По пыльной узкой дороге медленно катилась телега с тюками, запряженная двойкой лошадей. Трое торговцев сидели спереди телеги, негромко переговаривались, один держал поводья.
Летнее солнце палило спины, жарило покатые бока лошадей, запах летней свежей травы лез в ноздри вместе с пылью. Один торговец чихнул. Его хлопнули по спине.
Вдруг смуглолицый в красной чалме, закричал, замахал руками и показал другим в сторону, где показался дивный сад. Он как мираж - сначала был прозрачным, но с каждой секундой становился реальней и четче. Торговцы радостно воскликнули, мужчина в желтых одеждах хлестнул лошадей.
Подъезжали к саду медленно, с опаской. Много легенд и слухов ходило про этот сад и его обитателя. Но знали одно, мудрец всегда дает знания которые стоят сотни телег с товаром. Привязав лошадей и спешившись. Торговцы направились к двери во внутрь.
В саду было зелено, прохладно и свежо. В вершинах деревьев пели птицы. Старик сидел на лавке, у дерева. Резной посох стоял рядом.
- О великий, - выступил вперед мужчина в красной чалме и поклонился. За ним поклонились и другие, - мы к тебе пришли с миром и просьбой.
- Доброго дня вам путники, - старик внимательно посмотрел на торговцев, огладил бороду, - рад что заглянули к старику, присаживайтесь уверен ваш путь был неблизким.
Гости оглянулись, покрутили головами в поисках сидений. Рядом с ними, чуть поодаль появился стол с тремя стульями, на столе чашки, кувшин и блюдо с фруктами.
- Благодарствуем, Мудрец, но мы пришли с бедой и нам срочно нужна ваша помощь, иначе мы банкроты, - ответил самый молодой в белой одежде до пят и с белой чалмой на голове.
- Научи нас ставить цели, великий, - сказал смуглолицый, - в мудрых книгах пишут, что тот кто умеет ставить цель, всегда получает что хочет.
Мы пишем на пергаменте наши цели уже несколько лет, но все равно нас преследует то великая удача, то великое горе. Вчера мы потеряли товара на тысячи монет, потому что доверились не тому человеку. Как сделать чтобы наши чаши всегда были полны и все цели достигались в срок. Как ставить цели, чтобы они достигались полностью и радовали нас, а не огорчали.
- Вы садитесь, садитесь, - махнул рукой старик, - что же, интересный вопрос. Постараюсь дать вам на него интересный ответ. Скажите уважаемые, что такое цель?
- Хм… наверное это то, что нужно достигнуть, - ответил молодой, он уже сел за стол, и стал разливать прозрачный напиток с кувшина по чашкам.
- Цель это лишь направление пути, как название города из которого вы приехали ко мне. – Старик обвел взглядом торговцев, - Цель это конечная точка вашего пути.
Если вы идете к деньгам то цель – денежная, если к здоровью – то цель здоровье. Но это просто ориентир… направление, куда вам двигаться. И разве записанное на бумаге название вашего города приведет вас к нему? Разве знание куда вы идете, сдвинет вашу телегу с товаром с места?
- Хм… об этом мы не думали мудрейший, - ответил смуглолицый.
- Цель важна, она помогает понять куда идешь, но жить в иллюзии того, что цель достигается просто буквами на бумаге, неверно. Какую цель вы преследуете сейчас?
- Мы хотим стать богатыми купцами и обеспечить состоянием себя и своих детей и внуков. Но каждый раз, наша цель отодвигается. Заработав тысячу монет мы можем потерять две тысячи уже на следующей сделке. Как достичь нашей цели в богатстве мудрейший?
- Что есть богатство? – старик посмотрел на небо, - дорогие ковры и богатый дом? Хорошо, цель мне ваша ясна. Теперь ее нужно сделать ясной и для вас.
Что для вас означает богатство? Как вы узнаете что стали богатыми купцами и обеспечили состоянием себя и своих детей и внуков? По каким признакам вы это поймете?
Все трое переглянулись, молодой почесал затылок, тоже взглянул на небо.
- Возможно, когда наши склады будут полны золота, а наши товары будут продаваться от запада до востока, от севера до юга. – сказал смуглый.
- Хорошо, пусть будет так. После того как вы поставили цель и определили как она выглядит – вам нужно понять какой самый простой и короткий путь к этой цели. Вот например вы решили отправится в соседний город, в Магадиш. Какой самый короткий путь в этот город?
- Через пустыни мудрейший, - молвил мужчина в желтом, - но там легко сбиться с пути и умереть от воды и жажды.
- Согласен, ну а какой самый короткий и безопасный путь? – старик окинул острым взглядом всех троих.
- Через торговый тракт, всем это давно известно, мудрейший.
- Хорошо, а что если вы бы знали название города, куда вам нужно попасть, но не знали дороги. И нет того кто указал бы вам путь. Как бы вы добрались до этого города?
- Всегда есть тот кто знает, - ответил молодой, но быстро замолк, поглядел на старших.
