[Кейс] Туризм. Комплексный маркетинг. Особенности продвижения турагенства Tripsta.ru

Турагентство Tripsta.ru продаёт онлайн авиабилеты по всему свету. Также сервис позволяет забронировать ж/д билет на внутрироссийские поезда.

Этапы работы и бюджет

• Контекстная реклама + ретаргетинг (45% от рекламного бюджета)
• Таргетированная реклама (33% от рекламного бюджета)
• Базовая оптимизация сайта (22% от рекламного бюджета)

Целевая аудитория

• Семейные путешественники: семьи с детьми, которые хотят провести время с семьёй, отдохнуть и исследовать новые места.
• Соло-путешественники: люди, предпочитающие путешествовать самостоятельно. Они ищут уединение, новые приключения и культурные впечатления.
• Деловые путешественники: бизнесмены, которые часто летают в другие города и страны для встреч с клиентами, конференций и деловых встреч.
• Бюджетные путешественники: охотники за дешёвыми авиабилетами и ж/д билетами.
• Любители экзотических путешествий: те, кто ищут новые и необычные впечатления.

Контекстная реклама + ретаргетинг

1. Подобрали ключевые слова, которые наиболее точно отражают запросы целевой аудитории, и создали рекламные объявления. Использовали креативные заголовки и описания, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.
2. Настроили ретаргетинг, чтобы показывать рекламные объявления тем, кто уже посетил сайт, но не совершил покупку.
3. Регулярно проводили оптимизацию кампании, анализировали результаты и корректировали настройки, чтобы максимизировать эффективность кампании.

Таргетированная реклама

1. Для каждой из групп целевой аудитории мы разработали индивидуальный набор рекламных объявлений. Например, для любителей экзотических путешествий сделали креативы с сафари и горными вершинами. К ним добавили текст, подчёркивающий доступность цен на билеты и возможность отправиться в мечту.
2. Запустили кампанию на популярных туристических сайтах и в социальных сетях.
3. Одной из главных сложностей стала высокая стоимость клика в некоторых регионах, для баланса мы уменьшали ставки на наименее эффективных площадках.

Базовая оптимизация сайта

1. Провели SEO-аудит в ходе которого обнаружили и устранили следующие ошибки: дублирование контента, неоптимальную структуру URL-адресов, медленную скорость загрузки страниц, неработающие ссылки и изображения, неправильно настроенные файлы robots.txt и sitemap.xml.
2. Собрали семантическое ядро: определили основные ключевые слова, которые используют пользователи при поиске авиабилетов и ж/д билетов.
3. Оптимизация мета-тегов и контента: использовали в мета-тегах актуальные ключевые слова и написали к ним продающее описание.
4. Создание и оптимизация контента: создали раздел Блог и подготовили туда множество статей, связанных с лайфхаками для путешественников, интересными фактами о необычных местах планеты и т.д. Подключили к работе копирайтеров с опытом в туристической сфере для более быстрой и качественной подготовки нужного материала.
   Улучшение скорости загрузки сайта: уменьшили размер изображений, удалили ненужные элементы кода и настроили кэширование страниц.
5. Создание XML-карты сайта: для улучшения индексации сайта поисковыми системами внедрили XML-карту, которая позволяет поисковым системам быстрее и более эффективно индексировать страницы сайта.

Результаты

• 3,29% конверсия в заявку
• В 2 раза повысили конверсию сайта
• 23 217 ₽ средний чек

Хотите так же? Обратитесь к нам, и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Подробности публикации, как и 200+ кейсов от крупнейших брендов, читайте в нашем блоге https://optimism.ru/blog/kejs-turizm-kompleksnyj-marketing-osobennosti-prodvizheniya-turagenstva-tripsta/