Объемы превыше цены В июне этого года посол Беларуси в России Дмитрий Крутой сообщил, что по валютной выручке фактически все выпавшие из-за санкций экспортные объемы белорусского калия уже компенсированы. «По физическим поставкам работа все еще продолжается. Я думаю, что в этом году мы выйдем на уровень 80–90% докризисных объемов по тоннажу», – заявил посол. При этом барьеры в виде санкций и усложнившейся логистики по-прежнему оказывают влияние на отечественную «калийку». Неблагоприятным фактором выступает и то, что цены на калийные удобрения продолжают падать. Потеряв в 2022 году доступ в Клайпеду, через которую отгружался основной объем продукции «Беларуськалия», наша страна организовала перенаправление калийных потоков в порты России. Актуальность приобрел и вопрос строительства собственной портовой инфраструктуры (на территории РФ), в значительной степени ориентированной на экспорт удобрений. На сегодняшний день вопрос о целесообразности строительства в России национальных портовых мощностей до конца не решен. Как рассказал первый вице-премьер Николай Снопков, правительство еще раз просчитает все возможные варианты и остановится на том, который будет выгоден «как с точки зрения момента (этого и следующего года), так и среднесрочной перспективы». В 2023 году Беларусь рассчитывает экспортировать 8 млн тонн калийных удобрений, поэтому в ближайшее время наша страна, вероятно, будет и дальше работать над повышением эффективности маршрутов доставки с привязкой к российским морским гаваням и использовать формулу «объемы превыше цены». «Сегодня, в принципе, все компании стали играть в игру "объемы превыше цены". По поручению президента мы этим занимаемся уже с прошлого года. То есть мы ставим поставку объемов выше, чем цену. Тем более производственная себестоимость "Беларуськалия" позволяет это. И мы можем выдерживать конкуренцию по цене долгое время. Но вопрос логистики становится ключевым», – отметил Николай Снопков. Рынки сбыта Чтобы понять, насколько успешно идет восстановление калийного экспорта, нужны данные товарной статистики. Но, к сожалению, в открытом доступе Белстат такую информацию не публикует. В то же время статистика торговых партнеров Беларуси свидетельствует, что отдельные страны (например, КНР) нарастили стоимостные объемы импорта калийных удобрений из нашей страны. Правда, проблемы с доставкой белорусского калия на некоторые рынки также имеются. Китай На протяжении ряда лет главными покупателями отечественных калийных удобрений выступали Китай, Бразилия и Индия. В 2023 году ключевым рынком сбыта для белорусского калия стала Китайская Народная Республика. По информации Главного таможенного управления КНР, в январе-мае 2023 года совокупный импорт Китая по товарной позиции «Удобрения минеральные или химические, калийные» составил $2,26 млрд. За такой же период 2022 года объемы ввоза были на уровне $1,58 млрд. В январе-мае 2023 года импорт белорусского калия обошелся КНР в $800,6 млн (+$435 млн к уровню января-мая 2022 года). Для сравнения: закупки из Российской Федерации составили $471,8 млн (+$31,3 млн), из Канады – $368,7 млн (-$64 млн), из Лаоса – $245,0 млн (+$150,6 млн), из Иордании – $224,9 млн (+$143 млн). Отметим, что в июне 2023 года канадская компания Canpotex, которая является крупнейшим мировым экспортером калийных удобрений, договорилась о новой контрактной цене на поставки калия в Китай – $307 за тонну на условиях CFR (стоимость и фрахт). Эта цена на $283 ниже той, что была установлена прошлогодними контрактами. Белорусская калийная компания (БКК) отреагировала на такое решение канадского конкурента и опубликовала официальное заявление. «Эта цена значительно ниже наших ожиданий и не отражает фундаментальные рыночные показатели в ключевых регионах поставок. Такое снижение цены губительно для рыночного равновесия и дает ложный сигнал мировому рынку калия. Поэтому БКК не поддерживает его», – говорится в заявлении. В БКК отметили, что по-прежнему верны принципу конкурентных поставок клиентам по всему миру и будут осуществлять их на приемлемых для себя коммерческих условиях и в соответствии с текущей ситуацией на рынке. В связи с этим ситуация на китайском рынке во втором полугодии 2023 года может существенно измениться. Вполне вероятно, что Китай будет наращивать импорт канадского калия, а это, конечно же, не в интересах Беларуси. Бразилия На бразильском рынке по итогам января-июня 2023 года Беларусь оказалась на пятой позиции в списке основных поставщиков калия в южноамериканское государство. Годом ранее наша страна также замыкала пятерку лидеров. В первом полугодии Бразилия импортировала калия из Беларуси на сумму $177,6 млн (в январе-июне 2022 года импорт был на уровне $302,5 млн). Ввоз калийных удобрений из Канады за первые шесть месяцев этого года составил $1,1 млрд, из России – $839,8 млн, из Израиля – $236,4 млн, из Германии – $234,3 млн. Если посмотреть на динамику импорта по месяцам, то больше всего за ввоз белорусского калия Бразилия заплатила в марте ($34,34 млн) и мае ($40,32 млн), наименьший объем по стоимости отмечен в апреле ($23,27 млн). Индия По информации индийского статведомства, в 2023 году белорусский калий по-прежнему не поступает на рынок Индии (данные за январь-май этого года). В январе-мае 2023 года основными поставщиками калия на индийский рынок выступили: Канада (стоимость импорта для Индии – $227,83 млн);Израиль ($86,11 млн);Иордания ($70,46 млн). Кроме того, Индия закупала удобрения у Российской Федерации, Германии, Туркменистана, Великобритании и других стран.