Давайте знакомиться
Меня зовут Николай.
Я закончил Московский Авиационный институт, я совсем недавно, так же как и ты был студентом!
Почему у меня получилось? Я хорошо учился в школе, много и усердно занимался с репетиторам, сдал физику лучше всех в своем выпуске. Родители учеников, как правило очень позитивно реагировали на эти истории.
Постоянно развиваюсь, читаю развивающую литературу, посещаю мастер классы, общаюсь как правило с продуктивными людьми. Каждые полгода-год покупаю образовательный курс из сфера бизнеса. В целом много развиваюсь обучаюсь.
Поучаствовал в разных ролях в десятке бизнес проектов. От рядового исполнителя, до владельца бизнеса/стратега/лидера.
Прожил много кризисов различного характера: карьерные, экзистенциальные, личные ипр.
Работаю коммерческим директором, руковожу 5-тью бизнесами в сфере розничных услуг.
На данном этапа развития решил заниматься наставничеством. Вижу свою миссию раскрывать потенциал людей, помогать им двигаться вперед.
Как я пришел к репетиторству?
Не брали на работу: нет опыта
Я учился на третьем курсе специалитета, учеба много времени не занимала. Денег на все потребности не хватало. Я ходил на различные собеседования по поиску работы, но меня никуда не брали. Их вечная фраза была “мы вам перезвоним” звучала из раза в раз. Если куда и была возможность устроиться, то официантом, но это нужно было по 10-12 часов работать чуть ли не каждый день. Это было бы сложно совмещать с очной учебой
Супер план
Я тогда только научился делать сайты на Тильде, у меня неплохо получалось. Я придумал найти какую нибудь сидячую работу, типо охранника по ночам, а чтобы время не тратить просто просиживая в пустую, я решил что буду делать сайты по ночам. Потом я рассказал свой супер план своей девушке, на что она сказала что то вроде “..ты что дурак … иди репетитором попробуй..”. Я тогда отнесся несерьезно к этому предложению.
Первый ученик
Думал фу ерунда какая то, но все равно выложил самое простое объявление на авито, и через неделю мне позвонили родители мальчика 8-классника. Пригласили приехать к ним в Химки. Я съездил, меня напоили чаем со сладостями, порешал со школьником простые примерчики по алгебре, с моим уровнем математики это была просто разминка - устный счет. Мне дали 1000 рублей. Я вышел из их дома, держа купюру в руке, с очень довольным выражением лица. Я осознал, это золотая жила.
Плюсы репетиторства
Можно за вечер посещать парочку таких учеников, а это около 1500-2000 рублей в день. Если работать каждый день, то 30-40 тысяч в месяц вполне выходит.
Гибкость графика. Можно работать когда хочешь. Удобно совмещать с учебой. Если стало лень, можно не идти к ученику. Его можно отменить или перенести. Работа только с теми учениками, которые мне понравились. От этого уровень удовольствия от работы гораздо выше. Можно работать без опыта.
Как я начал преподавать дистанционно
Начало
Первые несколько месяцев своей “репетиторской карьеры” Я преподавал только у ученика на дому. Я тратил много сил и денег на то, чтобы просто доехать до ученика. Из плюсов конечно было приятно, когда регулярно угощали вкусненьким. Но потолок в заработке чувствовался очень сильно. После 3-4 пар в универе, посетить за вечер более 2ух учеников было очень тяжело. Я был так измотан общественным транспортом. Ощущения были, будто я таскал мешки целый день.
Ночной звонок
Однажды поздно вечером мне позвонила очень обеспокоенная женщина, она сказала, что у ее дочери завтра контрольная по физике, а ребенок вообще ничего не понимает. Ситуация срочная, не было времени приехать к ним домой, уже была поздняя ночь.
