Посмотрите на изображение ниже и представьте, что большой круг - это весь ваш целевой рынок. А небольшой кружочек внутри - это сегмент покупателей, которые готовы купить “здесь и сейчас”. И скорее всего все ваши усилия, так же как и все усилия ваших конкурентов направлены на этот небольшой сегмент покупателей.
То есть вся контекстная реклама, все сайты и маркетплейсы направлены на этих людей. Можно представить какой шквал рекламы обрушивается на них и насколько яростная конкурентная битва идет за деньги этих людей.
И это имеет свои последствия. С одной стороны рост цен за клик в контекстной рекламе, а с другой снижение цен у конкурентов. Что в итоге приводит к меньшему доходу и прибыли.
И хотя я не призываю отказаться от привлечения этого крохотного сегмента людей, но хочу, чтобы вы задумались о всех остальных из этого большого круга.
А это те люди, которые раздумывают совершить покупку в ближайшие 45-60 дней. Возможно завтра или послезавтра, а возможно через 60 дней. Тем не менее вы не должны сбрасывать их со счетов.
Так как пока все конкуренты бьются за то, чтобы забрать деньги у небольшого количества людей, вы уже сегодня можете начать работать с большим сегментом потенциальных покупателей, где и денег существенно больше.
В противном случае это приведет к упущенным возможностям и падению прибыли.
Три основных принципа привлечения внимания широкого рынка.
Чтобы добиться привлечения внимания не только покупателей, готовых купить “здесь и сейчас”, но и оставшегося более широкого рынка, необходимо реализовать всестороннюю стратегию развития бизнеса и бренда, базирующуюся на трех основных принципах: контенте, доброжелательности и эффективной рекламе.
Принцип 1: Контент - информирование, образование и добавление ценности.
Контент является основой любой успешной стратегии развития бизнеса и бренда. Важно создавать контент, который превосходит простое самолюбование и пиар, а фокусируется на потребностях и желаниях вашей целевой аудитории. Понимая, чего желают ваши потенциальные клиенты и предоставляя ценные идеи, советы и т.д. вы можете зарекомендовать себя в качестве сильного авторитета своей отрасли.
Информирующий и образовательный контент помогает вашим потенциальным клиентам принимать обоснованные и взвешенные решения. Создает предрасположенность и доверие по отношению к вам, вашему бренду и продукту или сервису.
Принцип 2: Доброжелательность - культивирование доверия и лояльности.
Доброжелательность и благие намерения по отношению к вашей целевой аудитории являются ключевыми факторомами для долгосрочного успеха.
Чем больше ценности вы предоставляете и чем крепче связь, которую вы развиваете со своими потенциальными клиентами, тем больше вероятность того, что они выберут ваши товары или услуги.
Выстраивание крепких связей и предоставление последовательного и ценного контента помогает установить и повысить, как доверие, так и лояльность. Сосредоточьте ваши усилия не только на продажах, но и на помощи своим клиентам, и вы создадите положительную репутацию и окажетесь на голову выше ваших конкурентов.
Принцип 3: Эффективная реклама - усиление вашего бренда.
Когда вы создадите массу ценного контента, вы не только можете его переиспользовать в разных форматах, но и создать из него эффективную рекламу. Выберите наиболее успешные публикации, которые показали значительное вовлечение и принесли наилучшие результаты. Используйте эти публикации в рекламных объявлениях, чтобы увеличить охват и эффективность рекламной кампании.
Показывая контент, который уже доказал свою эффективность, вы увеличиваете вероятность привлечения внимания вашей целевой аудитории. Снижаете стоимость клика по объявлениям, экономя общий рекламный бюджет. Более того, таким образом вы позиционируете себя как надежный источник ценности, что приводит к дополнительному интересу и вовлеченности. И, как следствие, к дополнительным продажам.
Заключение:
Для успешного развития в современном конкурентном рынке необходимо принять всестороннюю стратегию развития бизнеса и бренда.
Фокусирование на трех принципах - контенте, доброжелательности и рекламе - позволит вам эффективно привлечь не только покупателей, готовых купить “здесь и сейчас”, но и более широкий рынок.
А предоставление ценного контента, выстраивание отношений и стратегическое усиление вашего бренда через рекламу помогут вам выделиться и доминировать среди конкурентов.
Начните использовать уже сегодня этот подход в развитии бизнеса и скоро вы увидите, как он процветает, становясь очевидным и предпочтительным выбором для вашей целевой аудитории.
Меня зовут Жердёв Илья и уже более 7 лет я превращаю абсолютных незнакомцев в ярых фанатов бренда через эффективные емайл-рассылки. Хочешь узнать больше? Подпишись на мой Телеграм канал.