Почти все автовладельцы, выставляя на продажу свою машину, намеренно завышают ее стоимость, чтобы сторговаться в процессе осмотра. Помните, что идеальные машины не продают! И чем раньше вы постигнете эту истину, тем скорее сможете подобрать подходящий вариант. Продавцов можно условно поделить на две части. Первые по тем или иным причинам хотят сбыть машину быстро (например, не хватает денег на покупку новой). Вторые никуда не торопятся и готовы ждать оптимального покупателя месяца три. Понятно, что во втором случае торг наверняка предстоит более сложный. В данном обзоре эксперты компании https://ankar.ru/ рассказали про основные проверенные способы, как снизить стоимость машины с пробегом на этапе осмотра у капота. Погнали…
1. Проверьте все документы и поищите косяки
Разговаривая с продавцом у машины, попросите предоставить ПТС и СТС, сверьте по ним данные владельца и автомобиля. Достоверность сведений от продавца должна подтверждаться документами, если вы заметили явное нарушение в оформлении, документы вызывают сомнение или данные не совпадают, это как минимум повод чтобы попытаться существенно сбить цену, а то и вовсе отказаться от покупки.
2. Спросите, попадал ли автомобиль в ДТП
Следы от аварии на кузове можно ликвидировать. Но это не значит, что ДТП прошло бесследно. Эксперты компании https://ankar.ru/ предупреждают, что могли быть задеты внутренние механизмы и геометрия машины — такие моменты влияют на безопасность езды и после ремонта. Перед встречей подготовьтесь и проверьте информацию об авариях онлайн: история машины доступна по VIN‑коду или госномеру Закажите отчёт на сайте Автокод или Автотека, там собрана информация о предыдущих показаниях пробега, записи о владельцах, история обслуживания, расчёты ремонтов в страховых компаниях и данные о работе в такси. Эти данные являются хорошим способом убедиться, честный ли перед вами продавец. Если слова продавца и данные от специализированных сервисов разнятся, или же вы выяснили про ДТП и страховые ремонты — для вас это зеленый свет и весомый повод для торга. Для большей убедительности, покажите продавцу выписки на экране телефона или в виде распечаток, обычно этого хватает, чтобы сбить цену на 10%. Но помните, если владелец пытался утаить аварии, он мог дать вам ложную информацию и по другим характеристикам автомобиля.
3. Уточните, есть ли перекрашенные детали
Для начала, не соглашайтесь на осмотр грязной машины, особенно в темное время суток, эксперты https://ankar.ru/ предупреждают, что вы обязательно можете что-нибудь пропустить, темное время суток без предварительной мойки - это уловка продавца. Принесите с собой толщиномер, стоимость прибора — от 2 до 15 тысяч рублей, но в крупных городах его можно арендовать за 500–1000 рублей в сутки в автотехцентрах. Проверьте каждую деталь в 4–5 точках, выписывайте полученные значения и сравнивайте друг с другом. Разница между замерами не должна превышать 10–20 микрон. Обязательно проверьте толщину лакокрасочного слоя под крышкой багажника и капота. Здесь она не должна превышать 100 микрон. Если цифра намного больше, машина побывала в серьёзной аварии. Это повод или для существенной скидки, или для отказа от повреждённого автомобиля.
4. Узнайте, какой ремонт проводился
Ответственные собственники, у которых стоит покупать машину, знают историю вмешательств в неё. А помимо этого — хранят заказ‑наряды или чеки, особенно если на новые запчасти ещё действует гарантия. Уточняйте, какие работы проводились в машине и где она ремонтировалась. Любой серьёзный ремонт сам по себе пространство для торга. Возможность снизить цену растёт, если выяснится, что собственник обслуживался в «серых» сервисах, а детали покупал на автомобильных разборках.
Откройте капот и осмотрите детали. Под капотом не должно быть кристально чисто. Если владелец «вылизал» всю пыль, значит, было что прятать: подтеки масла в сальниках, трещинах, уплотнителях, тормозную и любые другие жидкости. В то же время если под капотом вековая застарелая грязь, это означает что владелец редко туда заглядывал, возможно и не стремился содержать машину в технически исправном состоянии и использовал машину на износ. Все это повод попытаться сбить цену прямо у капота. Но если вас не пугает возможный ремонт, то сеть автотехцентров https://ankar.ru/ может выполнить ремонт любой сложности.
