Товарные остатки квартир у застройщика- балласт или дополнительная возможность заработка агенту?

24 июля два представителя нашей компании провели: руководитель проектов Панин Николай и директор агентства недвижимости Елисеева Алёна вебинар на площадке нашего партнера- агрегатора на тему: «Философия продаж и работа с клиентом. Упущенная выгода агентов при продаже новостроек, апартаментов и коммерции». Обсудили:

1. Новостройки.

Взгляд на подбор объектов с учетом квартирных остатков и проектных упущений Застройщика. Объединение и узаконивание квартиры, дополнительные площади, мастер-спальни.

2. Апартаменты.

Для жизни или для бизнеса? Какие нормы применимы?

3. Коммерция.

Применение инструментов для определения функционального потенциала объекта или перепрофилирование.

Несомненно, тот факт, что одномоментно записались 75 человек в период летних отпусков, подтверждает, как никогда, актуальность тем и востребованность которые мы на базе нашего учебного центра поднимаем перед представителями рынка недвижимости.

Но одна из тем оказалась одной из самых обсуждаемых и, как мы понимаем, самой нераскрытой на период июля 2023 года, а именно товарные остатки у застройщика.

Дорогие агенты, обращаюсь с вопросом сейчас к Вам: часто ли Вы встречаетесь с ситуацией, когда клиент не желает категорически менять свою локацию проживания, но при этом ему нужна квартира больше, чем та в которой заказчик с семьей проживает сейчас. Сегодня я хочу разобрать именно данный кейс- когда клиент не хочет менять центральный район, Васильевский Остров либо Петроградскую Сторону и рассматривает для себя исключительно новый фонд (строящиеся или недавно сданные дома).

Разберем исключительного из личного опыта компании «Технология-р»,

обратился клиент, для которого было важно:

- локация Васильевский остров;

- квартира с видом на залив (не меняющийся вид, жители города Санкт-Петербург понимают, о чем мы-намывные территорий и изменения акватория Невы);

-новостройка уровня бизнес-класс;

Из всех вышеперечисленных запросов клиента, наши сотрудники понимают, что только жилой комплекс от застройщика Glorax- Golden City может удовлетворить запрос клиента. но и это ключевое, «но», с которым ежедневно сталкиваются агенты планировочное решение не подходит. В от вы сидите, смотрите остатки у застройщика и первоначально думаете, что задача абсолютно невыполнима, не подобрать! В этот момент клиенту некоторые специалисты рекомендуют:

-все-таки сменить локацию;

-подождать новую очередь строительства;

-посмотреть старый фонд;

-дождаться строительства новых жилых комплексов.

Было у вас такое? Как с этим справляются сотрудники агентства полного цикла нашей компании, и агенты, которые обращаются к нам? Все достаточно просто, мы совместно с техническими специалистами детально разбираем все возможные планировки из товарных остатков застройщика и находим то, что можно объединить, расширить и узаконить.

В итоге клиент не отказывается от своих запросов с работающим с ним агентом, не ищет другого специалиста. Более того, агент, вместо того, чтобы упустить клиента, зарабатывает неоднократно в данной ситуации- на комиссии на нескольких квартирах от застройщика и на нашей партнерской комиссии за выполнение такого рода работ (в данном случае объединение 3х квартир). Собственно, как и было в нашей ситуации, здесь была 4-х кратная комиссия (три квартиры и объединение) и благодарность в глазах клиента.

Не упускайте возможность заработать там, где другие непрофессионально отказывают. Ведь, к сожалению, иной раз и сами сотрудники застройщика не знают как выгодно реализовать свои товарные остатки, что можно, а что нельзя реализовать, в отличии от специалистов нашей компании. Приходите сами и приводите клиентов- мы вас проконсультируем еще до покупки.

Напишите в комментариях приходилось ли Вам отказывать клиенту из-за незнания технических нормативов?