Знаете какая самая сложная часть в запуске своего первого консалтингового ИТ бизнеса? Нет, не продажи! По моему скромному мнению – это переориентация мышления от роли сотрудника к роли владельца.
Ну а меня зовут Денис, я уже более 20 лет в ИТ и последние два с половиной года, строю консалтинговый бизнес в Австралии, и я уверен, мне есть чем с вами поделиться.
Конечно, в самом начале будут сложности с продажей ваших услуг, но это только из-за неопытности. В итоге, накосячив с лидами множество раз, просмотрев тысячи видео и перечитав десятки тематических книг, вы научитесь тому, что работает, а что можно сделать лучше. Но вот изменение мышления — это не об опыте, статусе или ответственности, это о преобразовании мозга, установке новых рамок и переосмыслении вашего подхода. Придется отказаться от вещей, которые дороги и которые получаются. И это будет страшно! А что, если ничего не получится, и вы потеряете время, а вместе с ним и навык вашего ремесла, которое вы оттачивали годами?
Когда вы уходите с роли наемного сотрудника на «вольные хлеба», как эксперту в области, вам проще всего продавать собственные часы. И это естественный этап развития будущего бизнесмена/бизнес леди, на мой взгляд. Общаясь с лидами, вы точно знаете какое решение им нужно, на ходу предлагая технический план внедрения и повышая уверенность вашего будущего клиента, в том, что вы именно тот профессионал, кто решит их проблемы. С одной стороны, это хорошо – работа будет. Но с другой, в какой-то момент придет понимание, что «вроде и денег стало больше, но и работы тоже больше, а вместе с ней и стресса». Вести одновременно несколько проектов и заниматься продажами – это еще та задача, я вам скажу. И к чему тогда все это?
Я долго сетовал, почему каждый раз, когда я прихожу предлагать услуги моей компании, мне либо предлагали работу, либо ставили условия, что я должен быть на проекте как специалист. Пока умные люди мне не подсказали, что у меня мышление сотрудника. Я еще сам в процессе перехода, честно говоря. Сложно переключиться на бизнес-мышление, когда большую часть карьеры был наемным сотрудником. Но вот что я делаю, чтобы перестроить свое мышление:
1. Я принял, что я больше не технарь и перестал развивать этот навык. А как владельцу бизнеса, мне нужно принимать стратегические решения, выстраивать отношения с клиентами, а также управлять финансами и командой. Соответственно, мой фокус сейчас на развитие этих навыков. Плюс, есть люди, кто гораздо умнее и талантливее меня, поэтому моя задача быть лучшим лидером, для этих талантов.
2. Изменил свое отношение к работе. В качестве сотрудника я привык выполнять конкретные задачи и подчиняться определенным руководящим принципам. Теперь же это мне нужно быть человеком, который организует работу и ставит задачи. Поэтому, во благо бизнеса, мне нужно держаться подальше от «производства», самому не залазить в реализацию и имплементацию решения.
3. Стараюсь думать прибылью. Как лидеру, мне необходимо научиться отметать все что не приносит прибыль, и думать только в интересах компании и людей кто мне доверился. А это значит, никаких проектов, которые не дают достаточного дохода мне и моей команде. И это очень сложно, когда вокруг столько интересных проектов и идей. Плюс, необходимо распределять роли таким образом, чтобы получить максимальную прибыль. Например, мне, не стоит лезть в разработку, потому что, во-первых, остановятся продажи, а во-вторых, я не смогу произвести тоже качество за тоже время, как эксперт в моей команде.
Надеюсь эта информация вам пригодится, а если вы собираетесь запускать бизнес и не знаете с чего начать, то я бы посоветовал, сначала научиться продавать себя как независимого консультанта или специалиста. Не знаю, на сколько это корректный совет и как бизнес гуру к такому отнесутся, но по крайней мере, вы попрактикуете продажи в той области в который вы уверенный эксперт!
Удачи и если есть вопросы или сомнения – пишите в комментариях, не стесняйтесь. Ну и не забывайте ставить лайки и подписываться. Спасибо, пока!
Удачи на вашем пути, ну и приходите ко мне в Телеграм и на YouTube. А вот и мой LinkedIn профайл. Пока!
#itcareer #itcareers #айтишник #айтикарьера #работавит #thetechway #работаайтишником #itjobs #jobsearch #jobseekers #itjobs #техпуть #путьтехнаря #поискработы #карьера #работапрограммистом #интервью #собеседованиенаработу #собеседование #salary #зарплаты #зарплатыайтишников #неит #неайти