Всем привет! Сегодня в новой статье я представлю интервью с основателем MiXPiX Даном Шалевым. Он подробнее рассказал о своем бизнесе, о том, почему стоит предпочесть его продукт другим, раскрыл трудности, с которыми столкнулся в процессе создания фотоплиток Микс Пикс и многом другом.
Напомню, что MiXPiX - компания, которая занимается печатью Ваших фотографий на фотохолстах, создавая целое настенное искусство. Они предлагают решение украсить интерьер фотографиями без гвоздей и сверления стен. Все фотоплитки легко перемещать и перевешивать, поэтому с MiXPiX клиенты могут превратить свои любимые фотографии в красивые настенные панно для своего дома или офиса.
Дан Теймуразович, расскажите, пожалуйста, о Вашей компании.
Как появилась идея создать MiXPiX?
«Все началось 2 года назад. Мои дети Шелли и Лея вешали свои рисунки на стену при помощи жвачки, потому что боялись повредить стены. Именно в этот момент я задумался - «Неужели нет другого варианта? Почему бы не придумать легкие объемные фото, которые с лёгкостью можно приклеить к стене материалом, похожим на жвачку?». Идея возникла сама собой, и именно мои дочки стали моим вдохновением. Я загорелся этим проектом, стал изучать аналоги в других странах, в частности в США. Как оказалось позже, в Америке это пользуется большой популярностью, и там очень многие вешают фотографии на стены в доме при помощи липучек, которые не вредят поверхности стен. В этот момент я понял, что в этом и есть успех бизнеса. Одним мгновением я решил реализовать эту идею и развивать сам продукт. Я хотел добиться того, чтобы это было дешево и доступно для любого клиента.
На самом деле таких историй, когда была необходимость повесить что-то на стены без сверления, было много, хотя главным двигателем стала моя семья. И позже я сам убедился в том, что не прогадал с этой идеей. Я сам снимаю квартиру в центре Москвы, и однажды я хотел повесить дома фотографию своей семьи. Чтобы это сделать, мне пришлось звонить хозяину квартиры, чтобы узнать, могу ли я это сделать. «Ни в коем случае ничего не трогай, я приеду сам, чтобы все повесить и проверить, что вся работа проведена аккуратно», - таков был ответ. В итоге это заняло примерно 2 недели, пока хозяин приехал в квартиру, чтобы просверлить одну дырку в стене. Эта ситуация была абсурдной, потому что даже при всем желании поменять расположение фотографии я уже не смогу, иначе мне придется проходить весь этот муторный процесс снова. Эта ситуация еще больше натолкнула меня на мысль, что надо придумать возможность такого крепления, чтобы это было просто и быстро. Теперь я не порчу стены, когда использую MiXPiX, и могу перевешивать фотографии когда и куда угодно!»
Чем Ваш бизнес отличается от конкурентов на рынке? И почему следует предпочесть Ваш продукт?
«Микс Пикс - это потрясающий и уникальный продукт, аналогов которому нет на российском рынке. Есть компании, которые дают возможность крепить фотографии прямо к стене без гвоздей, но по стоимости они не сравнятся с тем, что предлагаем мы. В среднем у конкурентов за пару стикеров цена составляет в районе 500 рублей, и если сравнивать их с MiXPiX, то у нас за такую стоимость можно приобрести 2 фотоплитки по акции (которые часто можно увидеть на веб-сайте или социальных сетях компании). При этом в комплекте с фотоплитками уже идут специальные клейкие подушечки для крепления к стене, а так же в эту цену уже включена доставка по всей России.
Наш бизнес отличается от других качеством продукта и его технологией. Мы сделали максимально легкий способ оформления заказа (это займет не более 2-х минут), ведь клиенту не потребуется регистрация и заполнение всех личных данных. Если Вы посмотрите на наших конкурентов, то увидите, что процесс заказа далек от идеала. Он сложен и не всегда понятен: сначала требуется регистрация, далее нужно загрузить фотографии на платформу, распределить их по категориям того, что ты хочешь заказать: холсты или фото-книги. Все это отнимает слишком много времени, а эти действия муторны и неинтересны. Мы учли все эти нюансы, создавая наш конструктор для оформления заказа, поработали над его интерфейсом. Геймификация - это словно игра, которую хочется пройти. Все красочное, понятное, не отнимает много времени. И даже если в конечном счете Вы не оформляете заказ, конструктор дает Вам возможность сразу увидеть то, как будут выглядеть фотоплитки. Вы можете поиграть со стилем печати, с цветом рамки, с размером и композицией. Это делается максимально просто и быстро прямо на сайте без скачивания сторонних приложений.
Преимущество наших фотоплиток в том, что мы не портим стены благодаря придуманной технологии, и это очень важно тем людям, которые арендуют квартиры и тем, кто сдает в аренду.
Помимо этого, абсолютно каждый человек, будь то мужчина, женщина или даже ребенок, без особого труда сможет разместить MiXPiX на своей стене, ведь перевешивать их очень быстро и просто. Даже если с первого раза Вы приклеите их криво, то всегда можно это исправить! Вы можете поменять композицию, место расположения, при желании всегда легко дозаказать еще и пополнить коллекцию новыми фотоплитками. Я смело могу заявить, что мы решаем множество проблем одним продуктом!
Кроме того функционала, который у нас есть сейчас, мы постоянно внедряем какие-то интересные идеи в этот проект. Например, для удобства клиента в скором времени мы планируем запустить примерку фотоплиток на стене прямо в Вашем доме! Это большой проект, который на данный момент разрабатывается.»
