Работа над повышением среднего чека – это кропотливая задача, которая потребует от вас креатива, применения нестандартных вариантов в ценообразовании. Ведь каждый из предпринимателей стремится к повышению своего заработка.
Ниже приведу несколько эффективных инструментов, которые помогут повысить средний чек, а также повысить лояльность вашей клиентуры.
- Продажа товара в наборах
Распространенная ситуация. Один товар у вас пользуется особым спросом, а несколько других товарных позиций распродаются чуть меньше. Объединяете их в набор, ставите чуть более увеличенную цену на популярную позицию и продаете ее в наборе с другим товаром.
Схема рабочая, проверенная временем.
- Персонализированные продажи
Всем рекомендую вести базу постоянных клиентов, узнавать о них больше. Проводить индивидуальные акции, приглашать на отдельные мероприятия.
Одним словом, ваша задача состоит в том, чтобы показать покупателю его индивидуальность, а не всего лишь один из сотни ваших покупателей.
Повышается лояльность к компании, бренду, это позволит увеличить средний чек продажи.
- Распродажи
Можно сказать, что прям многовековой, проверенный временем способ увеличить прибыль компании в отдельно взятый промежуток времени.
Выгодная цена заставляет клиента задуматься о покупке товара или услуги, которую он первоначально даже не планировал. Статистика вещь упорная, и вот именно она говорит о том, что дешевых товаров приобретается на порядок больше, чем за их полную стоимость.
- Дополнительные опции
Предложение дополнительных опций к конкретному товару в раз может повысить лояльность потенциальных покупателей. Выбирать всегда есть из чего: вы можете просто включить в покупку доставку, дополнительное сервисное обслуживание, изменить базовые условия товара, допустим, на премиум сегмент (предложив эксклюзивные условия).
Вариантов по-настоящему много и только вы точно знаете, чем сможете зацепить свою целевую аудиторию.
- Покупка в кредит или рассрочку
Опять же, если обратиться к статистике, то она точно укажет на данный факт: возможность увеличения среднего чека за счет использования рассрочки или оформления кредита – это максимально верное решение.
Такой подход дает больше возможностей для клиентов, которые, возможно, на данный момент заинтересованы в приобретении того или иного товара, но могут испытывать небольшие финансовые сложности.
Оформление рассрочки или кредита позволит совершить покупку, возможно, даже приобрести немного больше, чтобы порадовать себя.
- Кросс-продажи
Предлагаем к основному товару еще и дополнительный. Как правило, здесь стоит обыграть следующий подход: «вместе с этим товаром чаще всего покупают», «купив в дополнение этот товар, вы значительно увеличите функциональность приобретенного ранее товара». Это как вариант, естественно.
Можете предлагать клиенту приобрести изначально товар по более высокой стоимости, верно мотивируя это тем, что данная продукция обладает повышенным набором полезных функций (как вы понимаете, в любом случае это должно быть правдой, иначе, зачем вам отрицательные отзывы).
- Допродажи
Одна из разновидностей кросс-продаж, но здесь в качестве дополнительных товаров предлагаются: средства по уходу, упаковка для сохранности, товары для ремонта приобретенного изделия и так далее.
- Постоянная реклама
Правильно выстроенная рекламная кампания без навязываний покупки позволяет повысить лояльность и узнаваемость бренда. Как результат, увеличивается число клиентов и появляется возможность увеличить средний чек.
- Мелкий опт и скидки на объем
Здесь легко провести аналогию с распродажей. Такой вариант позволяет клиенту максимально сэкономить, а это 100% приведет к тому, что он потратит больше, чем планировал или мог себя позволить без объявления заявленной скидки.
А какие возможности увеличить средний чек знаете вы? Было бы интересно послушать.
#продажи #маркетинг #среднийчек #какувеличитьприбыль #доппродажи #кросспродажи #распродажа #TenChatv #продажатоваров #продажауслуг