Интересный факт
Один из психических приёмов, дозволяющий достигнуть уединяться уступок, величается low-ball или выбрасывание низкого мяча. В начальном опыте студентов пригласили принять роль в исследовании, которое было запланировано на 7 утра, и только четверть ответила согласием. Но если студентам озвучивали только факт мероприятия, достигало соглашения теснее большая часть, и ни один не отрешался после уточнения ранешнего медли. Специалисты по психологии именуют предпосылкой этого парадокса когнитивный диссонанс: испытывая наслаждение от будущей сделки, человек не хочет отрицаться от неё ведь даже в случае конфигурации критерий в усиление, чем время от времени пользуются бывалые торговцы.
