Чтобы получить максимум профита с торговли на WB, учитывайте и соблюдайте 3 золотых правила:
1. Красиво оформляйте свои товары. Вайлдберриз – это, по сути, громадная онлайн-барахолка, где главными инструментами борьбы за покупателя остаются цена и красивая картинка. Поэтому добавьте в карточку каждого товара качественные фото, очень желателен видеообзор, подробное и грамотно составленное описание. Поскольку увидев набор слов, желание читать дальше отпадает, на личном опыте проверено. Конечно же поставщики используют чудесную уловку, используя ключевые слова, из товар высыпает везде. Аудитория действительно видит их товар, но не покупают. Так что обязательно следите за тем как написано!
2. Работайте с ценой. Повысьте ее до рыночного максимума, подержите ее на этом уровне – а потом поставьте скидку в 30–40%. Экспериментируйте с ценами, ищите тот вариант, который обеспечит оптимальное сочетание спроса и маржи. ( Объективно это можно использовать, но людей которые следят за ценой, единицы, гораздо практичнее рассчитать стоимость исходя из низа рынка, но добавив к этой цене малую долю, чтобы при продаже товара и себе в карман что то попадало )
3. Контролируйте показатели выкупа. Wildberries дает возможность примерки заказа – а это означает что вы можете отправить партию из 100 товаров, но после примерки, отправят обратно 90 из них. Итог, низкий процент выкупа. Это невыгодно ни вам, ни WB. Поэтому в топ каталога попадают товары с высокой долей выкупа. Анализируйте свои продажи – и старайтесь отгружать те товары, которые чаще выкупаются заказчиками, – и торговая площадка сама будет продвигать их.
Marketplace Masters