Без личного бренда и миллионных бюджетов на рекламу
Давай сразу без лишней воды и вступлений начнем эту статью и этот день с очень важной мысли:
Продавать можно в любом блоге, даже если вы не известный блогер и даже если у вас меньше 1000 подписчиков
N лет назад у меня был свой интернет-магазин медицинской одежды. Одежду мы везли из США, стоила она дорого, а на рынке были крупные конкуренты, которые тратили ежемесячно на рекламу до полумиллиона рублей.
Были ли у нас продажи? Конечно, были! При сиииииильно меньшем бюджете мы все равно продавали и зарабатывали.
Хорошая новость!
Вы тоже можете продавать, даже если у вас абсолютно нет навыков продаж, вас ломает от мысли, что кому-то что-то надо предлагать, слышать отказ, отрабатывать возражения и все такое прочее.
Да, реально можно. В Нельзяграм вы можете показать свое предложение десяткам тысяч человек, и кто-то из них точно купит. По статистике, покупают примерно 2% людей из тех, кто видел ваше предложение.
То есть: если вы показали свое предложение хотя бы 100 людям, 2 из них оставят у вас деньги. А если 1000 человек? Или 10000? ну, вы поняла - чем больше, тем лучше 😎 В смысле тем денежнее!
У вас нет 1000 подписчиков, а охваты сторис упали?
К счастью, это не проблема, потому что в Нельзяграм куча инструментов!!! Которые позволяют охватить новую аудиторию бесплатно или почти за даром. Даже при заблокированной рекламе.
Знаете, как я начала делать первые продажи в своем магазине?
Я использовала скрытые инструмент продвижения, они еще называются партизанскими:
- я отслеживала, кто подписывался и отписывался от моих конкурентов, а затем отправляла запрос на добавление в друзья
- а еще я отслеживала тех, кто задавал так называемые целевые вопросы в комментариях - мол какая цена, какие размеры есть, что по доставке. В общем всё то, что характеризовала человека как заинтересованного в покупке.
То есть не имея СВОЕЙ базы клиентов, я делала предложение подписчикам конкурентов. Вот так все просто)
Если вы считаете, что это не этично, то задумайтесь вот о чем:
каждый человек раньше был чьим-то клиентом!
А еще можно брать не прямых конкурентов, а косвенных... но это отдельная обширная тема.
Что вам доступно прямо сейчас
Самые простые инструменты для старта:
- Реклама у блогеров Ее можно найти и за 500 рублей, но тут вопрос в качестве аудитории, тк блогеры часто накручивают показатели, и в итоге рекламодатель просто сливает свои кровные
- Рассылка в личные сообщения
Массовая рассылка на 10.000 человек в среднем стоит 2000-3000 рублей. Очень простой инструмента для привлечения внимания и первых продаж, но есть свои тонкости в подборе аудитории, написании предложения и способах рассылки - Reels
Неплохой инструмент, но требует системной работы. Не расчитывайте, что ваш ролик сразу завирусится, залетит в ТОП и попрут подписчики. Правильнее сказать - приготовьтесь разочаровываться. Много. Ежедневно. Но не всегда - Марафоны
Имеются ввиду тематические, где много спикеров вещают на примерно одну общую тему. Хорошо для набора подписчиков, но не очень хорошо для продажи. Марафоны бесплатные, люди приходят послушать и почти ничего не делать. Это вселенская болезнь) Так что с марафонов надо уметь еще продавать - Хэштеги
Мой любимый инструмент, потому что можно получать тысячи и десятки тысяч охватов БЕСПЛАТНО
Вот статистика аккаунта, где меньше 600 подписчиков:
Да, это всего лишь с 30 хэштегов :)
Что делать с тысячными охватами?
Да, все что угодно 😈
- Мотивировать аудиторию подписаться на вас
- Пригласить на мероприятие
- Предложить записаться на консультацию по специальным условиям
- Предложить им какой-то не очень дорогой, но крутой продукт (а потом продать и очень дорогой)
Я уже рассказывала о своем кейсе, как за счет хэштегов мы собрали клиенту больше 20 человек на мастер-класс (читай так - "сделали плюсовой запуск за 0 рублей")
ПРОСТО. ПУБЛИКУЯ. ПОСТЫ. С ХЭШТЕГАМИ ⚡️⚡️⚡️
3 шага к продажам
- Определиться с продуктом Не обязательно что-то дорогое и большое, но точно полезное и остро необходимое. Продукт должен решать какую-то конкретную проблему клиента
- Подготовить 9-12 постов,
В постах вы рассказываете о продукте, так сказать делаете прогрев, и конечно, же призываете его у вас забрать/купить - Публиковать посты, используя продвижение хэштегами
Подготовьте хэштеги заранее под каждый пост, это упростит и ускорит работу
Очень важно: хэштеги вы берете не из головы, как привыкли, а именно те, которые популярны у вашей целевой аудитории.