В первую очередь, стоит привести жилье в порядок: почистить напольное покрытие, помыть окна и в целом сделать генеральную уборку. Если в квартире или доме большое количество мебели, лучше ее убрать, что поможет визуально увеличить пространство. Личные вещи, фотографии, одежду, аксессуары, сувениры необходимо убрать или подготовить к перевозке. Не следует оставлять посуду в умывальнике, а в ванной комнате и туалете — предметы личной гигиены. Везде должно быть чисто и опрятно. Что касается ремонта, если он требуется, главное – создать позитивное впечатление у потенциального покупателя. Потратиться на серьезный ремонт и включить его в стоимость продаваемой недвижимости — в 99% случаев затея пустая. Достаточно «косметики», которая устранит явные недостатки и позволит не завышать стоимость объекта.
Подготовьте все документы. Чем дольше вы будете собирать нужные справки и всячески оттягивать время, тем больше вероятность того, что клиент изменит свое решение и вовсе откажется от сделки. Поэтому своевременное наличие всей необходимой документации существенно сократит сроки продажи.
Главные вещи, на которые обращает внимание покупатель при просмотре жилья.
Как правило, первое, на что обращают внимание покупатели, — это качество выполненного в квартире ремонта. Даже если этот ремонт косметический и незначительный. Квартира, в которой недавно покрасили стены, выглядит для покупателей более привлекательно. Также проверяют техническое состояние приборов и конструкций, чтобы в дальнейшем избежать крупных расходов на их обновление.
Еще одним важным аспектом, о котором может спросить покупатель, это соседи. Ведь проживание даже в самом лучшем объекте, находящемся в идеальном месте, может стать некомфортным, если рядом живут шумные или неблагополучные соседи. Состояние инфраструктуры района, наличие у дома парковок и доступность до центра также интересует потенциальных клиентов.
Что больше всего интересует покупателя недвижимости в визуальном и техническом плане?
Как уже упоминалось выше, это качество ремонта. И для этого покупатели, как правило, приводят на просмотр специалистов, которые оценивают техническое состояние объекта. Была ли в квартире выполнена перепланировка – очень важный момент. Узнать это можно, сравнив техническую документацию на недвижимость (технический паспорт) с существующим состоянием объекта. Если перепланировка проведена, но не узаконена, покупатель оценит возможные последствия покупки такой недвижимости. К примеру, при продаже дома перепланировка может стать препятствием для использования покупателем кредитных средств на его покупку.
Так что же следует сделать в первую очередь перед продажей?
- Привести в порядок внешний вид жилья.
- Обновить или подкорректировать интерьер.
- Избавиться от личных вещей и излишнего декора.
- Добавить света.
- Подготовить документацию.
Владельцам недвижимости лучше отсутствовать на объекте во время просмотров. Это в интересах самих же собственников, которые зачастую не имеют опыта переговоров и в своей жизни практически не занимались покупкой-продажей недвижимости. Так как покупатель может быть более искусным в этих вопросах, собственник рискует согласиться на менее выгодные для себя условия продажи, пытаясь самостоятельно общаться с покупателем. Поэтому лучше всего довериться опытному риелтору, задача которого на показе ответить на все вопросы потенциального покупателя и дать ему возможность оставить собственнику предложение по встречным условиям покупки.