шумом за соседним рабочим столом
- разговорами коллег
- музыкой в найшниках
- детскими криками из соседней комнаты "мама, он первый начал"
- мыслями, что приготовить на ужин и куда поехать в отпуск
- звонком от подруги
- сообщениями в ватсап от мамы
И тут как раз вы) "Здравствуйте, проходите, покупайте". Прямо вот с порога, не познакомившись. Вы вообще можете представить, чтобы такое было в реальности? Нет. Ну бред же! Так почему в соцсетях вы думаете, что люди будут себя вести иначе, чем в жизни? Это ведь не какая-то параллельная вселенная со своими правилами. Как раз в соцсетях гораздо проще послать человека с его назойливыми предложениями.
...
Ладно. Давайте я вам чуть облегчу задачу и скажу, что продавать вы должны что-то одно! И вокруг этого одного и выстраивать всю цепочку шагов.
«Так что продавать-то?!»
Продавать мы будет каждый последующий шаг.
Например
- Увидел человек ваш пост где-то у себя в рекомендуемых или по хэштегу
- Перешел к вам в профиль (это первый шаг, который мы "продаем", так сказать завладеваем вниманием и ведем в воронку)
- В шапке уже расписано кто вы, какие задачи решаете, чем можете помочь - именно здесь должна совершиться вторая "продажа".
Обычно здесь эксперты пишут - вот контакты, записывайся на консультацию или переходи по ссылке и покупай. А проблема в том, что человек еще не прогрелся!!! Ну нет у него к вам доверия, он вас знать не знает, почему он должен отдать свои деньги первому встречному? Вы не хлеб продаете в блокадном Ленинграде, чтобы вашу услугу не глядя хватали. - Поэтому шаг 4 - мы продаем ему идею посмотреть какие-то наши посты (закрепленные) или конкретное "Актуальное" (как у меня на скрине выше)
- В постах или Актуальном вы продаете следующий шаг, например, отправить вам какое-то кодовое слово, чтобы завести человека уже дальше по воронке. Совсем классно, если она будет автоматизирована и вам не придется все вопросы обрабатывать ручками.
Поняли ключевую мысль?
Вы должны управлять вниманием посетителя, продавая ему каждый следующий шаг взаимодействия с вами!
Это как с ребенком: взяли за ручку, пошли вместе на кухню, показали, как набрать воду в чайничек и какую кнопку нажать.
Да, это оптимальный вариант - воспринимайте посетителей вашего профиля как детей) У которых сильный расфокус внимания, которые не могут сосредоточиться и каждые 2 минуты они думают о чем-то новом или могут просто начать втыкать на ползущего мимо муравья)
Разборы удачных примеров
Давайте я покажу пару удачных, на мой взгляд, примеров оформления шапок. Можете смело их брать за основу.
Пример 1
В описании есть имя, род деятельности, какие проблемы/задачи эксперт решает, призыв к действию и немного информации о себе
Пример 2
Есть имя, род деятельности и УТП (для тех кто ценит научный подход, оно же служит определенным фильтром для аудитории), какие задачи решает и информация о предстоящем мероприятии + призыв к действию
Пример 3
Здесь мы видим, что имя можно смело выносить из жирной строки, прописывая вверху только ключевые запросы (по которым его/вас могут искать), результаты учеников в контексте задач, призыв в действию - приглашение изучить материалы
Пример 4
Опять же видим ключевой запрос в первой строке ("детский психолог"), он же показывает нишу эксперта. В описании - имя, отсылка к желанию ("как вырастить счастливого") и приглашение получить материалы
Пример 5
Аналогично прошлым описаниям: ключевые запросы, обещаем крутой результат за счет конкретного инструмента и говорим куда дальше провалиться - "смотри актуальное РАСПАКОВКА"
Пример 6
Здесь в первой строке не просто слова про маркетинг, а про конкретные инструменты, понятные определенной аудитории, то есть определенный отсев, чтобы не было совсем залетных. Дубай - эдакая отсылка к успешной жизни. И следующее действие - приглашение на бесплатный мини-курс
Дальше еще парочка примеров, но уже без пояснений - постарайтесь сами разобраться :)
Пример 7
Пример 8
Пример 8
Пример 9
Пример 10
Ваш следующий шаг
Как вы уже поняли - продающая упаковка профиля это не про визуал))
О да, я знаю, как часто эксперты начинают буксовать в ведении своих проектов, потому что у них нет новых классных фотографий. Они садятся писать план постов на месяц. Именно план и на месяц, а не сразу посты в ленту. Хотя все это так называемая ИБД - имитация бурной деятельности.
А ИБД это потому, что вы откладываете те самые важные действия, которые реально могу привести к продажам. Потому что написанные, но не опубликованные посты без управления вниманием не принесут продаж ❌
Лайки - да. Комментарии - возможно. Подписчиков - только если вы используете хотя бы хэши для продвижения.
Так вот, ваш следующий шаг... точнее 3:
- определиться на что/куда вы будете вести будущего клиента
- подготовить под это посты/сторис/сайт/бот
- и написать продающее описание) точнее описание, которое продаст посетителю идею взаимодействовать с вами!!!
И конечно, обязательно это все опубликуйте ✅
Нужна помощь? ❤️
Я составила наикрутейший сборник из 200+ продающих описаний под самые популярные и востребованные ниши: маркетинг, smm, рилсы, сторис, запуски, психология, эзотерика, упаковка, личный бренд, фитнес, красота и здоровье, эксперты и т.д.
Чтобы получить сборник - ➡️ напишите мне в WhatsApp ⬅️