Белый и законный бизнес, с ежемесячным доходом более 500 000₽
Нет ничего невозможного, если вы настроены серьезно и готовы вкладывать усилия в развитие своего бизнеса. Одна из перспективных моделей - использование популярных онлайн-маркетплейсов.
Wildberries - это известная компания, предоставляющая возможность миллионам покупателей находить и покупать товары от сотен тысяч продавцов. Это не только в России и странах СНГ, но и за пределами.
Использование таких платформ, как Wildberries или Avito, может приносить значительные доходы. Важно принять это как факт. Если у вас давно была идея начать свой собственный бизнес, то маркетплейсы - это отличное место для старта.
Чтобы начать работать в этой модели бизнеса, вам потребуется зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или самозанятый. Рекомендуется выбрать первый вариант, так как в будущем это поможет избежать лишних проблем (говорю из собственного опыта ведения такого бизнеса).
Также вам потребуются небольшие инвестиции для первой партии товаров, и рекомендуется начать с недорогих товаров, стоимостью оптом не более 350 рублей. Главное условие - закупать несколько товаров из разных категорий, по 10 штук каждого, т.е. общее количество позиций должно быть 100.
Это необходимо как для проведения тестов, так и для комфортного старта, поэтому нет нужды закупать десятки тысяч товаров, пока не будете уверены в спросе.
Статистика показывает, что 80% товаров не продаются так, как хотелось бы, а всего лишь 2-3 категории приносят основной доход.
Основное преимущество работы с маркетплейсами заключается в том, что каждый, кто хотя бы немного желает создать свой бизнес, может начать с минимальных вложений и ежедневного труда.
А что касается цифр и достижений, то первая закупка на сумму 30 000 рублей может быть распродана за 9 дней, если вы правильно выбрали товары и у вас есть востребованный товар. У вас было всего 4 товара, так как вы уже знали, что стоит брать, но об этом я расскажу чуть позже подробнее.
Первые успехи после первой закупки оказались весьма впечатляющими:
Начальная закупка составила 30 000 рублей, а оборот достиг 233 000 рублей. После вычета налогов, комиссии маркетплейса, стартовых вложений и логистики, чистая прибыль составила около 95 242 рублей.
После этого вы, скорее всего, столкнетесь с тем, что товар заканчивается, и на карточке товара будет указано, что его нет в наличии, а кнопка "купить" будет заменена на "в лист ожидания". Обычно это снижает продажи, но если товар пользуется большим спросом, он будет продолжать приносить доход и дальше.
Важно отметить, что в этом бизнесе не обязательно тратить деньги на рекламу. Если речь идет о продвижении, то это скорее связано с оформлением вашей карточки товара, работой с описанием и отзывами. Это связано с тем, что на маркетплейсе существует огромное количество органического трафика, который сама площадка генерирует.
Ноябрь оказался еще более успешным, и после хорошего старта с прибылью в 90 000+ рублей появился даже некий азарт сделать еще больше:
Итоговый оборот составил 975 000 рублей, а чистая прибыль составила 353 000 рублей. Это в 4 раза больше, чем в предыдущий период.
Да, результаты уже стали лучше, согласен.
В декабре цифры немного изменились, особенно учитывая праздничный период и т.д. Общий оборот составил 1 177 000 рублей, а чистая прибыль составила 458 000 рублей.
Такой рост в товарном бизнесе, где обороты большие, а прибыль относительно средняя, объясняется тем, что вы освобождаетесь от необходимости присутствовать на рынке каждый день или проверять свои ларьки. Все становится более удобным и автоматизированным.
Итоги за 3 месяца выглядят следующим образом:
Общий оборот составил 2 385 000 рублей, а чистая прибыль составила 906 000 рублей, что также является неплохим результатом. Однако, всегда есть некоторые расходы, особенно если вы стремитесь к автоматизации. Если у вас нет помощников и собственного склада с упаковочным оборудованием, то рекомендуется учесть половину этой суммы сразу, так как эти вещи требуют значительных затрат.
Что нужно делать, чтобы зарабатывать больше денег?
1. На старте необходимо точно знать, что продавать.
2. Увеличивайте вложения в закупку товара.
3. Рассмотрите возможность собрать команду, чтобы эффективно управлять бизнесом.
Самая прибыльная стратегия:
Торговля оптом на маркетплейсе обеспечивает быструю оборачиваемость денег и уменьшает проблемы с логистикой.
Не стоит накручивать отзывы, так как это не приводит к хорошим результатам в конечном итоге. Также не требуется закупать рекламу, только органический трафик.
Сбор сертификатов соответствия у поставщиков является важным моментом, так как упрощает продажу оптовых партий.
Что делать дальше?
Если у вас уже протестировано большое количество артикулов (товаров) и 30-40% из них приносят стабильные продажи, то имеет смысл начать закупать рекламу у блогеров и развивать свой собственный бренд, так как у многих поставщиков есть возможность брендирования.
Также можно снизить закупочную цену, работая напрямую с производителями, но вам потребуются значительные объемы, чтобы это было выгодно для них.
Вспомните о случае с Blendjet, который мы недавно обсуждали. Один блендер приносит миллионы долларов, и у него есть мощный трафиковый сайт, который впоследствии может быть продан как отдельная компания за значительные суммы.
Рекомендация: не закупайте товары дороже 2000 рублей, так как они подвержены сезонности, и у вас не будет стабильности. Лучше постепенно увеличивать ассортимент, чем делать большие закупки однократно (ведь вся работа придется начинать сначала).
Заключение:
Завершая наше знакомство с товарным бизнесом на маркетплейсах, я уверен, что многим понравилась эта тема, и я буду продолжать писать о различных аспектах, трендовых товарах и "подводных камнях".
Неоспоримо, что на таких площадках уже сформировался основной рынок и есть конкуренция, но все еще существуют прибыльные ниши, которые не так плотно заняты.
Если говорить конкретно о Wildberries, изначально это был женский магазин, и до сих пор его аудиторию составляют преимущественно женщины (около 60%). Поэтому здесь есть лайфхак: ориентируйтесь на женскую аудиторию.
Учтите их спонтанность и эмоциональность при покупках, а также сосредоточьтесь на категории мам, которые покупают товары для своих детей. Как показали приведенные мной ранее цифры, товары, нацеленные на эту нишу, могут быстро набрать популярность и принести прибыль.