Разберем один интересный кейс…
Наш клиент, обращается с вопросом: помогите лямчиков 10 взять… на оборотку (пополнение оборотных средств). Рассказывает нам, что кредитная история хорошая, но банки не дают… видимо потому, что я ИП (Индивидуальный Предприниматель), уже который раз отправляю заявку, а в ответ - банк не может одобрить вам кредит… крутись сам)))
С нашей стороны все по стандарту), вашу кредитную историю предоставьте, а дальше разберемся.
И действительно! Кредитная история отличная. Нареканий нет. (Так и дальше держать!)
Начинаем разбираться и понимаем в чем проблема… в большинстве банков ОКВЭД основной находится в стопе.
Выбираем ряд банков, кто работает по данному направлению…
Формируем подачу, отправляем… не долгое ожидание… и ОДОБРЕНО!!!!
На радостях, говорит ваааау давай!, забираю сколько дают!!!
Выставлено требование: предоставить залог на сумму равную 50% от общей суммы кредита. Проще говоря, клиент берет 10млн. и нужно предоставить залог имущества на сумму не менее 5 млн. Ах да…, еще комиссия за выдачу 2% (это на минуточку 200 тыс., за что конкретно - не понятно). Мало того, что нужно открывать расчетный счет в этом банке и именно по нему проводить не менее установленной суммы в квартал.
Поразмыслив, говорит… ну на компанию 3 машины, у брата личная и у меня личная… хватит? Говорим, вполне, но нужна оценка. Хорошо, что все делается удаленно, через приложение на телефоне.
Оценили… насобирали… всего хватает. Отлично! Двигаемся дальше.
У клиента ряд вопросов, касаемо обслуживания кредита, требований к обороту и штрафов (согласно тарифов банка) за несоблюдение этих оборотов именно в этом банке(оборотов у него хватает, все налажено, только все расчеты по договорам происходят через счёт другого банка). У любого человека, оценивающего свои риски, должны быть эти вопросы.
Дальше история, как банк лишился клиента:
Вы не поверите, какие банк, начал задавать действительно Мега странные вопросы. Нам, как партнеру говорят, почему у клиента возникают такие вопросы? Он не собирается платить? (Как обороты по счету связаны с невозвратом нам не понятно). А давайте директор сам с ним поговорит.
Даем им полную возможность пообщаться напрямую. Ждём той самой встречи несколько дней… Но, она так и не состоялась… банк решил отказать без встречи (типа, нечего задавать подозрительные вопросы). Кстати, размер штрафа согласно тарифов банка нам так и не озвучили😂
Недолго думая, заводим его в другой банк. (После очередного самостоятельного отказа и выставленного маратория). Не знаю, в курсе ли вы, но за каждым юридическим лицом, закреплен свой менеджер, к сожалению в этом случае, не сильно заинтересованный менеджер (т.к. клиент на протяжении нескольких лет с его помощью ничего не смог получить). Это говорит о том, как все таки быть квалифицированным сотрудником быть полезно.
Ну да ладно… отвлеклись…
Получаем одобрение. И как вы думаете? Условия такие же?
А вот и нет… клиент получает 9 млн. без залогов, без комиссий за выдачу и без страховок🔥
А хотите еще тайну?! С момента подачи, до момента подписания договора кредитного прошло всего несколько часов!!! Все делалось удаленно. И наш партнер со стороны банка разжевал все особенности программы кредитования, все ее нюансы и плюшки. Кстати, у клиента была возможность выбрать кредитный продукт, тк предложений оказалось несколько. И сотрудник банка терпеливо и доступно объяснял в чем их отличия и какой кредит больше подойдет клиенту исходя из особенностей его бизнеса.
Таким образом, в итоге, мы экономим клиенту: все имущество (оно остаётся БЕЗ ЗАЛОГА) + экономим денежные средства (2% от суммы выдачи неизвестно куда)
