Как-то лет эдак 10 назад (а то и больше, ведь всего уж и не упомнить) пришла в мою светлую голову гениальнейшая идея обогащения: купить дешевле, продать дороже.
Свежая идея, не так ли? (сарказм)
А натолкнуло меня на эту инновационную мысль ну очень уж красивое вечернее платье, увиденное мной на одном из китайских сайтов.
Может, есть такие, кто помнит времена эпохицаря Гороха«ДОалиэкспресс»? Когда Али еще и маркетплейсом-то не был в нынешнем понимании этого слова, а может и вообще и не знал о нём у нас никто.
Зато были несколько китайских сайтов, на которых можно было заказывать одежду, причём единицей измерения являлся вес: в зависимости от него считалась сумма доставки, а также предоставлялись скидки.
Да и минимальная сумма заказа вроде тоже была, потому что мы с подружками и «подругами подружек» объединялись и заказывали большую партию этих шмоток, чтобы сумма доставки выходила наиболее выгодной.
В современном мире это называется совместные закупки.
Мы же это никак не называли и действовали интуитивно.
И вот сидишь и выбираешь на свой страх и риск: подойдёт / не подойдёт?
Ну а не подойдёт - твои проблемы и деньги на ветер. Причём цены были указаны в долларах.
А доллары по 35 на ветер - это вам не шуточки!
Я вот пытаюсь сейчас вспомнить, а как мы это всё дело оплачивали? Первые заказы на предшественниках алиэкспресса мы с девчонками делали будучи студентками. Не помню, чтобы у меня была банковская карта в те времена.
Посылка шла долго, возможность отслеживания отправления из далёкого Коулуна - минимальна. Где Гонконг с его Коулуном, а где мы - разные концы Вселенной.
Ну чисто рулетка!
Впрочем, мне везло и основная часть покупок в реальности вполне себе соответствовала ожиданию.
Если найду фотографии того периода - обязательно покажу по секрету.
Впрочем, осечки тоже случались.
Кто внимательно читает мои истории, тот вспомнит рассказ о брючках, которые хотел купить у меня некто по имени Настя, она же Максим ⤵️
Вот брючки как раз оказались не очень. Аляпистые и не как на картинке. Максиму бы в самый раз.
Но самый громкий провал случился с платьями
На картинке (может это был уже Алиэкспресс, может ещё какой-то из сайтов-предшественников) они выглядели божественно: длинные, в пол, в греческом стиле, со струящейся тканью, в двух умопомрачительных цветах - шампань и страстный алый. Отделаны платья каменьями - всё как у людей.
И стоимость была не запредельная. Точно не вспомню, но что-то в диапазоне 1500-2000₽.
Но ведь вечернее платье неземной красоты можно перепродать в 5 раз дороже! Гениально! Блестяще!
Тогда я уже начала дружить с Авито и рынок сбыта в моем мысленном бизнес-плане был сформирован и продуман от и до.
Не знаю, из каких соображений я исходила, но заказать решила сразу несколько штук - а чего мелочиться-то?
Таким образом, аж десять вечерних платьев начали своё путешествие откуда-то из Поднебесной в далёкую Москву, где я с нетерпением их ждала и подсчитывала громадную, но ещё не полученную прибыль.
Дело близилось к июню - месяцу выпускных, свадеб и прочих вечеринок без повода. Ведь летом-то и повода для праздника не надо. Лето само по себе - уже повод для счастья.
То, что приехало - было жалкой пародией красоты, представленной на сайте ушлыми китайцами.
Да, каменья были на месте.
Но внешний вид не отличался заявленным изяществом.
Впрочем, основная проблема была в другом: размер! На кого их шили - непонятно. Заказанные размеры S, M и даже L категорически отказывались натягиваться на стандартный российский 42 размер.
Вероятно, рассчитаны они на миниатюрных азиатских женщин.
При этом лиф платья предполагал довольно выдающиеся формы, коими упомянутые дамы похвалиться не могут, как ни крути.
Иными словами, найти девушку, которой полностью подойдёт это платье - это как найти Золушку для хрустальной туфельки.
Фигура должна быть точёной, талия осиной, спина узенькой, а вот грудь полноразмерной, так сказать.
Вариантов было два: искать покупательниц как иголки в стоге сена или продавать как есть, учтя в цене необходимость перешива / подгона под фигуру.
Я тщательно провела замеры, выложила платья на Авито, в объявлении всё указала как есть - не таясь: ищу, мол, свою Золушку. Цену поставила чуточку выше закупочной - лишь бы избавиться хотя бы от какой-то части этого платяного богатства.
И тут-то я и столкнулась с проблемой примерки: товар специфический, без примерки явно желающих не найдётся.
Вот теперь перехожу ко второй части заголовка и темы этой статьи:
Где примерять одежду с Авито?
Наверное, в те времена я была более легкомысленной, потому что желающих произвести примерку я беспрепятственно приглашала в свой «шоурум», а именно в малюсенькую однокомнатную съемную квартирку, видавшую ремонт лет тридцать назад.
В квартире продавца
Несколько девушек, уверенных в собственной фигуре, приезжали и уезжали ни с чем: вопреки их уверенности, правда оказывалась прозаичной - молния застёгивалась лишь до середины спины и всё, вставала как вкопанная.
Но в один прекрасный день приехала ко мне она - та самая Золушка, находившаяся в поисках свадебного платья. Вероятно, для целей бракосочетания с принцем.
