Можно прилагать одинаковое количество усилий, но в одной нише зарабатывать 50 000 рублей, а в другой — 1 000 000 рублей.
Айгуль Фаррахова дала восемь критериев, на которые нужно опираться при подборе ниши.
Айгуль — топовый селлер на Wildberries, консалтер, спикер и тренер Like Центра с ежемесячным доходом более 10 млн рублей.
Критерий 1. Сумма запуска до 200 000 ₽
Сумма запуска — это ориентировочное количество денег для старта бизнеса в выбранной нише.
Например, чтобы стартовать в общепите, нужно купить или взять в аренду оборудование, взять в аренду помещение, сделать ремонт или обновить интерьер под свое заведение, нанять поваров и официантов. Тут в 200 000 рублей, скорее всего, не уложишься.
А чтобы стартовать в консалтинге или онлайн-образовании, тебе нужны только твои знания и минимальные расходы на рекламу, можно уложиться в 10 000 рублей.
Чем меньше сумма запуска, тем:
– меньше риска и страха потерять деньги;
– быстрее можно начать, не дожидаясь, пока накопишь или найдешь инвестиции.
Критерий 2. Первые деньги за 14 дней
Это ниши, где можно быстро протестировать гипотезы и оценить спрос.
Не нужно ждать месяцами, пока будет выпущена первая партия, наступит сезон или заказ придет из Китая.
Например, чтобы запустить свое производство одежды, потребуется от трех недель, то есть больше 21 дня. А в том же консалтинге можно получить первые деньги в первый день.
Критерий 3. Можно выйти на 1 000 000 ₽ за 3 месяца
Есть много предпринимателей, которые «давно в бизнесе», имеют заводы, пароходы, но всё еще не зарабатывают 1 000 000 рублей. Почему? Есть два варианта: выбрали не ту нишу или делают неправильные, сложные действия в нише.
Например, ты хочешь открыть свою онлайн-школу по программированию для детей. Найди человека, который уже запустил онлайн-школу, собери максимум информации о нем, что он для этого сделал, какие совершал шаги. Хороший вариант — зайти на наставничество к этому человеку (если оно есть). Повтори все шаги.
Критерий 4. Нет постоянных расходов
– Не уйдешь в минус
– Возможность «экспериментировать» с продуктом и продажами
Нет постоянных расходов = нет обязательств и кабалы, которые ограничивают свободу действий. Когда нет постоянных расходов или они минимальные, не будет «мне нужно платить зарплаты», «а чем я заплачу за аренду». Сможешь экспериментировать и рисковать.
Например, если открываешь салон красоты, нужно оплачивать аренду и зарплату мастерам. А если зайдешь в тендерные закупки, нужно только 10 000 рублей в качестве обеспечения сделок.
Критерий 5. Есть, кого копировать
Не нужно изобретать велосипед и придумывать инновационный продукт.
Найди того, кто уже запустился:
– в подобной нише;
– за прошедший год;
– в городе, похожем на твой;
– с прибылью, которую ты хочешь.
Скопируй. При возможности, улучши.
Спойлер: в любой нише есть конкурент, который подходит под эти критерии.
Критерий 6. Ниша нравится
Шансы, что всё получится, повышаются, если ты кайфуешь от ниши и тебе действительно нравятся:
– задачи, которые решаешь;
– результат;
– то, как это отражается на жизни других людей;
– ощущения, что несешь пользу другим людям.
Критерий 7. Можно вести бизнес удаленно
Это позволяет не ограничивать себя одним регионом, одной страной и дает свободу перемещений. Бизнес не зависит от твоего местоположения. Работа идет, деньги зарабатываются, даже если ты на другом конце света.
Например, ты можешь запустить онлайн-школу французского языка из любого города и страны, а твои ученики могут быть из США, Китая и СНГ. Но если ты проводишь кулинарный мастер-класс офлайн, то автоматически привязываешь себя к определенной локации.
Критерий 8. Можно самостоятельно формировать свое расписание
Только представь, как классно, когда над тобой нет начальника и правил, по которым с 9:00 до 18:00 ты должен сидеть именно на этом стуле и общаться именно с этими людьми.
Это дает свободу, когда только ты выбираешь, чем, когда и где заниматься.
И напоследок. Тестировать и менять ниши — это нормально. Возможно, надо попробовать несколько разных бизнесов, чтобы понять, что «твое»!