Какой начальный капитал у Вас был?
«Начальный капитал для реализации этой идеи мне не требовался, поскольку в моей компании уже есть IT-разработчики, а также имелось партнерство с типографией. У меня уже были все ресурсы для того, чтобы поднять этот бизнес на ноги очень быстро. Конечно, если бы у меня не было этих преимуществ, то это было бы тяжело начинать с нуля, как и любой другой бизнес. При этом достаточно сложно добиться низкой себестоимости, чтобы продавать это по приятной цене клиентам.»
Какая у Вас конечная цель?
«Конечная цель - чтобы в каждом доме в России висели наши фотоплитки, а люди могли запечатлеть свои любимые моменты и воспоминания. Ведь когда дома на стенах висят семейные фотографии - это действительно дарит нам счастье, положительные эмоции и прекрасное настроение.»
Как вы рекламируете свой бизнес?
«У нас есть постоянные клиенты в сфере шоу-бизнеса, а так же различные блогеры, которые с радостью пользуются MiXPiX и не стесняются об этом говорить.
Помимо этого, мы продвигаем наши социальные сети и различные платформы, такие как ВК, Ютуб, Инстаграм*, Яндекс Дзен и т.п.»
С кaкими трудностями Вы столкнулись нa своем пути?
«На самом деле все было не так просто, как может показаться на первый взгляд. Были некоторые трудности, на которые мы с командой тратили достаточное количество времени. Сначала была сложность в разработке технологии, потому что мы хотели добиться легкости фотохолста, чтобы он держался на наших клейких подушечках и не падал. Затем мы плотно работали над тем, чтобы клиент мог максимально легко оформить заказ на нашем сайте. Мы ускоряли время загрузки фотографий на сайт, используя для этого правильные библиотеки. Мы много работали и продолжаем работать над нашим конструктором, постоянно его совершенствуем, чтобы минимизировать время заказа для клиента.
Со всеми трудностями, которые были на нашем пути, мы справились. Я совру, если скажу, что технологический и производственный процессы были легкими, но мы постепенно двигались к цели и достигли успеха.»
Как у Вас реализовано производство?
«Производство организовано по конвейерной линии. Изготавливаются фотоплитки, затем формируются и сортируются в сортировочном центре в нашей типографии. После этого каждому клиенту отправляется видео о том, что заказ готов и уже завтра будет отправлен через курьерскую службу.
При этом заказчики могут отслеживать свой товар, чтобы знать, в какой именно точке он находится. Я думаю, это очень важно для любого человека, чтобы понимать, когда именно он сможет получить свои фотоплитки. Обычно доставка занимает несколько дней, но так как заказы есть по всей России, доставка может увеличиться до 1-2 недель в зависимости от удаленности региона от Москвы.»
Есть ли в Вашей компании взаимодействия/сотрудничества только с конечным покупателем или Вы работаете B2B и предлагаете услуги для бизнеса?
«Да, конечно, мы всегда ориентированы на оба рынка, если это конечный покупатель или же бизнес. Вы всегда сможете присоединиться к MiXPiХ как партнер, будь Вы фотографом, дизайнером, риэлтором или кем угодно.
Наша уникальная платформа позволяет создать свой бизнес «под ключ», и таким образом исключая наших конкурентов. Платформа называется MiXPiX White Label, и она дает Вам большое количество преимуществ, а так же постоянный пассивный доход. Регистрируясь на сайте через страницу «Стать партнером», Вы получаете свой личный сайт, аналогичный сайту Микс Пикс, на домене Mixprint, в который Вы загружаете свой аватар и свой логотип. Далее Вы устанавливаете свои собственные цены на фотоплитки, покупая их у нас по специальным условиям с 25%-ной скидкой от оригинальной цены. Клиенты будут получать свои фотоплитки под Вашим брендом - с Вашим логотипом. Мы сами напечатаем и доставим напечатанные фотоплитки Вашим клиентам, а от Вас требуется лишь принять деньги и оставить разницу в стоимостях у себя как личный доход.Это отличный бизнес, который можно создать за одну минуту. Минимум действий, максимум выгода! Зачем тратить деньги и время на создание бизнеса с нуля, если мы сделаем все за Вас? Звучит привлекательно, не так ли?»
А Вы не думаете, что Вы таким образом рекламируете не себя, а другие бренды?
«Таким образом мы исключаем потенциальных конкурентов и наращиваем нагрузку на наше производство. При этом мы параллельно развиваем свой бренд MiXPiX.»
В таком случае, что происходит с личными данными клиентов, которые оставят Ваши партнеры? Каким образом Вы ими воспользуетесь?
«У нас есть строгая политика конфиденциальности. Все данные конфиденциальны, и соответственно мы не имеем права обращаться к этим клиентам напрямую. Это данные, которые никаким образом не попадают в базу данных Микс Пикс поэтому эта информация хранится непосредственно у наших партнеров.»
Дан, большое Вам спасибо за потраченное время и за столь развернутые ответы. Мне, как и нашим читателям, думаю, интересно было узнать такие подробности о Вашей компании, бизнесе и личном опыте. Желаю Вам успехов в реализации новых идей, а так же большое количество довольных клиентов, которых будут радовать Ваши уникальные фотоплитки MiXPiX! До встречи!
*Инстаграм относится к компании Meta, которая считается экстремистской организацией, а ее деятельность запрещена в России.Переместить Микс Пикс очень просто