Я же, как выяснилось, сыграла в их судьбе роль крёстной феи.
Платье село идеально. Радостная, она крутилась перед зеркалом и в очередной раз уточняла у меня, точно ли цена всего 2500 рублей (кажется, я продавала за столько, не больше): видимо, сомневалась, а нет ли у меня скрытого намерения покупателя к себе домой заманить и цену коварно повысить.
Намерения такого у меня вовсе не присутствовало, платье было продано Золушке по цене, указанной в объявлении.
Свадебное платье за две пятьсот, да это просто счастье какое-то! - радостно проговорила она и убежала из моего доморощенного шоурума к своему принцу.
Хоть кого-то моя жадность сделала счастливым.
Не в квартире
Сейчас моя позиция в корне изменилась: никаких примерок на дому.
В предыдущей статье я уже этой темы коснулась: у меня нет «просмотров» или примерок.
И это вызвало весьма бурную реакцию у некоторых читателей:
И там в комментарии, и тут отвечу: да, спокойно могу купить без примерки (как видно из примера, даже не одну вещь 🤦🏼♀️ - но так лучше не делать).
Потому что, как покупатель, за бросовую цену приобретаемой на Авито вещи беру риски на себя. Не подойдёт - ну сама ду виновата, что ж.
Подъезд / крытый паркинг
Точнее, померить, конечно, можно, но делать это моему покупателю придётся либо в подъезде на первом этаже (а там сплошь панорамные окна), либо в крытом паркинге (более приемлемый вариант).
Конечно, если это верхняя одежда, то проблем никаких. Но вот платья, брюки - тут уж на усмотрение покупателя. Хочет - пусть примеряет, мне не жалко, но исключительно на имеющихся общедомовых площадях, так сказать.
Без примерок
Я считаю, что покупая вещь б/у по сниженной цене (а это может быть и 20%, и 10%, и 5% от первоначальной стоимости), покупатель берёт риски на себя.
Если нужна возможность примерить в закрытой кабинке с зеркалами, возможность возврата в течение 14 дней и прочие комфортные условия, заложенные в цену, - это в магазин или на маркетплейс, а не на онлайн-рынок ношеной одежды.
Ну или если продавцу и покупателю удобны примерки.
Девушка как-то покупала у меня джинсы. Сделала ей все замеры. Приехала, быстро забрала, примерять не стала.
«Должны подойти. Ну а если нет, то 350 рублей - проблема разве?» - рассмеялась и уехала.
Всё подошло в итоге. И это обычные джинсы масс-маркет. Вроде Остин, не помню уже.
А другая покупала Iceberg - любимые мои джинсы, купленные мной лично в ГУМе, но ставшие до неприличия маленькими моей пятой точке. Думаю, во всём виновата усадка при стирке, но не в коем случае не отъевшаяся она самая.
Так вот я больше покупательницы переживала, а вдруг не подойдут?
На это она мне спокойно ответила, что было бы гораздо обиднее купить за полную стоимость и спохватиться, когда выйдут сроки возврата. А за такую смешную цену ошибиться и не страшно. Если что - перепродаст / отдаст / сдаст в переработку.
Примерочные в ТЦ / на рынке
Отличный вариант для продавцов, готовых к встречам на «нейтральной территории».
Взять любую вещь в магазине, зайти в примерочную, а примерить вещь с Авито - чем не хитрый план?
Я в нейтральных водах не встречаюсь. Обилие необязательных людей не способствует назначению встреч, романтическому ожиданию в метро в центре зала и тасканию продаваемой вещи с собой. Еще и ждать стоять, пока покупатель напримеряется вдоволь.
Если уж совсем по пути и мне все равно в тот же торговый центр - тогда пожалуйста, но вероятность совпадения минимальна. Один раз в ТЦ передавала книгу. Девушка работает в соседнем здании, а я как раз направлялась за покупками. Если бы это была не книга, а вещь, то тоже бы взяла и дала примерить.
ПВЗ маркетплейсов с примерочными
Кто-то умудряется просто зайти в ПВЗ и занять примерочную для целей примерки вещей с Авито.
Не знаю, как вы это делаете 🤩 Это как идти в ресторан со своей едой или в бар со своим напитком, сохранив при этом невозмутимый покерфейс - на месте бармена я бы слегка удивилась и выгнала бы вас взашей. По крайней мере, хранительница пункта озон в моём доме сделала бы именно так - в её взгляде это явно прослеживается 😉.
Привезти вещь покупателю
А я и привозила, причём неоднократно.
Вот, рассказывала о некоторых случаях, можно прочитать тут ⤵️
Но это, конечно, не совсем те вещи, которые необходимо примерять, скрывшись от любопытных глаз.
Пункты выдачи Авито exmail
Вот уж где можно напримеряться вдоволь без зазрения совести - и всё легально!
Примерка одежды и обуви разрешена исключительно в пунктах Авито и нигде более (это прописано в правилах Авито). Но это в случае авито-доставки, разумеется. Хотя…
И самое креативное
Лифт! Да-да, самый обычный пассажирский лифт многоквартирного дома.
Если не читали жаркие споры о лифте, велком в комментарии к предыдущей статье ⤵️
Ну и напоследок
А коробка с платьями до сих пор лежит где-то на даче. Летом наткнулась на неё, дала примерить одно из платьев очень миниатюрной родственнице - и она не влезла.
Но в следующем году я ей обязательно займусь. Не родственницей, разумеется, а коробкой 🤭