- Да Радж верно говорит, всегда есть тот кто знает, - ответил смуглолицый, - но если никто не знает, то нужно определить направление и идти в выбранном направлении, спрашивая всех встречных про этот город. Кто-то точно укажет путь.
- Прекрасно, - старик хлопнул в ладоши, - так чем отличается ваш путь в неизвестный город, от пути к цели, где дорога тоже не известна?
Торговцы переглянулись, старик продолжил:
- Но если вы знаете направление, то можете представить дорогу к вашей цели верно? Не важно, будь то склады золота или неизвестный город.
- Верно мудрейший,- мужчина в красной чалме поклонился, - и правда мы никогда не думали, что путь тоже важен, особенно если он неизвестен. Получается что важнее самой цели - это найти путь к ней?
- Не совсем так, все элементы важны. Одно без другого не работает. Когда вы знаете цель, но не знаете путь. Вам нужно спросить себя «Какой самый короткий и простой путь к этой цели?».
А потом задать этот вопрос другим, особенно тем кто уже прошел этот путь и знает ответ. Но не всегда тот кто прошел ваш путь, знает ответ который вам подойдет. Будьте внимательны здесь.
- Но как нам узнать верный ли это путь? – воскликнул молодой.
- Только когда начнете по нему идти. Вам понадобится то, что будет измерять ваш прогресс, в одном из миров это называется «ключевая метрика», или «ключевой показатель» который будет показывать вам движетесь ли вы вперед к вашей цели или нет.
В вашем случае ключевым показателем будет количество золота которое вы сохраняете в ваших склады каждый месяц например. И конечно вам необходимо определить за какой срок вы хотите достичь вашей цели. И за какой срок ее реально достичь. Спросите у тех кто уже прошел подобный путь, сколько времени им потребовалось.
- Благодарим учитель, ваша мудрость не знает предела. Скажите, что еще нам нужно знать? – мужчина в красной чалме, достал пергамент и перо.
- Следующий вопрос который вам необходимо себе задать звучит так: «Какое самое малое количество действий нужно сделать, чтобы этой цели достичь?»
Чтобы прийти в вашей цели, вам нужны только те действия которые к ней приведут, все остальные нужно отсечь мечом, убрать, исключить. Какое самое малое количество действий заполнит ваши склады золотом?
- Раньше мы возили шелк из дальних краев в наши земли и зарабатывали на этом, но тот путь нынче перекрыт, и нам приходится торговать местными товарами, - ответил путник в желтом, - возможно нам стоит изменить подход и нанять работников, что сами будут заниматься извозом товаров, а мы займемся самой торговлей и откроем постоянную лавку в ближнем городе… Но где взять верных слуг?
- Вот теперь вы задаете верные вопросы, - старик улыбнулся в бороду, - и последний нужный вопрос: «Кто это сделает?» После того как вы поставили цель, определили шаги, узнали какие действия вам понадобятся, вам нужно спросить себя, кто это сделает?
Кто будет делать те, или иные действия, которые будут двигать вас к цели. Вам не нужно все делать самим, лучше минимум усилий ста человек, чем максимум усилий одного человека. Вы же не везете вашу тележку с товарами, ее везет ваша лошадь.
Вот и вам не пристало все делать самим, вам нужно понять общую схему. И часть действий передать другим. А как найти тех кто не подведет и сделает все правильно - это уже другой вопрос.
- Благодарим вас мудрейший, мы и не ведали, что поставить цель еще пол дела, что дело кроется впереди, благодарствуем за ваш ответ, - смуглолицый встал, поклонился, другие тоже встали и поклонились.
- Вы усвоили урок, друзья мои?
Все трое активно закивали, мужчина в желтом ответил:
- Да учитель, я записал ваши вопросы, нам теперь с партнерами нужно обсудить наши дальнейшие действия, благодарим покорно за гостеприимство и мудрость, - он снова поклонился.
Торговцы заспешили к дверям, но сильный голос старца заставил их вздрогнуть и остановиться.
- Вы еще не услышали главного. Ваша цель хороша, но в ней есть один недостаток. Любой самый большой склад золота со временем пустеет. Чтобы стать и быть действительно богатым, нужно создавать золотые ручейки что будут наполнять ваши склады регулярно, и чем больше ручьев вы создадите и чем более долговечны и устойчивы будут они, тем богаче вы будете становится от месяца в месяц, от года к году. Запомните это друзья мои. Удачи вам в ваших делах, - старик встал и медленно побрел в глубь сада…
Трое мужчин стояли, пораженные мудростью старца, и смотрели, как широкая спина старика удалялась в буйную зелень. Солнце радостно играло на листьях деревьев, отражалось на лицах торговцев. Стряхнув оцепенение, они направились к лошадям, о чем-то громко и восторженно разговаривая.
Чего я хочу?
Как узнаю что это то чего я хочу? Что я почувствую, увижу, услышу, когда достигну этой цели?
Каким способом я этого хочу?
За какой срок я хочу эту цель достичь? За какой срок ее реально достичь? Какие есть примеры в жизни других.
Какой самый короткий и простой путь к цели?
Какое самое малое количество действий необходимо, чтобы достичь этой цели?
Кто это сделает?