Значимую роль в достижении определенных целей выполняет умение знакомиться с людьми. Особенно важно устанавливать коммуникативные связи предпринимателям. Ведь нередко бизнес нуждается в услугах грамотного бухгалтера или специалиста в IT-отрасли.
В таких случаях ключевым инструментом при поиске лучших специалистов является нетворкинг. Что обозначает данное понятие и почему его нужно осваивать каждому, кто желает стать успешным?
Определение и понятия
Нетворкинг - это совокупность умений и навыков конкретного человека, позволяющих в кратчайшие сроки устанавливать полезные знакомства. Так, например, если потребуется организовать систему бухгалтерского учета в компании, то можно обратить к знакомому бухгалтеру. Это позволит не только сэкономить время на поиск подходящего кандидата, но и получить качественную услугу.
Чтобы сформировать полезное знакомство требуется общаться с человеком на регулярной основе и, самое главное, в неформально. Однако этого не всегда достаточно. Зачастую можно сделать что-то полезное для знакомого. Это может быть консультация или небольшой совет, например, можно предоставить контакты какого-либо необходимого спеца.
Классификация нетворкинга
В основном эксперты разделяют совокупность типов нетворкинга на три категории:
- по цели общения;
- по модели поведения;
- по способу организации общения.
Категория «по цели общения» является одной из самых значимых и включает в себя личный нетворкинг и деловой. Личный нетворкинг – это поиск специалистов для решения личных, персональных проблем. Это может быть парикмахер или личный водитель. Деловой нетворкинг является уже более многогранным и включает в себя такие коммуникационные связи, которые используются уже для развития бизнеса. В качестве примеров можно отметить контактные данные бухгалтеров, финансовых аналитиков, юристов и других специалистов, способствующих повышению конкурентоспособности организации.
Категория «по модели поведения» включает в себя позитивный нетворкинг, негативный и смешанный. Суть позитивного нетворкинга заключается в том, что нетворкер первым оказывает помощь новым знакомым. Это наиболее эффективный способ укрепить знакомство, чаще всего он применяется в бизнес-среде, когда исполнители стараются сделать работу наиболее качественно, чтобы заработать хорошую деловую репутацию. Негативный нетворкинг заключается в том, что нетворкер в большей степени пользуется имеющимися знакомствами и не спешит оказывать помощь. В таких случаях со временем коммуникационные связи разрушаются, ведь мало кто желает оказывать помощь на невыгодных условиях.
Смешанный нетворкинг считается наиболее сбалансированным, так как в данном случае участники оказывают помощь друг другу. Такой подход только усиливает устойчивость знакомства.
Категория «по способу организации общения» включает в себя офлайн и онлайн нетворкинг. Офлайн нетворкинг предполагает общение на различных конференциях. Кроме того, нередко знакомые могут общаться в кафе или в ресторане. Именно офлайн общение делает коммуникации более устойчивыми.
Однако все большую популярность набирает онлайн нетворкинг, который предполагает взаимодействия нетворкеров в Сети. В основном данный тип взаимодействия представляет собой общение в мессенджерах. Это выгодный с точки зрения временных затрат тип общения, однако, он далеко не всегда позволяет сформировать устойчивые отношения с собеседником.
Для чего используется нетворкинг в современном обществе?
Основная цель – получение контактов так называемых «полезных» людей. Это могут быть контакты юриста, бухгалтера или специалиста иной сферы. Такой подход позволяет получать качественные услуги по более приемлемым ценам. Особенно важен нетворкинг в бизнесе, так как предприниматели зачастую не успевают решать все задачи или имеют недостаточные компетенции. Так, например, нередко организации необходимо установить наилучшее программное обеспечение для сотрудников. В таких случаях точно потребуется знакомый IT-специалист, ведь поиск кандидата в Сети может быть долгим и не всегда успешным.
