Возможно ли продать квартиру по максимально высокой стоимости, даже если риелтор утверждает, что рынок недвижимости замер, и надо снижать стоимость?
Сначала надо понять, что риелтору всегда есть, что продать, но ему всё же выгоднее продать чуть быстрее и чуть дешевле, чем приводить аргументы в пользу твоей квартиры для покупателя.
Поэтому тут ты должен успокоиться и обосновать для себя стоимость.
Пропиши для себя преимущества квартиры.
Это может быть:
-близость к метро;
-средний этаж(не первый и не последний);
-окна во двор(тишина);
-хороший ремонт;
-тихие соседи....
Подумай, для кого твоя квартира станет идеальным вариантом?
Да. Это очень важно, потому что покупатель покупает выгоду для себя, а не стены.
Итак.
Кто твоя целевая аудитория?
Молодой холостяк-предприниматель?
Молодая семья с маленьким ребёнком?
Мама-одиночка с ребенком-школьником?
Студент, которому родители решили купить квартиру недалеко от его учебного заведения?
Прежде, чем соглашаться на снижением цены, подумай над тем, как можно её...поднять?
Ведь дёшево продать, как говорится, большого ума не надо.
А вот продать дорого, быстро и так. чтобы все участники сделки получили удовольствие от процесса и результата-это уже высший пилотаж.
Хоумстейджинг-это про продажи, а не про то, как сделать " быстрый и дешёвый ремонт".
Поэтому работа с любым объектом начинается с анализа рынка и анализа самого объекта.
Итогом этого анализа является комплекс эстетических, психологических и маркетинговых приёмов, которые в итоге повысят количество просмотров в среденм на 20-30%(статистика, которая велась около 50-ти лет даёт чёткое объяснение такого ажиотажа).
Задача проста: влюбить потенциального клиента в объект. Влюбить так, что он готов покупать по рыночной стоимости и даже "чуть дороже", лишь бы не упустить возможность получить Квартиру Своей Мечты.
"Авторский ремонт 15-ти летней давности" и аргумент "мы делали ремонт под себя" уже звучит как "нам лень приводить квартиру в нормальный вид, но нам очень нужно, чтобы вы заплатили дорого, потому что нам так хочется".
Предложений на рынке очень много, и их количество растёт. Следовательно, преимущество у тех, кто смог выделиться среди тысяч объявлений.
Добавим к этому простую человеческую заботу о клиенте, что в итоге очень подкупает.
В чём может проявляться забота о Покупателе?
В простых и доступных вещах:
-краны не текут;
-окна помыты;
-кошками, собачками не пахнет;
-личные вещи(фото, одежда, магнитики на холодильнике) убраны;
-в квартире свежо, чисто, просторно. Можно спокойно передвигаться, не опасаясь разбить какую-нибудь китайскую вазу 15-го века.
Это тот необходимый минимум, который позволит твоему клиенту расслабиться и представить себя, живущим в этой квартире.
А уж когда он поймёт, что эта квартира словно создана для него, то он с удовольствием заплатит за это названную тобой цену, даже, если она будет чуть выше рыночной.
Ведь подсознательно Покупатель платит не за стены, а за свой новый уровень жизни.
Предоставь ему возможность получить от этого удовольствие.
Но, если пока твоя квартира не пользутся спросом, а просто "прозябает" месяц-другой на портале, и риелтор уже грустным голосом намекает тебе , что "рынок не отзывается на Ваше предложение, вероятно, пора немного снизить цену", то ты можешь написать мне в лс и прийти на экспресс-диагностику, где мы выявим сильные стороны твоей квартиры и ты получишь конкретные рекомендации, как продать квартиру с 1-3 показов без "торга вниз" и стресса.
Пиши в Телеграм @AnastasyaBodrina "Экспресс", я свяжусь с тобой, обсудим время.
Но сначала честно ответь себе на один вопрос: "Готов ли я расстаться со своей квартирой в ближайшую неделю?"