5. Поинтересуйтесь стилем езды
Спросите, любит ли владелец поиграть в "шумахера" и погонять на дороге между потоками машин, удаётся ли сорваться на машине с места раньше всех на светофоре. Такой стиль езды сильно изнашивает внутренние механизмы, влияет на коробку, тормозную систему, быстро изнашивает колодки, диски и шины, при большом износе со временем может происходить закипание двигателя, поэтому положительный ответ продавца– это повод задуматься о покупке, ну или как минимум поторговаться.
6. Выясните, всё ли в машине работает
Заранее уточните исправность каждой функции, что входят в комплектацию машины. Сядьте в салон автомобиля, проверьте лично на работоспособность все переключатели, электронику, регулировки. Эксперты https://ankar.ru/ предлагают не стесняться и спрашивать про все возможные опции данной комплектации авто — даже если они не представляют лично для вас большой важности. Они в любом случае входят в цену автомобиля, и при неисправности какой‑либо из них вы имеете полное право получить скидку.
Еще один интересный способ надавить на продавца – это предварительно узнать в автосервисах, сколько стоит обслуживание авто в течение года , стоимость запчастей и прикинуть какой расход бензина имеет автомобиль . После того как вы сопоставите эти данные может выйти так, что содержание машины обойдется вам в равноценную сумму на содержание двух любовниц. Естественно, все это повод , чтобы озвучить свои опасения за расходы продавцу и попытаться снизить стоимость машины.
7. Предложите съездить на диагностику
Это добивающий момент, который поможет многое понять. Честный собственник, который ничего от вас не утаивает, не будет возражать, ведь обычно, порядочные люди стараются заранее предупредить обо всех проблемных местах, чтобы диагностика не обернулась для вас неприятным сюрпризом. А недобросовестный продавец начнёт юлить: говорить, что на это нет времени, что за вами уже толпа покупателей. В любом случае, диагностика 100% покажет полную картину, и скорее всего выяснится ряд неисправностей, продавец это тоже понимает и подозревает что ему будет стыдно, поэтому предлагайте сделать ощутимую скидку, если вы купите машину прямо сейчас без профессионального осмотра в автосервисе.
8. Проведите тест-драйв
Попросите продавца дать возможность проехать на машине хотя бы короткое расстояние под его чутким руководством. Прислушайтесь к звуку мотора. Обратите внимание, как переключаются передачи. На МКПП не должно быть слышно хруста, визга, скрежета ни в одном из положений. Передачи должны включаться с первого раза. Машины с рабочей АКПП не дергаются при переключении передач. Проверьте, не ведет ли машину в сторону. Если да, то машине либо нужен сход-развал, либо у него повреждена геометрия кузова вследствие аварии. Послушайте, как ведет себя подвеска: она не должна бренчать на кочках и «клевать» при торможении. Руль не должен вибрировать, и при повороте не должно раздаваться щелчков и хрустов. Эксперты https://ankar.ru/ предупреждают, если вы обнаружили что-то из вышеперечисленного, значит элементы в подвеске находятся уже в критическом состоянии и пришло время вкладываться в ремонт. За счет этого попытайтесь приземлить владельца по цене, ведь стоимость запчастей и ремонта может оказаться крайне непредсказуемой, особенно в период кризиса, когда цены скачут ежемесячно.
9. Поторгуйтесь
Оцените все похожие предложения на данную модель машины в интернете, сравните цены. Множество таких же автомобилей со схожей комплектацией, но с более низкой стоимостью должны поубавить пыл продавца. Сделайте вид, что теряете интерес к этой машине. Если владелец упрямо настаивает на высокой цене, ссылаясь на дорогое дополнительное оборудование: мощная аудиосистема или спутниковая охрана, то предложите его снять. Вряд ли продавец будет этим заниматься, потому что это, как правило, не так уж и просто. Если продавец задает вопрос: «А за сколько возьмете?», – срочно берите инициативу в свои руки. Владелец сомневается в цене, которую указал в объявлении! Опираясь на то, сколько времени, сил и денег вам теперь придется потратить, чтобы довести машину до ума, снижайте стоимость до приемлемой.
Подписывайте на наши соцсети и получайте полезную информацию от профессиональных автоэкспертов компании https://ankar.ru/
https://www.youtube.com/watch?v=ody8BU0vT54
Колл-центр с 9 до 21: +79585771395 (звоните, автоэксперты окажут вам консультацию по любому вопросу)