Наиболее эффективные условия для реализации нетворкинга
На самом деле, реализовать элементы нетворкинга можно в абсолютно любых условиях, главное использовать сбалансированный подход. Когда собеседник рассказал о том, где он работает и какие задачи он выполняет, необходимо проанализировать, будут ли полезны его услуги? Если ответ положительный, то необходимо усиливать взаимоотношения и получить контакты собеседника. В этом как раз и заключается суть применения нетворкинга в повседневной жизни.
Наиболее часто полезные контакты можно получить на различных конференциях, то есть, на деловых мероприятиях, когда происходит сосредоточение людей со схожими интересами. Сейчас большую популярность набирают так называемые коворкинги – места, в которых собираются сотни специалистов с целью того, чтобы работать. В подобных местах можно познакомиться с представителями разных профессий. В основном это программисты, копирайтеры и веб-дизайнеры.
Еще можно находить полезные контакты у друзей. В ходе разговора можно нередко узнать о том, что у друга есть хороший бухгалтер или персональный водитель.
Реализация элементов нетворкинга
Начать знакомство необходимо с грамотного разговора. Сперва необходимо рассказать о собственном роде деятельности, далее собеседник самостоятельно решит, стоит ли продолжать общение или нет. В любом случае развиваются навыки общения и, возможно, появляются новые полезные контакты.
Также следует отметить, что при ведении разговора не требуется отвлекаться на телефонные звонки и другие посторонние элементы – это может оказать негативное влияние на собеседника. В ходе беседы также рекомендуется проявлять регулярную активность: задавать вопросы, улыбаться и, самое главное, не перебивать.
Если первое знакомство прошло успешно, впоследствии необходимо начинать укреплять коммуникационные связи. Это может быть и посещение выставок и конференций, и даже проявление активности в соцсетях, например, обмен фотографиями. Такой подход к общению с людьми всегда будет работать отлично, главное не забывать о том, что активность должна быть регулярной, иначе устойчивость знакомства постепенно пропадет.
Преимущества нетворкинга
Благодаря контактам можно решить практически любую задачу, особенно в бизнесе. При этом качество услуги будет высоким. Кроме того, человек формирует вокруг себя сообщество различных специалистов, которые нацелены исключительно на развитие. Зачастую благодаря знакомствам можно сэкономить немалое количество денег и, самое главное, времени.
Недостатки нетворкинга
Разумеется, минусы присутствуют. Все связи регулярно необходимо поддерживать. А это тоже требует денег и траты личного времени, которого зачастую человеку может не хватать. Кроме того, нетворкинг в большей степени рассчитан на людей коммуникабельных, у малообщительных людей зачастую в этом деле будут неудачи.
Однако одним из самых главных недостатков является то, что не всегда можно знать то, что попросят выполнить за оказанную услугу. Зачастую плата за помощь может быть значительной.
Резюме
Совокупность различных способов и методов коммуникации, направленных на заведение полезных знакомств, сейчас именуется нетворкингом. Приоритетной целью нетворкинга является поиск лучших исполнителей для решения различных задач. Это может быть персональная проблема или трудность, возникающая в организации. В любом случае нетворкинг способствует ускорению достижения успеха в любой сфере, особенно в коммерческой деятельности. Заниматься нетворкингом можно где угодно и когда угодно. В основном полезные для человека знакомства происходят на конференциях.
Начать знакомство необходимо с разговора, создав при этом для собеседника приятное впечатление. Впоследствии установленные коммуникационные связи периодически потребуется поддерживать. Благодаря регулярному применению нетворкинга человек не только получает шанс стать более успешным в определенной области, но и сформировать достойное окружение, обладающее высоким уровнем интеллекта и стремлением к саморазвитию.
От автора: Меня зовут Иван, я накопил большой опыт в SEO и интернет-маркетинге с 2010 г. В настоящее время занимаюсь наставничеством, обучением в данных сферах.
Нужна помощь в продвижении ваших проектов?! Пишите вопросы в комментарии или в личку (контакты в шапке профиля). Консультация бесплатная и ни к чему не обязывает.
