"Если презентация не вызывает эмоций - она не работает." - Нил Рэкхем
Основные принципы подготовки результативной презентации
Должна ли презентация продавать?
Один из частых вопросов о презентациях - должна ли она быть "продающей"? Многие считают, что презентация обязана генерировать продажи и привлекать клиентов.
Но на самом деле презентация ничего не продаёт! Продажа - это получение денег за товар или услугу. Как набор слайдов может что-то продать?
Итак, презентация сама по себе ничего не продаёт.
Значит, что же делает презентация?
Презентация - это инструмент, который превращает вашу аудиторию в лидов и заинтересованных лиц. Она может вызвать у зрителей желание связаться с вами, узнать подробности, стать клиентом.
Запомните: презентация не продаёт, она конвертирует аудиторию в потенциальных клиентов.
5 ключевых правил успешной презентации
Правило 1. Анализ цели
К сожалению, многие не задумываются, для чего им нужна презентация. Необходимо определить, что вы хотите, чтобы сделала аудитория после просмотра - позвонила, запросила встречу и т.д.
Правило 2. Написание текста
Хороший текст - основа презентации. Его можно заказать или написать самому. Главное, чтобы он был.
Правило 3. Выбор дизайна
Только после написания текста выбирается дизайн презентации. Можно сделать самому в PowerPoint или заказать разработку.
Правило 4. Верстка
На основе дизайна создаются конкретные слайды. Все они должны быть уникальными.
Правило 5. Доработка
Будьте готовы переделывать презентацию, чтобы максимально донести смысл до клиентов. Главное - вызвать интерес аудитории.
Следуя этим правилам, можно создать по-настоящему результативную презентацию, которая привлечёт целевых клиентов.
"Плохая презентация - это преступление против аудитории." - Эдвард Тьюфт
Вот несколько примеров необычных успешных и эффективных продающих презентаций:
- Компания Apple использовала презентации Стива Джобса для анонса и продвижения новых продуктов - iPhone, iPad, MacBook. Благодаря харизме Джобса и креативному формату, эти презентации вызывали ажиотаж и способствовали росту продаж.
- Бренд Innocent создал нестандартную презентацию для потенциальных инвесторов - на стенах офиса развесил фотографии сотрудников с подписями об их хобби и интересах. Это помогло заинтересовать инвесторов вложиться в компанию.
- Маркетолог Марина Вальтман провела презентацию услуг, где все слайды были пустыми. В итоге аудитория запомнила её яркое выступление и неординарный ход. Презентация сработала на "ура".
- Компания-стартап подготовила презентацию для привлечения инвестиций и включила в неё слайд "Спасибо, что дочитали до конца".
После презентации они получили финансирование от одного из зрителей. - Онлайн-школа создала продающую презентацию курса, где на слайдах были только фотографии успешных выпускников. Это позволило увеличить количество записавшихся на курс.
Это лишь некоторые примеры того, как креативный и нестандартный подход к презентации может сыграть на руку бизнесу и увеличить продажи.
Продающий лайк и подписка! :) За умными презентациями - сюда.