Мастера ручной работы часто останавливаются на одной площадке для продвижения и продажи своих изделий. "Работает, и ладно". Но в наше время, когда все стремительно меняется, одни площадки устаревают или блокируются, а другие, наоборот, получают второе дыхание, нужно использовать разные варианты. Как говорится, не хранить яйца в одной корзине. В статье расскажу про свой опыт продвижения бренда ручной работы Candle by K. K.
Меня зовут Екатерина, я уже полтора года создаю собственный бренд свечей ручной работы Candle by K.K. , мне нравится не только творить, но и применять свой профессиональный опыт маркетолога и двигать свое детище в массы. Приятного чтения, и не забудьте подписаться, чтобы не пропускать выход новых материалов на этом канале!
Я разделю площадки на две большие группы: офлайн и онлайн, и и перечислю основные в каждой из них.
Онлайн
Социальные сети
Вконтакте, Дзен, Telegram, Inst, Pinterest и другие. Изделия ручной работы в социальных сетях можно продвигать как через отдельную страницу магазина, так и через личный блог, если вы работаете над личным брендом.
Тут большой простор для творчества, не ограничивайтесь одной социальной сетью, даже если она ближе к сердцу. Время показывает, что от блокировок, как внешних, так и внутренних никто не застрахован, поэтому рекомендую иметь 2-3 варианта, где вы будете рассказывать про свое творчество. Даже если на первых порах нет ресурсов делать уникальный контент везде, можно дублировать информацию.
Но при этом не стремитесь зайти везде только ради галочки - чтобы не тратить усилия понапрасну, важно знать свою целевую аудиторию и выбирать те социальные сети, где присутствуют ваши потенциальные клиенты.
Еще важно упомянуть, что социальные сети можно использовать под разные цели (продажа, узнаваемость, лояльность и тд). Определитесь для чего вы ведете соц.сети в конечном итоге и учитывайте это, когда будете создавать контент.
Маркетплейсы и доски объявлений
Про выход на маркетплейсы я писала подробные статьи. Это классная возможность для автоматизации продаж и выхода на холодную аудиторию. Но это усложняет то, что чтобы зацепить холодную аудиторию, нужно уделить время оформлению карточек товара, упаковке и качеству товара, работе с отзывами.
Почему-то при слове маркетплейсы, у многих возникает только пара гигантов на уме: Вайлдбериз или Озон. Но сейчас очень большой выбор, где можно начать продавать, даже самозанятым: ЯндексМаркет, Ярмарка Мастеров, Flowwow, Авито, также можно посмотреть локальные площадки, которые только начинают работу. Здесь такая же логика как с социальными сетями: выбирайте те площадки, на которых покупает ваша ЦА.
Чаты с единомышленниками
Поддержка для творческих людей очень важна. В тематических чатах или каналах можно не только получить эту поддержку, но и найти там возможности для продвижения.
В таких чатах вы можете найти как потенциальных клиентов, так и других мастеров для коллабораций или взаимного пиара. Не бойтесь взаимодействовать с другими мастерами, ведь у вас может пересекаться аудитория. Важно уметь предъявляться и четко говорить о себе и своем продукте, чем вы можете быть полезны для других. Не ждите удобного случая и проявляйте инициативу сами.
Именно для таких целей я создавала этот канал и Творческую интеллигенцию в телеге, подписывайтесь 😉
Офлайн
Маркеты и ярмарки
Участие в ярмарках и маркетах - это не только про продажи, в большей степени это отличный имиджевый инструмент. На ярмарках вы можете заявить о себе бренде, повысить узнаваемость, узнать лучше свою аудиторию и получить отклик на вашу продукцию.
Чтобы маркеты проходили продуктивно, нужно к ним готовиться: продумать выкладку, подготовить визитки и раздаточные материалы, придумать оффер для привлечения покупателей и тд. Подробнее про ярмарки ищи в статьях на этом канале, не забудь подписаться!
Нетворкинги, тематические мероприятия
Сейчас тема с нетворкингами набирает обороты, есть много разных вариантов как бесплатных, так и платных. В своем городе можно искать мероприятия по нетворкингу, обучающие мероприятия для предпринимателей или мастеров, бизнес-завтраки, мастермайнды - форматов очень много.
Рекомендую идти туда с намерением не только что-то взять, но и отдать. Залог успешной коммуникации - равноценный обмен, а не сплошное потребительство. Чтобы такие встречи прошли продуктивно, важно не отсиживаться и отмалчиваться, а активно участвовать в обсуждениях и рассказывать о себе и своем деле. И не забудьте подготовить визитки.
А если вдруг вы не нашли интересных мероприятий в своем городе, может стоит попробовать организовать самому? 😉
Точки под реализацию
Чтобы находить больше клиентов в своем городе, договоритесь о сотрудничестве с точками продаж. Здесь снова думаем, кто вам потенциальный покупатель. Может быть вас выбирают молодые и активные, тогда пишем в шоурумы модной одежды. Если ваш покупатель ценит эстетику и красоту, не скупится на уход за собой, тогда стоит обратить внимания на салоны красоты и бьюти-студии. А если ваш клиент ценит необычные вещи с историей, то рассмотрите антикварные магазины или современные барахолки.
Сарафанное радио
Чтобы раскачать этот канал для продвижения, потребуется много сил и времени, но он того стоит. Как говорится: "сначала вы работаете на лояльность клиента, а потом она работает на вас".
Для того чтобы ваш товар выбирали снова и снова и рекомендовали друзьям, нужно поработать над качеством продукции без нареканий, над яркой и запоминающейся упаковкой, которую хочется сохранить, сфотографировать, отправить другу, над коммуникационной стратегией и маркетинговыми фишками, чтобы запомниться клиенту как лояльная и приятная компания, которую не стыдно порекомендовать другим.
Я перечислила основные каналы для продвижения брендов ручной работы, можно пробовать все сразу одновременно, а можно продумать стратегию бренда и основную цель на ближайший период и действовать точечно, но эффективно. Каждый выбирает свой путь. Для каждой площадки также можно использовать разные инструменты для продвижения, как платные, так и бесплатные, но это уже отдельная тема.
Надеюсь, эта статья была для вас полезна. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые материалы на тему развития своего творческого бизнеса. Я желаю вам творческих успехов!❤️
Расскажите в комментариях, на каких площадках пробуете продвигаться и где вам нравится больше? 😌
_____________________________________________________________
Мой телеграм-канал: https://t.me/creative_intelligentsia