Мама ребенка предложила мне провести урок онлайн. Ну я подумал, что отказываться как то глупо, если прям так настойчиво предлагают деньги. Онлайн досками я тогда пользовать не умел, подумал что можно просто в Paint начать мышкой рисовать какие то пометки. Урок получилось провести, мне заплатили. И тут я понял, что я куда меньше времени потратил на работу, а заплатили мне неплохо.
Увеличение производительности
Я перешел полностью на дистанционный формат, отказался от всех учеников, кто не хотел перейти в онлайн. Это экономило пару часов в день на дорогу. Высвободившееся время можно заполнить еще учениками. Заработок с репетиторства вырос еще больше.
Содружество репетиторов
В какой то момент я понял, что можно еще больше заработать, если несколько репетиторов объединятся, будут делиться учениками и опытом, рекомендовать друг друга, продавать услуги друг друга. Так это все переросло в гораздо большую структуру. У меня появилось много опыта, как привлекать учеников и как обучать репетиторов.
Как зарабатывать 40.000 рублей? Секрет прост
Немного арифметики
Давайте посчитаем? В среднем репетитор в регионах России стоит 500 рублей (самое минимальное, не подготовка к ЕГЭ, проверьте на авито). Если провести 4 урока за вечер, то 2000 рублей точно заработается. Предположим вы работаете как и все порядочные люди по 5 дней в неделю, за месяц набежит 20 таких рабочих дней. Простым перемножением 20 рабочих дней на 2.000 рублей получает 40.000 рублей.
Сколько нужно учеников?
Для такой загруженности нужно провести занятий 20 часов в неделю. С учетом того, что дети занимаются в среднем 2 раза в неделю, нужно всего 10 учеников. В среднем привлечение одного клиента стоило 1.000 рублей. Значит нужно еще около 10.000 на рекламу.
Как привлечь столько клиентов?
Пусть у вас будет будет покупать 1 из 10 клиентов. Чтобы этого добиться нужно выучить базовые правила продаж, научиться работать со скриптов продаж. Научиться выявлять выявлять потребность клиента и закрывать ее своим предложением.
Следующий ингредиент
Нужно чтобы вам позвонили примерно 100 раз. Как это сделать? Нужно научиться писать хорошие объявления, в которых грамотно позиционировать себя. Нужно научиться научиться анализировать конкурентов, составлять коммерческие предложения. Звучит страшно? Думаю нет, это так сложно как кажется.
Какие ограничения нужно перейти
“...Я ничего не знаю…”
Вера в собственную некомпетентность очень сильно демотивирует и является сильным барьером чтобы начать преподавать. Побороть эти убеждения вполне реально. Нужно лишь захотеть
“... Для того чтобы преподавать, нужно иметь диплом учителя…”
Нет! Чтобы преподавать, нужно быть чуть умнее ученика и понимать материал чуть глубже чем он. Во-вторых, если вы хорошо сдали егэ, например математику на 70 баллов, ваш уровень примерно сопоставим с учителем в половине школ России. Этого более чем достаточно чтобы объяснять какие нибудь простые темы, вроде дробей или деления столбиком
“...Мне заплатят, а я обучу как то не так…”
Каждый родитель понимает, если хочешь супер пупер учителя с пятью высшими по педагогике, придется платить кругленькую сумму. Услуги репетиторов-студентов стоят дешевле, чем профессиональных педагогов. Это означает, что родитель получает услугу такого качества, ровно на столько, на сколько заплатил. Меньше переживайте из за денег. Не бойтесь их брать.
“...Я боюсь, не умею, мне страшно…”
Я могу поддержать вас, помочь побороть все сомнения на вашем пути.
Работа с убеждениями занимает действительно много сил и времен. Но приложив совместные усилия, вы сможете продвинуться вперед
“...У меня нет тихого места/хорошей камеры/графического планшета...”
Это вообще не важно. Ваша главная задача - просто начать делать. Качество ваших уроков будет постепенно увеличиваться вместе с вашей опытностью. Идеальный результат никогда не получается с первого раза.